几人在飘香楼饱餐一顿，田野顺便和朱掌柜盘点了下最近的生意，自从田野供的货成了酒楼里的招牌菜后生意可谓是蒸蒸日上，本来就有许多老客的酒楼又吸引了大批新客，朱掌柜每天乐得合不拢嘴，现在逮着机会就催田野赶紧再上新两道新菜式出来。

  田野这阵子弄虎头鞋的事，过几天就到周老爷子的寿宴了实在没什么时间，但迫于朱掌柜的压力只能答应他周老爷子寿宴后就推出上新菜式，听到满意的回答朱掌柜这才放过了田野不再唠叨。

  几人休整好后田野带他们去了锦绣楼，锦绣楼作为镇上最大的布庄不同于其他的布匹铺子，它的环境很是清幽，大堂里有客人也都轻声细语不显得嘈杂，想来是怕冲撞得罪了楼上的贵人。

  田野一行人进去的时候正碰上掌柜的引一穿着珠光宝气的贵妇从楼上下来，于是他们在旁边避让了，哪想丫鬟牵着的小男孩跑到苗哥儿和栓子面前被他俩背的小水壶吸引了。

  男孩打量了一阵又注意到了他俩红色的小虎头鞋，穿着很是威风好看，他不客气的问道这水壶和鞋子是哪买的，他在店里怎么没见到。

  见着自己儿子被两个小孩儿吸引，那贵妇也到了田野他们跟前，一眼就相中了那讨喜可爱的鞋子，却还是故作着矜持没有同田野他们询问，而是直接问了掌柜的，掌柜的人精一样的人，只说过几天就给小少爷同刚定做的衣服一起拿到贵府上，那贵妇人才放了心。

  掌柜的说笑着恭敬送人出了门去，回身就对田野一拱手道“这位兄台咱们可否借一步说话。”

  田野经了刚才的情况心里明白，自己这买卖不用自己推销就上门了，当然是乐得开心，几人随掌柜的到三层的一雅间落座了。

  掌柜的也不卖关子直接就和田野说了这鞋子他相中了要花钱买这样子。田野还是把给李掌柜的那一套说法拿了出来，只卖成品不卖鞋样子。

  对田野的这想法掌柜的是不赞同的，他和之前的小布匹店不一样，那样的小店吃不下多少货，自家锦绣楼不光在这三菱镇，在其他镇子和县里都还有分店，是有名的大布庄，别说是五百双鞋子，就算是一万双自己也能吃得下。如果不能拿了鞋样子，只靠着这么几双是赚不了多少利润的。

  田野见他面有郁色不仅提点道“掌柜的，您别想岔了，依小弟的拙见，这鞋子并非越多越好啊，俗话说得好物以稀为贵，这镇子上的人家不说大户，只说能穿得起这鞋子的不说千人家也至少有百十人家，这鞋子款式新颖，您刚也看见了那贵妇人只看一眼就能相中，那还愁的卖吗，我只二百文一双出，卖给您后由您来自己定价，您想这稀罕东西的价格怕是也不能按寻常鞋子来定价，而且东西少就会有竞争，这对您的生意来说有益无害啊，您说呢？”

  掌柜的被他一说还真想通了，是这么回事，当即就要定下，田野还是先把丑话说在前面了，告诉他自己已经谈了个布匹铺子，那边的一百双是已经定下的，他要考虑清楚了再定。

  掌柜的闻言有些懊恼田野没有先来自家布庄，不过在得了田野绝不再卖给县里第三家的承诺后还是签订了协议，把剩下的鞋子都收了，那样一个小布匹铺子他还看不上眼，也抢不走自己的大户顾客。

  田野签了契约揣着定金神清气爽的出了锦绣楼，唐山水已是对田野佩服的五体投地了，此时化身田野的狗腿子跑东跑西，几人从镇上买了些好食材，打算回家去一起庆祝这个高兴的日子。

  回家后告诉了唐阿么这个喜讯，唐阿么激动地简直不知说什么好了，喝了一盏茶压了压才能有些淡定的往田野家来。他从没想到自己一把年纪了还是哥儿，居然还能赚到钱了，甚至比自家老头子和儿子去镇上打零工还强，他前所未有的感觉到了自己的价值，自己的能力，心里也更有了动力。

  晚上田野做了一大桌子的好菜，还从镇上买了一坛子米酒，这米酒哥儿和女眷也都可以喝，不算烈，甜滋滋的带着糯米发酵的香味。给桌上的何笙唐阿么和一起来的小敏姐一人倒了一碗，男人们也倒了平时的酒，两家人高兴地举杯庆祝了起来。

  这顿饭直到吃到月上中天才散尽，唐阿么小敏姐帮着一起收拾了饭桌碗筷，田野又和他们交代了一声，明天还是由唐山水和自己一起去送货，回来之后再把这阵子的账一起算清楚。

  第二天不用起大早田野还是先起来做了顿丰盛的早饭，吃完后给两个小孩儿收拾一番又带着一家人和唐山水一起出发了，两人各背着个大背篓里面用布匹包裹了一双双的小鞋子，走去镇上田野觉得自家该把买个代步牲口提上日程了，以后自己和何笙肯定是要在镇上做买卖的，少不得来回跑，铺子开起来了会更忙，还是有个驴车或牛车更加方便又省力，今天回来的时候就看看吧。

  这样想着很快就到了镇子上，还是先去布匹铺子把李掌柜的虎头鞋子交货了，李掌柜认真查验了一番见没什么瑕疵，痛快的就结了钱，田野几人笑着恭贺掌柜的生意兴隆，客气了几句才往锦绣楼去。

  锦绣楼的掌柜的不在由伙计进行查验，这伙计是个老实仔细地，每一双鞋子都拿到手里细细的查看，田野能理解他们，毕竟锦绣楼招待的都是些大户，一般都是用自己的绣娘，这次买外面的成品难保绣娘的手艺，好在村里绣工的手艺虽比不得锦绣楼却也是中规中矩挑不出错处的。

  查验了好半天终于是没问题把钱给结全了，这都把唐山水给整的额头冒汗了，田野安慰他要对自家的手艺有信心，只要是没有大的差错瑕疵他们都不会平白为难人的，再说了咱们这款是新颖的鞋子就算是有些瑕疵的残次品放到集市上贱卖也能赚回成本的，不用太过担心。

  唐山水被他的歪理一通说服，并且见拿到了银子还真的放下了心。


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