“咳咳！”

赵萌萌干咳了一声。

吴福连忙转移话题，继续说道：“现在我们公司内部，总共有两种声音。”

“第一种声音，继续亏本经营蛙老大苏打水，把这个市场牢牢占据，免得退出了市场后，就再也回不去了。”

杨铭笑了一下。

这是抱着跟对手同归于尽的想法啊！

哪怕自己宁愿亏死，也不愿意把占据的市场让出来。

如果是资金充足的大企业，这么做倒是无所谓的。

短时间的亏损，并不代表长期不能盈利。

只要让这款产品始终出现在货架上，那么就会让消费者养成一个习惯。

消费者考虑苏打水的时候，第一时间就会看到这款产品。

可要是资金流不足的小企业，这样玩无异于引火自焚！

“第二种声音，就是进行战略收缩，把一些亏损严重的市场让出去。”

“同时增加能够盈利的地方供应量，这样才可以持续性的盈利，帮助公司更好的发展下去。”

“等到产品做起来后，再重新进行扩张，去抢夺其他的市场。”

杨铭笑了笑，没说什么。

战略收缩是可以理解的。

其实就是砍掉亏损严重的出货地，保留盈利的出货地。

同时减少工厂的产量！

这样一来，降低了成本，增加了盈利，自然好转起来了。

可让出去的市场，以后再想夺回来，至少也要付出十倍以上的代价。

比如某些地方的饮品，一辈子都无法扩张，永远只在当地销售。

因为市场已经被其他企业占据，想要抢夺那个地方的市场，就必须去打价格战。

别人的产品早已深入人心，价格战不可能一直打下去。

一旦价格战结束后，很有可能血本无归！

吴福重重叹息了一声，无奈道：“本来我们可以慢慢商量，尝试一下那种方式，适合我们蛙趣公司。”

“可集团董事会那边给了我们一个最后期限，倘若半年时间内没有改善情况，他们就决定撤资脱手了。”

“要是集团撤资的话，那我们只有砍掉这个产品，否则根本支撑不起每年这样巨大的消耗！”

“我们用了几年时间，都没能让局势逆转过来，现在给我们半年时间，让我们扭亏为盈，这……不可能做得到嘛！”

说到这里，吴福苦笑了一声，叹道：“其实仔细想想，赵董已经给了我们公司很多时间了，是我们自己没能抓住机会。”

杨铭皱了皱眉头，扭头看向赵萌萌，又看向吴福，试探性的问道：“这位赵董是？”

“赵董……”

不等吴福说话。

韩永发连忙打断，说道：“杨先生，赵董是赵氏集团的董事长，您没有必要关心这些，还是说一说你对我们这款产品有什么想法吧！”

说话时，他偷瞄了赵萌萌一眼。

就是这一眼，被杨铭敏锐的捕捉到，微微眯起了眼睛。

看来赵氏集团的这个赵董，跟赵萌萌有什么不可告人的关系啊！

韩永发注视着杨铭，说道：“杨先生，现在我们向公司争取到了两千万的降价促销活动经费，这已经是我们的殊死一搏了，是生是死就看这一次的促销活动了！”

说到这里，他凑近了杨铭面前，郑重其事的问道：“所以我们希望您能够给我们的产品，来一个比较引人瞩目的广告方案，让我们这次的降价促销活动，能够以两千万的价格，搞出两个亿的宣传效果！”

杨铭听到这话，不由得笑了起来：“降价促销？既然我们公司拿到了你们公司的三千万资金，那自然是会帮你们策划一个完美的广告方案。”

“可只是一个完美的广告，并不能让你们的产品，红遍大江南北！万一造成了广告火，而产品不火的情况，那不是太尴尬了吗？”

韩永发小心翼翼的问道：“那杨先生您的意思是？”

“想要彻底让你们产品火起来，那就必须要从四个方面入手，分别是产品、价格、渠道和促销！”

韩永发听到了这话，仍旧是一头雾水。

不过他也明白了杨铭的意思，知道杨铭是打算帮助他们的产品进行改变。

“你们刚才说的降价促销？”

“是啊！降价促销是最好用，也最简单直接的一种营销方式了！”吴福连忙回答道。

杨铭缓缓摇了摇头，一本正经的说道：“我看你们的出发点就是错的！”

吴福皱眉道：“出发点错了？为什么？现在好多饮品都在搞促销活动，我们这个时候不应该落后于他们啊！”

“他们是他们！正是趁着他们都在搞降价促销活动的时候……”

杨铭目光扫过韩永发和吴福，淡然一笑道：“我们就要把价格提起来！”

“把价格提起来？”

话语一出。

韩永发和吴福对视了一眼，两人都是一头雾水，不明所以。

本来他们的产品，就已经销售业绩不佳。

现在还把价格提起来，那不是自寻死路吗？

就连他们公司里的两种派系，保守派是希望战略收缩。

而激进派顶多也只是坚守市场！

他们都从来没有想过，要在这种时候提升产品的价格啊！

这个想法太大胆了！

吴福与韩永发对视了一眼，眼神交流了一番，冲着杨铭说道：“杨总，你这是逆势而为，风险实在是太大了！”

“而且，我们找不到任何提价的理由啊！无缘无故的涨价，只会让消费者抛弃我们的产品，绝对无法提高销量。”

“而且我们好歹也是甲方，现在我们的决策是降价促销，你作为广告方要做的就是，帮我们做一个降价促销的广告即可！”

他把“广告”两个字咬得格外重。

言外之意。

你只是个做广告的，掺和我们公司的决策做什么？

什么时候广告公司还有帮忙出谋划策的业务了？

杨铭深深看了眼吴福，没有继续多说什么的意思。

可赵萌萌有些坐不住了，就算冒着暴露身份的风险，她也必须要站出来说两句。

“贵公司的运营决策肯定出现了重大失误，否则你们这么多年为什么还没有盈利？”


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