田招娣抹着眼泪，抽抽泣泣的抬头，“妹子，听你这话，好像也是有委屈的人？”

“哎，都是过去的事情了，没什么好值得说的。”季幼仪苦叹一声，她可编不出什么身世凄惨的故事。

再说了，她的目的也不是给人说自己有多凄惨。

她主动握着田招娣的手，说道：“田大姐，这男人不可靠，咱们女人可还是要好好过日子的，你瞧着我现在，不是挺好的嘛。大姐，女人只有自己心疼自己，别人才能心疼你呢。

你想啊，男人都是会被美色所迷的，你好好打扮，变的漂亮了，还怕留不住男人的心嘛。”

她一句句的说辞，到的确是让田招娣心动了。

田招娣看着季幼仪肤若凝脂，唇红齿白的，握着她的手也是柔嫩的，“你，我们这些干粗活的，怎么能像你们这些有钱人一样。”

“大姐您这话就说错了，我可不是什么有钱人，在家也是要干活的。”季幼仪起身，拿出自家的产品，笑着说道：“我在家也是需要干活的，但我知道怎么保养我自己。”

她将金芙膏打开，抹了一些到田招娣的手上。

“您瞧瞧这东西，抹在手上，一点点就很滋润，味道还香，这可比那油胰子好用吧。”

田招娣凑近了闻闻，眼神都亮了，惊喜的说道：“呀，真有花香呢。”

“是的呀，俗话说的好，女人的手是女人第二张脸，这手也要保养好呢。”

季幼仪抹金芙膏的时候，顺便摸了摸，发现田招娣的手不光粗糙，掌纹很深，整个手指微肿，偏硬。

她问道：“大姐冬日还会冻疮吧？”

“你怎么知道？”田招娣收回手，“冬日的确会冻疮，可难受了。”

季幼仪：“我略懂一些医术的，这冻疮不好受，手掌裂开了做活儿那可真是疼，一定要好好养护。”

护肤的诱惑，没有女人能就拒绝的了。

田招娣看着抹了金芙膏的手，的确是滑了不少，滋养的手油光光的，还香。

她欢喜的拿起金芙膏的盒子，左看右看的喜欢。

心理的苦闷吐完了，又看到了这美美的东西，田招娣问道：“妹子啊，这东西怎么卖啊？”

季幼仪没有报价，反而是细细的介绍起来：“这一款叫金芙膏，可以擦脸，擦手，长期用啊，人的皮肤会变的白嫩。这一瓶呢叫‘一粉红尘’，适合年轻女孩子，我刚才听您的意思是家里还有个待嫁的女儿，这个合适。”

田招娣拿起‘一粉红尘’，仔细看了看，的确是不一样。“那这东西怎么卖的  ？”

季幼仪说道：“护肤这个东西是长长久久才能看到效果的。这两个一起卖，我做主五十文。”

“啊，要五十文啊。”田招娣有些心疼，五十文可不便宜。“别人家十文可以舀一罐子油胰子呢。”

季幼仪见多了这情况，知道该怎么应对。

“田大姐，那油胰子可没这么润，也没这个香呀。”

这话倒是不假，田招娣看着罐子漂亮也实在没舍得放下，“要不你在便宜些？”

“田大姐，我也是要做生意的，这价格真便宜不了，这价格还是我给您的优惠，您看看这东西，都是好东西啊。”

田招娣最后还是狠狠了心，掏了钱将东西买下了。

季幼仪将人送出门后，红如凑了过来。

“掌柜的看样子是搞定那婆娘了啊。”红如语调轻轻，说话带着一股娇气。

季幼仪笑脸相迎，“让红如姑娘久等了啊。”

“掌柜的怎么知道我就是在等你，或许是没看上店里的东西呢。”红如眉眼上挑，脸上带着笑意。

“店里就这么点东西，您若是看不上早就走了，何必等到现在，还来跟我搭话。”季幼仪侧了侧身子，“红如姑娘，有什么话咱们里面说吧。”

红如跟着季幼仪进了内室，杨若芙上了茶之后将地方留给两人。

红如端着茶轻抿了一口，“嗯，这茶很别致啊。”

“红如姑娘喜欢就好。”季幼仪揭开茶杯盖子，“这是我自己闲着摸索出来的花茶，加入药材一起烘制，茶香中有花香，还有药材的香味，平常小饮一杯，能沉浸心脾。”

红如似十分喜欢，又小饮了两口。

季幼仪看着她饮茶的动作，规矩又优雅，若是换一身行头打扮，说是大家闺秀也不过分。

红如放下茶杯，见着她神色，“掌柜的是不是觉得我一个青楼女子，如此做派十分做作？”

“您误会了，我没这个意思。”

季幼仪想解释，红如手帕轻拭了下嘴唇，伸手阻止：“不用解释。我知道的。”

身处青楼，人来人往见多了。

红如通透，这个话题到这里就结束了。她放下手帕，“今日也是听说这里开了一家新店，东西不错，所以来看看。”

季幼仪也不纠缠，问道：“若芙应该给您介绍过了吧。”

“是的，东西我试用过了，不错。”红如扬了扬手，满意的说道：“我打算再您这里订货，掌柜的可有什么优惠？”

“红如姑娘爽快，优惠是有的，只是需要看您定多少量。”

“先定五十瓶。”

五十瓶？这已经是不小的量了，整个铺子内，五十瓶是极限。

季幼仪想赚这笔钱，但不能操之过急。

她沉思了会儿，说道：“红如姑娘这用量我们一下子只怕是拿不出来，可否让我们准备一段时日？”

“你要多久？”红如本以为她会爽快答应。

季幼仪想了想，“半个月交货，我个您七折优惠，而且您那边的盒子，我给您特别定做，您看如何？”

“特别定制啊，这倒是稀奇了，怎么的，怕别人知道我们用的是你家的东西？”

红如误会了她的意思，脸上虽然还是笑嘻嘻的，但话语中明显带着不悦。

季幼仪赶忙解释，“您又误会我了，我这特别定制的意思，是专门为了您家姑娘设计一款别致的，到时候也会在底部印上我家的店铺的名字。”

如此就解开了误会。

其实季幼仪也没有别的意思，就是想省钱，毕竟七折的优惠，羊毛出在羊身上。


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