“你们可能还不清楚怎么回事吧？行李箱各位都见过吧？现在光是行李箱这款产品的专利，我们国家每年就能挣到一大笔的外汇。

而且我们国家出口的行李箱，现在每年还在不断的增长。这都是刘青山同志一手创造的！”

刘青山都被朱会长说的不好意思了，他一时都不知道该怎么说了。

“朱会长您过奖了，我也就是多看了几本书，碰巧了解了专利的内容。”刘青山笑着解释道。

“你这个碰巧碰的很好啊！要不是你开了头，我们很多人都认识不到专利的重要性。广交会一开始办的时候，我们就吃过亏。

咱们的工人都太实在了，别人问什么咱们就说什么，一点防人之心都没有。后来我们一批人被组织起来学习专利的相关知识，才算是了解了外面的商业规则。”

朱会长说完，重重的叹了口气！看来过去也是在这方面吃过亏的。

“其实就是我不说，国家也会注意到这一块的。我这也只是提前了一点。”刘青山谦虚道。

“是会注意到，不过说不定会吃大亏的。”朱会长唏嘘的说道。

刘青山心下也是重重的叹了口气，前世自己也了解过一些相关的知识。也知道咱们国家周边有小偷。

专门把我们一些重要的传承，注册成了专利。到最后反倒是我们自己不能用了，还得跟他们交钱，这实在是荒唐。

“怎么，听徐主任说，你这是打算回去了？怎么不多留几天啊。我这跟你才刚认识，还有很多事想跟你多聊聊呢！”朱会长笑着问道。

“已经订好了明天的机票，今天过来就是辞行的！我回去还有工作，实在是不能再留在这了。”刘青山解释道。

“工作的事都好说，在哪不是工作啊！再留几天吧？”朱会长笑着说道。

“真不合适了！我老婆孩子都有工作，准备一起回去了。”刘青山苦笑着说道。

“那真是太可惜了！”朱会长一时也陷入了沉默。

刘青山低头思索了一阵，然后站起身说道：“朱会长，几位领导，你们先坐一会儿。我下去交代几句话，一会儿上来，咱们再聊！”

刘青山怕傻柱几人等了着急，准备下去说一声！

“不用这么麻烦，我请他到会客厅坐坐，我去说！”徐主任连忙站起身，应承道。

“不麻烦徐主任了，我自己去就行！”刘青山连忙说道。

“不麻烦，这都是小事，你先说你的。”说着，徐主任就推着刘青山坐了下来。然后就出了门。

刘青山看着屋里几人，笑着说道：“几位领导，其实我在场馆里也观察了一个大概了，发现咱们的能出口的东西还是太少了。

整个场馆的东西加起来，看起来是不少了。可这有个前提，这可是咱们整个国家能拿的出手的东西！”刘青山叹气道。

“那能有什么办法呀？咱们改开才几年，能有现在这个规模已经是很多人的努力了！”朱会长皱着眉头，深吸了一口气！

“是啊，咱们在这方面确实有些力不从心。而且我们对外国人的了解很是不够。

五金展区那一块，展示了很多厨房用具，可无一例外，全都是我们国人普遍使用的！大伙压根都不知道外国人使用的是什么菜刀！”刘青山也分不清那几把刀的区别，不过他能肯定的就是外国人不用我们这里的菜刀，他也用不利索！

“所以，我觉得我们不仅要展示自己的产品，还要了解国外的需求和习惯。”刘青山表情严肃地说，“只有这样，我们才能真正打开国际市场。”

听了刘青山的话，朱会长瞬间眼前一亮！可随即又黯淡了下来！

朱会长他又何尝不知道啊。可这年头，出国也不是那么容易的。

刘青山说，“我们不能固步自封，要多了解国际市场的动态和需求。”

朱会长表示赞同，“看来我们还有很多工作要做啊。”

“咱们可以请外联部的同志或者爱国华侨把这些样品花钱买一些回来，然后根据买回来的这些样品，咱们在重新设计包装，到时候肯定能增加很多出口的订单！”刘青山解释道。

“你这个思路咱们也有人提过，还特意跑去香江买了一些东西带回来！大伙也不知道该生产什么！”贸易中心的领导层也不乏聪明人！只不过眼界局限了他们的发展！

刘青山在脑海里好好想了想，然后慢慢说道：“咱们不要光想着出口，我们的机床铣床这些东西！咱们这些产品并不占优势，订单也肯定多不起来！

既然我们的先进的这些产品出口不了，那咱们就换个思路。你看像厨房用具锅碗瓢盆，还有国外用到的那些小的模具，这些都可以生产，而且我们的价格可以比他们便宜一倍！这不就有竞争优势了吗？”

朱会长兴奋地拍了拍手，“对啊！我们怎么没想到呢！”

刘青山接着说：“而且，我们还可以针对不同国家和地区的文化特色，设计具有针对性的产品。

比如，欧美地区喜欢简约风格，我们就可以推出简洁大方的厨具；而东南亚地区则偏好华丽的装饰，我们就可以在产品上加入更多的图案和色彩。”

朱会长连连点头，“这个想法挺好，我会跟各个厂子建议的！”

“我这也就是举个例子，很多事情也是要靠你们自己去发现，我们归根到底是有一个优势，那就是价格！

从技术难度低的一些生活用品开始，咱们把外形做的漂亮点，品质也都把控好，怎么会没有订单呢！

他们那些资本主义国家的人最看重的不就是利益吗？只要有钱赚，他们一定会从我们这边订货的！”

“是啊，高科技做不了。咱们基础的东西还做不了吗？等这次会展结束后，我们还是得去了解他们的喜好！”朱会长笑着说道。

“不止这些，咱们还要去了解他们的定价。我们的商品出口了是会便宜，可也不能一直这么便宜下去。

咱们要了解他们的定价，而且最好能搞到他们的进货价。”刘青山斩钉截铁的说道！

“是啊，可这谈何容易啊！”


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