那名叫杰克的外国人不可置信。

  他们每回参加广交会，看中商品后，都会想方设法压价，华国的产品因为价格本来就给的低，所以轻易不会让价。

  没想到，这家厂子居然主动打八折。

  只要订单足够大，八折也是个不小的数字了。

  杰克好奇问道：“你们的产品在哪里？”

  应晓玲动作迅速将免费试吃的托盘端了上来。

  江晚月笑着介绍道：“这是我们专门针对欧美人研发出来的罐头，更符合西方人的口味，我们的产品已经远销意大利了，意大利人普遍很喜欢这款鱼罐头。”

  她并没有说谎。

  迈克就是意大利人，第一批买走五千鱼罐头，很快就销售一空，足以证明意大利人喜欢这个口味。

  这么一说，杰克来了兴趣，叉起一块鱼肉罐头吃了一口，顿时眼睛一亮：“味道确实不错，也俘获了我这个德国人，既然我幸运拿到了八折券，那就要一些吧，你们是多少起订？”

  广交会有个好处是，只需要将产品运送到广城就可以了，跨洋运输那是老外自己的事。

  不过，从湖州运货来广城，也是一笔不菲的费用。

  江晚月笑道：“订单价格一万就可以，杰克先生拿了八折券，也就是满八千即可。”

  “那我还真是捡了个大便宜。”杰克露出笑容，“要是挑战成功，也就只能获得一千块奖励，我下个订单，能少两千，这不是我赚了吗？”

  他立马喊来助理，赶紧签协议，交订金。

  江晚月笑了笑。

  表面上看，确实是杰克赚了。

  事实上那就说不准了。

  开门红第一单，就这么拿下来了。

  杰克也自动成了宣传者，拉着几个相熟的友人过来智力挑战。

  结果，这几个人连两百都写不到，一人领了一份参与奖，也就是酥鱼片肉豆腐之类的两毛钱产品。

  杰克满脸骄傲：“这样看来，我的智力遥遥领先。”

  就这么进行了一天，人流量是有了，但写过三百的人，仅有迈克一个。

  江晚月看着自己写的一大堆的八折券，默默无语。

  她开口道：“明天改变规则，只要进入三百大关，就给九折券，进入二百大关，给一张五百元优惠券。”

  这些外国人也是喜欢贪便宜的，没拿到优惠券，轻易不下单。

  那就只能广发优惠券了，刺激这些老外消费。

  广交会第三天，前来挑战的人更多了，但大家也仅仅是为了挑战，很少有人对罐头感兴趣。

  将门槛降低之后，好几个老外拿到了九折券和五百元优惠券，秉承着不浪费的原则，再加上，他们的产品确实是很不错，吃了一口还想吃，老外也挑不出什么毛病来，只要是拿了券的人，基本上都会下单。

  而下单金额一万起，很快，他们的交易额就突破了十万。

  打开局面之后，罐头的名气自然就传了出去，吸引了好几个专门做食品的商人前来。

  这些商人仔细品尝询问过后，对罐头表现出了极大的兴趣，不过下单之前，还是玩了一波挑战游戏。

  不过实力有点不行，写到一百多就出局了。

  作为商人，自然不会放过任何一个节省成本的环节，于是把自己团队的助理会计什么的，全叫来了。

  总算是有个人运气好，写到了三百多，拿到了九折券。

  这位叫亚历山大的老外皱起眉。

  九折，肯定不如八折。

  他坐在椅子上，喝了一口茶，慢悠悠开口：“江，咱们来谈一谈吧。”

  江晚月饶有兴味的坐在他的对面：“这位先生您要怎么谈？”

  “如果是九折券，那我只能下五万的订单。”亚历山大老神在在开口，“如果你能给我八折券，那我可以下十万的订单，怎么样？”

  江晚月露出为难的模样：“亚历山大先生，我们这个挑战赛是公开的，目前只有杰克先生拿到了八折优惠，如果我私下给您八折，这对杰克先生以及其他下订单的客户来说，很不公平，我们华国人做生意也讲究个公平公正，所以抱歉。”

  亚历山大对这款罐头相当满意，首先是味道不输于他们国内自产的品牌，其次价格比国内低廉，运回国肯定能大赚一笔，但对方不肯让价，他要是低头，会让他有点丢面子。

  “不过我们可以这样。”江晚月笑着开口，“八折是肯定不行的，不过，如果先生您的订单到了十万，我可以设立一个十万订单赠送礼包，这三款罐头各一百份，亚历山大先生能接受吗？”

  亚历山大心理上受到了安抚，立即点头：“行，那就按照你说的办。”

  江晚月笑容更甚。

  如果九折换八折，那就是直接少了一万元。

  换成大礼包，实际上只需要出三千八百元，这笔买卖很划算。

  而且送礼和优惠券，说出去肯定是礼包更有面子。

  和亚历山大签订了合约之后，局面可以说彻底打开了。

  因为亚历山大是欧洲出了名的大商人，他投资的生意，就没有亏本的，一些商人闻风而来，纷纷下单，基本上都是以九折的价格成交。

  罐头生意走上了正轨，江晚月就将心思放在了竹编工艺品上。

  这些工艺品，和花了她不少心思，也是宋德顺这小半年来的心血，必须得做出一番成绩。

  只不过这里是食品区，很少有人能注意到竹编。

  拿到别的区域去，也不符合规定。

  正在发愁之时，只见江奇正走来，当看到他们展柜前这么多人时，他整个惊呆了：“那个什么智力挑战，原来是你弄出来的，晚月，你真的太聪明了！”

  “江叔叔过誉了。”江晚月笑笑道，“您这会过来是？”

  “我们展柜今天开了第一个订单，赚了四万多，我这是来跟你报个喜。”江奇正这才发现，自己四万块真的不够看，他咳了咳道，“本意是想找你拿点你们厂的产品放在我们的展区，帮忙推销一下，现在看来，好像也没那个必要了。”

  “有必要的。”江晚月从后面仓库拿出几个竹编的工艺品，“那就谢谢江叔叔，江叔叔要是有什么需要帮忙的地方，也可以来找我。”


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