“我跟她合伙在市里开了一家大型服装店，这次来，就是要给服装店进货。各个款式先拿几件回去试试水。”

  “她说跟你熟，我们才来你店里拿货的。可是，你店里的衣服款式……啧啧！”

  冯静柔露出比那老板娘更不屑的表情。

  她看不起她们，她们还觉得她家衣服丑嘞！

  冯静柔拉住胖姐的手臂：“算了，咱们再去其它家看看！”

  边走边嘱咐她：“以后要经常拿货，得选家款式和质量都好的店长期合作，知道吗？”

  胖姐都被她一番操作搞懵了，没想到平日里柔柔弱弱、低声细语、对谁都和气的冯静柔，竟然开口怼人了！

  铁树开花了？！

  她不知道该不该跟冯静柔走，但，下意识就跟着迈动脚步。

  秦安安深谙谈判技巧，唇角挂着微笑，回头看那老板娘的表情，心中默数：【1、2、3。】

  “哎，你们别走。”老板娘脸上的表情一瞬万变，开口叫住她们。

  她怀疑过冯静柔是不是在诈她，但商业谈判比的就是个心态，见冯静柔是真心要走，她还是慌了。

  冯静柔假装听不到，昂头挺胸地继续往前走。

  胖姐贴着她耳边，小声提醒：“她叫我们呢。”

  冯静柔嘴唇微动：“别急，再等等。”

  秦安安：【没错，不能急。得让对方着急。】

  【对方越急，谈判成功的机率就越大。】

  雷港生没有太多心眼儿，他就是个跟来拎包的，嫂子说去哪儿，他就跟着去哪儿，步子迈得虎虎生风。

  那老板娘见这几人完全没有停步的意思，不由得更信冯静柔的话了，亲自从档口追出来：“哎呀，我都喊你们好几声了，你们咋还往前走呢？做生意嘛，我开价，你们可以还价嘛！怎么一言不合就走呢？”

  胖姐第一次见老板娘热情的样子，惊讶不已。

  冯静柔冲胖姐使了个眼色，清清嗓子道：“怎么叫一言不合就走呢？你那档口的衣裳，我真没看上。”

  胖姐心领神会，假装着急，拽拽冯静柔的衣袖小声提醒：“可是，她们家的衣裳很好卖。我都在她这儿拿了好几年衣裳了。”

  二人一个唱白脸，一个唱红脸。

  搞得那老板娘心里七上八下，越来越拿不准她们的心思。

  一番常规拉扯后，冯静柔假装拗不过胖姐，同意她在这个档口拿货。

  不过，她有两个条件。

  一，不许拿太多。

  二，不许太贵。

  胖姐耸耸肩，一脸为难地看着那老板娘：“咋办呢？”

  老板娘：“……”

  咋办？

  为了笼络这俩大主顾，便宜给她们呗。

  还是刚才胖姐看好的几款衣服，还是每款5件，最终以120块钱的低价就拿了下来，比刚才那个大客户还便宜不少。

  临走时，那老板娘还亲自送她们到外面，好声商议让她们下次一定再来她家拿货。

  冯静柔不咸不淡地点点头：“嗯，要是卖得好，一定还来拿。”

  出了批发市场，胖姐就笑喷了。

  “小冯，真有你的，你咋这么会讲价嘞？省了将近200块呢！”

  雷港生也冲冯静柔竖起大拇指：“嫂子，厉害！”

  冯静柔被他俩夸得不好意思：“哪有多厉害。我小时候，外祖父家是开当铺的，他老人家讲价一绝。我看得多了，就会了。”

  “小冯，你以前是大户人家小姐啊？！”胖姐惊得张大嘴巴。

  开当铺的，开钱庄的，都是顶顶有钱的人家。

  秦安安也震惊：【啊啊啊！原来我外婆家这么厉害呢？！真得好想去看看外公外婆！】

  冯静柔睫毛颤了颤，没有接话。

  她也想回去看看，做梦都想，可是……

  “小冯，我问你一件事儿。”

  雷港生把货往面包车上装的时候，胖姐忽然拉住冯静柔的手，笑嘻嘻问：“你想开店不？”

  冯静柔愣住。

  “跟我合伙，开服装店。”胖姐又道。

  当初，冯静柔走投无路，求到她店上，她见她可怜，给了她一份工作。胖姐面上虽从未对冯静柔露出过半分怜悯，但心里悄悄以“小冯的拯救者”自居。

  经过今天的事，胖姐的想法发生了翻天覆地的变化。

  她发现，根本不是她拯救了冯静柔，而是，冯静柔是上天送给她的贵人！

  做生意的人，都知道要跟厉害的人合作。冯静柔无疑就是那个平时不显山不露水，关键时刻很厉害的人！

  还有，就是冯静柔很有远见。

  最近的报纸上，陆陆续续刊登了许多篇关于中央商讨“计划生育”政策的新闻，很明显就是在对社会释放人口控制的信息。

  她庆幸自己听了小冯的话，积极备孕，才有了肚子里孩子。

  再晚一些，要是真不让生，她的二胎梦就碎了。

  冯静柔没有丝毫犹豫，立刻答应了胖姐。

  合伙儿开店，就不存在抢胖姐生意的问题，萦绕在她心头的困扰一瞬间烟消云散，很是轻松。

  两人又故技重施，在不同的档口，以低价拿了一些其它款式的货。

  夏装居多。

  也拿了一些春秋款式的衣裳，和少量质量不错的棉衣。

  反季的衣裳进货价极低，她们可以放在仓库里存着，留着以后再卖。反正现在老百姓都不讲款式新旧，只要质量好，价格公道，不愁没人买。

  冯静柔这趟出门儿，也带了不少钱。

  胖姐拿了五百块钱的货。

  她也拿了五百块钱的货。

  两人商议好，以等比例投资，以后赚钱也五五分账，谁都不吃亏。

  拿完货，一行四人到了批发市场附近的小吃街。

  雷港生请她们吃了羊城的特色美食，肠粉和猪手面，又给秦安安买了小孩子爱吃的双皮奶。

  秦安安吃得一脸满足，坐在椅子上，下意识地晃动两只小脚。

  “什么？你没钱？没钱还敢出来吃饭？！”店主突然嚷道。

  秦安安回头，就看到一个年轻人一脸窘迫地站在那儿，满脸通红地解释：“刚才钱包还在口袋里，我也不知道怎么突然就没了。老板，你能不能……”

  “不能！”店主用一种“我早就看穿你了”的眼神，狠狠瞪着年轻人。

  “你这种人，我见得多了。穿得人模狗样的，说是来羊城创业，实际上到处骗吃骗喝。我这次要是不收你钱，下次再有十个百个你这样的人来，我生意还要不要做了？！”

  年轻人被训得抬不起头，局促地揪着衣襟。

  此时已过了饭点儿，店里吃饭的人不多。

  秦安安仔细打量那年轻人的脸，莫名觉得有些眼熟。


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