第179章  多花点

    开完了星火小组的例行工作会议之后，张冠峰回到了上交研究所，而此刻，他的心情与几天之前已经完全不同。

    有钱了啊！

    之前整个项目研发+制造的预算还不到一亿，现在，光是一期拨付的研发预算就达到了8000万。

    这种一夜暴富的感觉，实在是太爽了.    当然，钱不是给他的。

    但只要是搞科研的人，谁没有一个“想买什么就买什么，想测什么就测什么”的大梦呢？    现在，他的梦想提前实现了。

    一想起自己那些买个新的热等静压炉都要左右为难、省吃俭用的同事们，张冠峰的优越感简直是要直接拉满了。

    哈？什么天津航道局？哪来的那么多穷亲戚啊？什么刘老板？

    小刘！

——    当然，这也就是玩笑话，实际上，这个项目想要顺利进行下去，还是要依仗天津航道局那边的人才和政策支持的.    张冠峰意气风发地坐在自己的办公室里，此时，他面前的图纸已经变了。

    原本是天狮号已经接近完成的图纸，但现在，只有一份设计了大体框架，细节基本还是空白的图纸。

    但这却让他更满足。

    天鲸号！    相比起天狮号，新的设计在船体尺寸上扩大了接近一倍，船长达到198米，船宽并没有同比例放大，而是扩大到了42米，相比起天狮号来说，要更“胖”一些。

    这样的设计，就是为了加装更强力的铰刀轴系，以及更灵活的卷扬管道。

    如果说天狮号是一艘可以用来造岛的疏浚船的话，那天鲸号就是一艘彻头彻尾的造岛船。

    只有在海上，才能发挥出它的最大作用。

    张冠峰深深吸了一口气，他重新拿过来一张白纸，开始对项目的整体预算做大致的测算。

    密密麻麻的数字不断落下，但他却没有了以前的那种焦虑感。

    最后算下来，整艘船舶的设计+制造总成本大概需要17亿元。

    这个数字不能说大，只能说是.天文数字。

    毕竟，荷兰当初想要卖给我们挖沙船时，报价也不过是3亿人民币罢了。

    不过对于现在的张冠峰来说嘛.小钱。

    有金大腿抱着就是爽啊。

    随便从其他项目里漏一点肉汤下来，就够自己喝的了。

    而且，星火小组完全没有老一派机关的那种风气，他们不在乎花钱，只要尽善尽美地完成项目，达成最优的结果。

    在与自己所奉行的完美主义极为契合。

    所以，综合来说，现在的天鲸号项目，可以说是天时地利人和齐备了。

    既然这样的话那就干脆再进一步吧。

    想到这里，张冠峰拿起了电话，打给了助理小王。

    “小王啊，你帮我联系一下德国的VOSTA  LMG公司。”

    “对，他们在建设大型绞吸挖泥船上经验很丰富，我们可以考虑与他们合作。”

    “报价方面先看看他们怎么说，当然，如果太贵的话就不考虑了。”

    “是啊，我们现在有钱，但也不是冤大头，如果坐地起价，那这钱他们就别赚了.”

    德国，VOSTA  LMG总部。

    米勒左右为难地看着手里的两份文档，眼神中透露出一种既无可奈何、但又深感欣慰的意味。

    欣慰的是，这两份文档都是合作邀请、或者说询价函，并且都来自于优质客户。

    其中一份，是华夏天津航道局，属于官方机构，资金实力雄厚，信誉也好。

    另一份，则是越南军方某造船厂。

    不用说，这两个客户无论放在哪个领域，只要他们伸出橄榄枝，就一定会有一大批公司抢着上前跟他们做生意，而现在，他们居然同时找到了自己。

    这充分证明，现在VOSTA  LMG的实力已经得到了广泛的认可，以后的发展将会轻松许多。

——    但同时，让他无奈的是，双方提出的合作标的，居然撞车了。

    都是大型绞吸挖泥船。

    想想也正常，前段时间他们还在海面上因为岛屿的问题发生了一些冲突，现在都憋着劲想要找回面子，而填海造岛，就是不动用热兵器的情况下最好的“进攻性手段”。

    所以，他们同时盯上挖泥船并不出奇。

    可问题是，他们想造，VOSTA  LMG未必有能力同时满足啊！

    虽然VOSTA  LMG是一家专业的疏浚解决方案提供商，但实际上，自己公司的规模并不算太大，项目并行能力也不算强。

    再加上这两年公司已经接下了不少来自欧洲、南美洲的订单，设计能力、制造能力都已经接近饱和了，再想要同时解决华夏和越南两方的问题，实在是不太容易。

——    不，应该说不是不容易，而是基本没有可能。

    因为这两个项目都提出了时限要求，华夏要求在18个月以内，而越南则要求12个月以内。

    在这种情况下，即使VOSTA  LMG想要接受订单，也只能被迫二选一。

    想到这里，米勒长长叹了一口气。

    这真是甜蜜的烦恼啊。

    他抬起头，看向坐在对面的商务总监开口问道：    “奥古斯特，情况你也知道了，我想问问你的意见。”

    “从伱的角度来看，我们有没有什么更好的办法，能同时保全两个客户？”

    听到他的问题，奥古斯特摇了摇头，回答道：    “我认为是没有的。”

    “实际上，这并不是一个设计能力、产能的问题，这是一个站队的问题。”

    “我们都知道这些冲突，我们也都知道他们双方同时提出制造挖泥船的要求是因为什么，在这种情况下，如果我们仍然只使用纯商业的逻辑去看待问题，实际上是不可取的。”

    “当然，你在询价函上是看不到排他性的要求的，因为他们不会把这种要求写在纸面上。”

    “但相信我，如果我们接下了其中任何一家的订单，另外一家就会立刻放弃与我们合作。”

    “所以，我们并没有投机取巧的空间。”

    “我们能做的，只有综合评估与双方合作的收益，做出利益最大化的选择。”

    听到奥古斯特的话，米勒深以为然地点了点头。

    这方面的问题他也考虑过，只不过在奥古斯特说出来之前，他的心里还抱着几分不切实际的幻想，指望着能靠着自己的斡旋，让双方都在自己这儿消费。

    人家美国不就是这么干的吗？

    全世界到处卖军火，给攻方卖战斗机，给守方卖防空导弹.    好吧，VOSTA  LMG不是美利坚，确实也是没有这种能力的。

    想到这里，他开口说道：    “我明白了。”

    “那现在，我们的问题就很清晰了。”

    “到底是选择越南，还是选择华夏？”

    看着奥古斯特想要开口，他直接抬起手打断了对方，随后继续说道：

    “我先说说我的想法。”

    “首先，我个人是偏向于与华夏合作的，原因很简单，他们的信誉更好，市场也更广阔。”

    “我们不用担心回款的问题，并且，如果能够凭借这个项目打开市场，那么后续，我们很有可能再获得源源不断的订单。”

    “要知道，华夏的领海远比越南要大得多，他们的造岛需求也同样大得多。”

    “退一步讲，哪怕不考虑‘造岛’这件事情，在河道疏浚上，幅员辽阔的内陆、丰富的水系也会给我们的业务带来无限的可能。”

    “而越南.他们的体量就小得多了。”

    “另外一方面，他们的官方机构贪腐严重，回款很可能会成为一个大问题。”

    说罢，他静静地看着奥古斯特，等待着他的回答。

    而奥古斯特则是沉默了几秒，才开口说道：    “我不赞同这一点。”

    “我认为，华夏所谓的‘市场广阔’其实只是一个假象。”

    “是的，他们确实具有市场潜力，但这样的潜力，不是留给我们的。”

    “原因很简单，他们在所有领域，都会去追求完全自主。”

    “从这两年来他们在航空领域的巨大突破就能看出来了——他们不仅有想法，而且执行力、研发能力也强得吓人。”

    “在这种情况下，我们与他们的第一次合作，很有可能就是最后一次合作。”

    “赚钱肯定会赚钱，但如果在过程中让他们学到了我们的技术.那我们就要多出一个强力竞争对手了。”

    “甚至，在这次以后，他们会逐步开始向更大的市场进军，渐渐将我们淘汰.”

    “反观越南-——其实不用我说了吧？他们是什么样，我们都清楚。”

    “跟他们合作不用担心任何远期风险，就算回款困难一些，总归还是收得回来的。”

    米勒的眉头微微皱起，他知道，奥古斯特所说的的确是事实。

    从战略上来讲，与华夏合作确实会造成远期不可控的竞争风险，综合来看，技术外流的损失是要大于短期收益的。

    但问题是    如果拒绝华夏，选择越南，己方真的不用考虑潜在的“负面影响”吗？

    要知道，海上争端，其实是国运之争。

    被迫卷入这样的争端中，哪怕是一个小小的举动，也有可能被记在本子上。

    而一旦上了名单.    米勒看向奥古斯特，开口说道：    “但我们似乎没有太多的选择。”

    “无论从哪个角度来看，越南在短期内都无法与华夏抗衡，如果要拒绝他们，我们必须有一个很强的理由”

    “没有那么复杂。”

    奥古斯特直截了当地说道。

    “跟这样的大客户打交道，只要坚持一条原则，就能保全自己。”

    “那就是，在商言商。”

    “我们要做的，就是排除一切场外因素，只保留一条判断标准：价高者得。”

    “在这条标准下，我们不会留下任何口实，也不会得罪任何一方。”

    “反而，矛盾的焦点会重新回到他们双方之间”

    米勒眼睛一亮，他赞赏地拍了拍奥古斯特的肩膀，开口说道：    “好，就这么办！”

    两天之后，上海交大。

    张冠峰收到了来自VOSTA  LMG的回函，但上面的内容却远远超过了他的预期。

    报价居然高达1.2亿人民币！

    而且这还是一期报价，如果再考虑后续的设计完善、以及部分关键模块的制造费用，VOSTA  LMG收取的价格，将会达到惊人的两亿。

    狮子大开口也不是这么开的吧？

    人家整船出售，也不过就是3个亿而已。

    你都不负责主要生产制造，就敢要两亿？    开什么玩笑！    张冠峰气愤地把回函丢到一边，开口对面前的陈果说道：    “VOSTA  LMG实在是有点欺人太甚了，这样的价格，是以为我们自己真的做不了吗？”

    “我只不过是看中了他们的经验，想引入他们给我们带来一些流程和标准化上的启发罢了，没想到他们居然这么不要脸。”

    “这家公司以后我不会考虑合作了，这一次是我考虑不周了.”

    然而，让他没想到的是，对面的陈果不但没有生气，脸上反而浮现出了几分笑意。

    相比起张冠峰，他手头掌握的信息更多，也早就知道了越南方面在跟VOSTA  LMG接触的消息。

    所以，VOSTA  LMG到底想要做什么，他心里是再清楚不过了。

    无非自己能力不足，无法同时完成两个客户的限时项目要求，于是便通过这样的方式，来表明自己“不偏不倚”的态度。

    把价格拉高，要么你就接受报价，那我们拼老命也做了你的生意。

    要么你不接受，那么顺理成章地，我们就去做越南的生意。

    自己不愿意出钱，无论从哪个角度，都无法指责一个以商业利益为追求的公司。

    这确实是一个好算计，不过他们算漏了一点：    华夏要造挖泥船，还真不是非他们不可的。

    想到这里，陈果开口说道：    “不用那么生气，这件事情他们做的并没有什么不对的。”

    “而且，这样的报价对我们来说并不是只有坏处。”

    “既然他们给了我们这样的报价，那对于越南，肯定也是一视同仁的。”

    “利用这一点，其实我们能做的事情很多。”

    “比如，反正我们也不需要他们，不如干脆顺水推舟，把价格再抬高一点。”

    “听我的，启动跟他们的一轮谈判吧。”

    “合作不必达成，我们也不需要花钱。”

    “但是，我们得想办法，让那个我们的邻居，多花点钱”

    于是，几天之后，河内的阮华凯收到了VOSTA  LMG方面最新的消息。

    面对着VOSTA  LMG的代表，他神情严肃地说道：

    “我不管你们跟华夏方面已经进行了多少轮谈判，也不管他们到底出了什么价钱，但这次的合作席位，必须留给我们！”

    “他们不是出2.4亿吗？我们2.5！”

    (本章完)


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