融资方用最短的时间讲完了整套“融资PPT”，看的出马叔叔为了宏伟大业做了充足的准备。见杨洪不说话，小心翼翼问出最关心的问题：“杨同学，你怎么知道我需要启动资金，而你又为何放心把你叔叔的钱借给我？马勇说你跟何涛是同学，你和马勇之间不是特别熟悉，难道你就不怕我骗你？该不会是来消遣我的吧？”

                  对于提问杨洪老练的回答说：“马叔叔，只是害怕或是消遣，我今天就不会过来了。您需要资金的事，我也是在饭局上偶然间听马勇说的，您有顾虑我完全理解；闲钱也是我叔叔的，他对天都的情况不了解，我只知道一点，总不能拿着他的钱找不认识的人投吧？选择是双向的，如果彼此考虑太久，机会就像沙粒一样从指缝中流走，风险把控我不懂，就由专业的人来定吧。马叔叔，我想问一句，您的项目一共需要多少资金，目前筹措到多少了？”

                  马叔叔忽然有些焦虑。自从侄子口中得知有人能够给他投资，他就没想过能从杨洪手里借走一分钱；先不说年龄等问题，光是未来生意能否成功，自己也没有百分百的把握，身边的成功案例不停刺激到自己，不甘心当一辈子白大褂，他决定放手搏一搏；听到杨洪的暗示，他隐约担心起来，大男人连点赌性都没有，能成什么大事？

                  他把几张借条摊在桌上，无奈的说道：“实不相瞒，借钱的道路走异常波折，前期启动资金需要一百万，我把身边能借的都借了个遍，勉强凑到二十来万，跟我的目标差距挺大。杨同学，你能借给我多少？”杨洪问：“马叔叔，如果资金到位，准备什么时候开始干？”马叔叔心想有戏，坐直了身子回答道：“自然是越快越好了。我在南方做了好几轮考察，货品都选好了，天都的店铺我也看好了，租金也打听清楚了，现在就等米下锅了；我算了算，再把家里的房子拿去银行抵押，还能凑个一二十万，再不济我问我爸的同事借点，巧妇难为无米之炊。”看着眼前斗志十足，但决心不足的男人，杨洪相信他是个想做事的人。从地上的旅行包内掏出个硕大的黑色塑料袋，重重的放在对方面前，马叔叔先是一愣，看到杨洪满是信任的眼神，在好奇心的驱使下，伸手打开了袋子，里面是一整袋的现金！

                  马叔叔吓得向后躲了躲，有种被扼住喉咙的感觉，张着嘴巴说不出话来。杨洪从王律师手里接过两份事先拟好的文件，放在他面前说道：“马叔叔，要不先点一点吧，这有五十万现金。不是借钱给你，而是按照我叔叔的意思向您投资，但他要求合同咱俩签订，这没问题吧？听我叔叔说，个人投资在南方很时兴，不知对于股权比例的配比您有什么要求吗？”

                  马叔叔喝完桌上的冰水，在低温的刺激下，这才缓过劲来：“这就借给我了？先小人后君子，有什么条件你们得说在前面，我从没见过这么痛快的，别是给我下什么套？要是高利贷我就不借了，买卖没做成，家再给我毁了。”王律师为打消他的顾虑，拿起桌上的投资协议解释条款，马叔叔只是木讷的点头，杨洪趁热打铁说道：“马叔叔，如果按照一百万启动资金计算，我方完全可以再增加一万元的投资，要求成为占比51%的控股股东，可那样你就被我们牵着鼻子走了，同时也会给你增加无形的负担，我叔叔认为这样不妥，实际经营方面我们不如你懂的全面；既然选择做长线，就不会做短线生意，你看协议中的条款并无这样的设置，您也可以找自己的律师朋友看一下，有要求我们都可以坐下来谈。”

                  见马叔叔不说话也不再看协议，杨洪拿起协议随意翻看说道：“我看您的心思也没在协议上，虽说我不如王律师讲述的那般专业和严谨，我还是直接把要求说出来得了：公司成立后，我方不参与未来贵公司的实际经营，只享受分红和分担风险，股权占比我的预期是25%！这份协议最后附上一条，您有七天的犹豫期，七天内反悔了可以将钱退回来协议终止，并不产生违约金；七天后，我们就得按照协议执行，并且签订最终合同，如果那时候再反悔，将面临高额的违约金！当然了，前两年我们可以不要求分红！”

                  马叔叔恨不得大哭一场，天底下哪有这么大的便宜？为了启动资金四处求人，热脸贴冷屁股也只凑到二十来万，杨洪听说自己有难，出手就是五十万的投资，还不是借款，要求只占25%的股权！如果说这都是陷阱，完全说不通。对方居然还给了七天的宽限期，这七天完全可以找专业的律师咨询，或是从别的地方融资。可再看眼前的人，丝毫猜不出他的真实动机，难道他就这么肯定这笔生意稳赚不赔？

                  杨洪看出对方的疑惑，拿起笔在协议内填上25%的股权占比和犹豫期期限，相应位置签名按手印之后，将协议放在桌上说道：“叔叔，我相信您能把生意做好，对此我有足够的信心，协议我签完了，钱和协议您今天就能带走，并按照协议有考虑七天的时间。今天可以不用着急答复，七天内随时可以。”马叔叔看了看协议又看了看钱，不解的问道：“你不怕我卷款跑了？为什么是25%？而不是更高的股权占比；两年不分红又是什么意思？为什么你选择投资，而不是像别人一样选择借款？”

                  杨洪回答道：“借钱的眼光太短浅了，如果我借你五十万，最多你会给我五万利息，如果加上通货膨胀，五万块钱在几年之后，购买能力反而有所下降，毕竟货币是不保值的；25%是一个理性的股权占比位，我要50%的股权占比，将来你的生意做大了，为了利益的需要，势必会通过其他投资人稀释我的股权，我没必要咄咄逼人。两年不分红我有必要说一下，做生意很难保证前两年挣钱，这是商业规律；最后一个问题，我当然怕你卷钱跑掉，同时你会错过一个当大老板的机会，孰轻孰重我想叔叔您本人应该非常清楚。”几年后，马总已是当地小有名气的生意人，每当有人问起他的发家史，他总是笑着说，当年一个傻小子给我投了五十万，利息比银行的还低，占的股份比借钱的亲戚都低，我就这么起的家。


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