“省城进口商店卖的花样自己织不出来”谢常林道。

  这么说温绾打消了疑惑，七十年代国内没有后来完善的工业产业链，很多东西都是生产不出来的。

  就拿最简单的纽扣来说，就那么两三种款式和颜色，根本做不出花样百出的。

  这个时期国外已经完成工业化了，能生产出很多好看的配饰，有时候东西好不好看主要看配饰。

  “既然织不出来，就算把棉纱处理的跟毛线一样柔软，也没办法做出跟进口商店买的一样好看，同样没有竞争力。”

  听了这话，谢常林愣都愣，像是就等着这句话，旋即解释道：“那种帽子围巾省城进口商店卖的很贵，普通家庭根本买不起。

  何况普通工人家庭的子女，父母能让他们吃饱穿暖就已经很不错了，不会给闲钱买那些东西。

  我想的是，到书店买本教织毛衣的书，尽量织的像一点，不像也最起码把颜色做对。

  价格比进品商店卖的便宜很多，普通家庭的人会愿意买的。”

  这向句让温绾刮目相看，毫不吝啬的夸赞道：“小伙子不错啊！已经知道分析会买你东西的群体了。

  将来肯定能大有作为。”

  谢常林被夸的有些不好意思，“是二嫂你上次教我的，我根本想不到这些。”

  温绾一想还真是，却也不居功，“当时我只不过给你分析了下温雅的年糕为什么卖不出去。

  你能举一反三，说明你还是聪明的，东西学到自己脑子里就是自己的，不用不自信，你就是很不错。”

  “……”谢常林没再说什么，只是脸红了一瞬，片刻后道：“我也只能分析到这儿了。

  我在图书馆研究了几天化学方面的书，找到了几种把棉纱处理软，还有染色的方法。

  织毛衣的书我也看了，但看不太懂。”

  这几句话倒是让温绾挺意外的，没想到他居然真想干成这件事，连具体办法都想到并着手在做了。

  继续发展下去，将来说不定还真能成个首富什么的，那她这个首富嫂子，多少也能跟着沾点光。

  “你的思路是对的”温绾想了想道：“这样，我出资金，你把染色还有处理棉纱需要的东西买齐了，最好是多几种，我们在家做下试验，看哪个可行。

  织什么花样我来解决。

  现在进入农闲了，村里不少大姑娘小媳妇都闲在家没事干，把她们召集来，织一件给多少钱，我想她们应该很乐意。

  你和大哥负责到镇上卖，咱家镇上饱和了就去邻市卖，年前应该能挣挺大一笔。”

  没想到连具体的流程都安排出来了，谢常林有些喜出望外的道：“谢谢二嫂，只是我需要的东西镇上没有，我需要到省城买。

  我明天跟同学说一下，后天让同学陪我去省城。”

  说完又觉得心里没底，抿了抿唇道：“这只是我的一个想法，要是不成功的话，买东西的钱就浪费了。”

  “没事，就当交学费了”温绾不甚在意的道。

  本以为她接下来就会些‘加油！一定会成功’之类鼓励的话，没想到她张口就是：

  “失败一次两次没什么的，次数多了你就习惯了，就当是积累失败经验了。”

  谢常林表情一言难尽，像是已经感受到了失败的情绪。

  气氛正诡异时，半天没说话的谢玉婷像是小学让似的举手发言道：“村里有的是手巧的，可教会她们，她们肯定会自己回家织了去镇上卖，到时候我们……”

  谢玉婷在几人看向她的目光下渐渐住了口。

  温绾笑着道：“这个问题很好，说明你也有做生意的头脑。

  花样她们学会了确实能自己织了去镇上卖，关键在于，他们搞不到便宜的棉纱。

  这就是我们能做成这桩生意最根本的条件，也就是我们的竞争力。”

  “就像年糕店老板能搞到便宜的米一样”谢常林道。

  谢玉婷松了口气，大家又畅想了一番美好未来。

  刚畅想完，温绾就很不合时宜的泼了盆冷水。

  “这事我属于投资人，我需要承担大部分的风险，所以挣来的利润我必须先分一半。

  剩下的，我们按出力的部分，再进行分配。”

  谢常林想都没想，爽快的道：“二嫂，这事你做主，怎么分我都没意见。”

  “我也是”谢玉婷也抢着道。

  这么信任她？温绾挑了挑眉，“你们不会觉得我太苛刻太贪心了吗？”

  “……”

  “真的没有一点意见。”

  两个极整齐的摇头。

  觉得他俩肯定对先分一半利润没什么概念，随手举了个例子道：“就好比这盘排骨，做好了我就已经先盛走一半，剩下的一半还要带我平均分。

  再好比我们挣了一百块钱，我先拿走五十，剩下的五十我们再平均分。

  你们不会觉得我明明没做什么事，而已经却累得跑狗似的，分利润时我却独占大头，这是件很不公平的事吗？”

  见谢常林表情有些别扭，谢玉婷代表他俩道：“二嫂，你能不嫌弃我们，愿意带我们一起过，给我们好吃好穿的，还供我们上学。

  别说是一半了，就是全给二嫂，我和三哥都不会有意见。”

  这话反倒让温绾起了疑心，人性都是自私的，哪怕是亲生子女，也不会像这样无怨无悔的把利益让给父母，何况是这种关系。

  这种反人性的话，要么就是刻意讨好她故意说的，为的是要从她这儿得到更多。

  如果她像误会谢常山那样误会这两个小的，那这两个小的就是懂得感恩的，她就没有白养。

  温绾不想再把人往恶的方向分析，人性本来就是复杂的，万一他们就真像自己所说的那样呢！

  总得给年轻人、给自己一个机会。

  但感情归感情，事情归事情，特别是做生意这件事，必须丑话说在前头。

  温绾道：“我今天教你们两个道理，第一，亲兄弟明算账。

  事先定好游戏规则，事后就不会扯皮。

  第二，要懂得各算各的账。

  就拿这件事说，你是有思路和货源。

  但如果没有我的资金支持和技术支持，这件事你肯定做不成，做不成你一分钱的利润都不会用。

  所以，你能挣到钱，是因为有我的支持，利润一半给我是你应该做的。

  对你的好处是，我会通过这件事知道你是滴水之恩涌泉相报的人，下次再有这种事，我还会帮你。

  因为对我来说，我拿我暂时用不到的资金支持你，就能换来不菲的收益，我何乐而不为。

  反之，你不能因为这件事对我来说不过是举手之劳，你就觉得我做的事不值一半的利润。

  我能这么觉得，你不能。

  如果你也这么觉得，那你不会再得到我的第二次帮助。

  不光是我，以后无论对谁，只要帮助过你们，你们都应该这么做。

  功利一点说，只有这样做，你们才能得到更多的帮助。”


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