清晨。

  起床在楼下吃了碗拌面，王天佑便骑着单车来到了阿华五金店。

  将那装了五十个插线板的纸箱搬到五金店里面后，他先是给五金店的老板阿华递了根烟，然后他才从阿华借了一张桌子和两张椅子摆在店门口的人行道上。

  此时的城市管理还没后来那么严格，不用担心会被人赶走。

  没多时，小胖也赶来了，背着一个从他爸那借来的小木箱子，里头装着维修插线板所需要的工具。

  摆好摊位和工具后，王天佑拿出一张写着“免费修理插线板”这七个大字的纸，挂在了摊位前方。

  清了清嗓子后，他对着周围大声吆喝道：“来来来，免费修理插线板了，免费插线板了。”

  此时正是上班和买菜的高峰期，来往的人非常多。

  当他呐喊几声后，五金店的老板阿华急匆匆地走出来，问道：“小王，昨天你不是说要搞活动做宣传、帮我们卖插线板的吗？”

  “没错啊。”

  “那你怎么在这帮人修插线板，而且还不要钱，修好了别人还会买你的吗？”阿华质问。

  “华哥，你先别急，等下你就明白了。”

  迟疑片刻，阿华才返回到自己店里。

  等到阿华走后，小胖便说道：“天佑，我觉得人家老板好像说得没错呀？”

  “别想那么多，等下好好展示你们家祖传的维修技术。”

  说罢，王天佑又开始大声吆喝。

  好一阵后，见没有人搭理自己，他又拉着小胖一起吆喝。

  见小胖有些拉不下脸面，王天佑道：“小胖，记住了，我们跑销售的，就是要有‘树不要皮、必死无疑，人不要脸、必死无疑’的觉悟。”

  听了他这么说，小胖这才勉强鼓起勇气。

  终于，在两人努力大声吆喝之下，来了一位四十出头的阿姨以及一个头发花白的奶奶。

  两人手里都提着装着肉菜的塑料袋，应该是结伴到身后的农贸市场买菜出来。

  “小伙子，你们这真的修插线板不要钱吗？”那位阿姨向二人确认。

  “嗯，”王天佑回应，“你放心吧，一分钱都不要。”

  “不论什么牌子的插线板都修吗？”

  “是的。我们会先当着你的面拆开插线板，看看还能不能修，要是能修好的话我们就修，修不了的话你们就拿回去，全程一分钱都不要。”

  听他这么说，奶奶连连点头，笑着说道：“我家就在这附近，等下就拿过来给你们看看。”

  “好咧，好咧，您慢点，不着急，我们今天一整天都会在这。”

  聊完，阿姨和奶奶便离去。

  过了将近十分钟后，二人才返回，在此期间又有三名路人过来咨询。

  在确认不要钱后，其中两人表示回去拿插线板过来修。

  接下来，当着阿姨和奶奶的面，小胖拆开了两人的插线板并且仔细地观察。

  最终，阿姨的插线板换了里面弹片就能修复，奶奶的插线板则因为内部烧毁严重而没法修了。

  “阿婆，回去跟你家人说一声，以后用插线板的时候要注意安全。你看你这个插线板，里头都烧成什么样子，搞不好还会引起家里起火。”小胖提醒奶奶。

  奶奶连连点头，道：“是啊，幸亏当时我们在家，闻到烧焦的味道立马就拔掉了电源。”

  “阿婆，那你们家现在用的是什么牌子的插线板？”王天佑这时候问道。

  “我不晓得，我儿子买的。”

  王天佑点了点头，然后拿出自家厂生产的插线板，道：“以后你们要是换插线板的话，可以考虑我们平安插线板厂的。”

  “我们的插线板主打安全，用的都是最好的材料，防漏电、防起火还防潮。”

  说着，王天佑又抄起一个打火机，打火后对着插线板的电源线烧。

  “你看我们的线，阻燃特别高，像我这样用打火机烧一会都不会起火，哪怕是起火了也会很快熄灭。”

  松开了打火机后，王天佑又指着电源线上刚才用火烧的位置道：“你们看，一点都没变色，也几乎闻不到任何烧焦的味道。”

  奶奶点了点头，问道：“你们一个插线板好多钱啊？”

  “双插口的三块五，三插口的五块。”

  奶奶眼中闪过一道精光，叹道：“太贵了吧，别人都只要两块两块多。”

  “我们这个用料好，研发投入大，成本高，质量上远比那些便宜的好。对了，阿婆，你手上这个插线板还要么？”

  “不要了，都烧成了这样我还留着做什么。”奶奶摇头道。

  就在这时候，两位大爷并肩走了过来，其中一位戴眼镜的大爷问道：“小伙子，是你们这里可以免费修插排吧？”

  “是的！”

  见大爷从手里的塑料袋拿出两块插排，王天佑道：“麻烦你们先等一下啊。”

  说罢，王天佑又继续对那奶奶道：“如果你这个插线板不要的话，可以在我们这以旧换新啊。”

  “什么是以旧换新？”奶奶问。

  “比如你这个坏了的插线板，可以五毛钱卖给我们，因为我们厂最近在补贴，再给你补五毛钱。这样的话，你只要花两块五，就能买一个我们的双插口插线板了。你要是买其他的牌子，差不多也是这个价钱。”王天佑解释。

  “小伙子，那我们为什么不直接买别人家的插线板呢？还让你拿走了原来的插线板。”这时候那位戴眼镜的大爷问道。

  笑了笑，王天佑道：“首先，我们的插线板用料更足、品质更好、更安全；其次，你坏了的不要的插线板留着也没用；最后，我们的插线板提供一年的质保，只要是非人为造成的故障，我们都免费维修，修不好就换新的。”

  “那你怎么证明你们的更好吗？”戴眼镜的大爷又问。

  “不好意思，你先等等，还没轮到你，”奶奶对着一旁的大爷道，而后回头看向王天佑，“我只要花两块五就能拿走一个新的了？”

  “是啊，可惜你这个插线彻底修不好了，否则的话还能抵更多的钱。”王天佑回答。

  “我这个呢？”这时候和奶奶同行的那位阿姨问道，“能算多少钱？”

  “如果你买双插座的，算上补贴是一块五；买三插座的话是两块钱。”

  “我上次花了三块五买了一个三个插口的，我要是在你们这以旧换新的话，岂不是只要三块钱就够了，比我上次买的还便宜。”那阿姨道。


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