第一批运过来的润肤膏已经上架了，在上架前，为了更好的确定价值，掌柜的特意去拜见徐欣，请她帮忙试用效果。

  徐欣用了两天后，告诉掌柜的，这是她用过保湿效果最好的一款润肤膏。并且说让他赶紧定价，她要带小姐妹们去买。

  徐欣要用当然是不花钱的，八月也特意嘱咐给她一份，这么说只是表示要给店铺拉生意而已。

  得了准信儿，掌柜的美滋滋地回去了。

  市面上的润肤膏分了三六九等，几十文到几两的都有，既然这是徐二小姐用过最好的，那就卖五两吧。

  卖这么多其实是个定位问题，一开始想走的就是内含中草药的调理改善路线。

  而且现在用的都是常见的便宜药材，以后还会出高端产品，加入高大上、平时吃不起的那些药材，不过那就是卖给更富有的那些人了。

  和徐二小姐订好了上架的日期，果然，徐欣当天就带着一些小姐妹光临了店铺。

  看着徐二小姐到来，掌柜的赶紧在门口迎接：“欢迎欢迎，各位小姐里面请，我们家新上了润肤膏，给您各位试用一下。”

  许欣带着他们径直来到接待区，掌柜的吩咐小二给大家上了茶。

  许昕不等大家坐好，就吩咐李掌柜：“新上的各种润肤膏都拿来给大家试试吧！”

  正说着，很有眼色的女招待已经端来了各色润肤膏，还没有拆封，她在大家面前一一打开，恭敬的介绍：“各位小姐，这是我家刚到的润肤膏，有保湿的、祛痘的、细致毛孔的和改善肤色的，下面给您一一试用一下。”

  她刚看向徐欣，徐欣马上对她说：“你给她们试吧！我现在擦的就是保湿的。”

  坐在徐欣旁边的红衫女子笑盈盈道：“怪不得你今天皮肤水润润的，我都迫不及待了，给我试一下保湿的吧。”

  女招待应声“是”，然后在旁边的水盆里净了净手，用白色的抹布擦干后，打开保湿的那一瓶，用小木片挖出了一块，抹在红衫女子手上，又帮她一点点抹开。

  接着又帮其他人试用，除了一个脸色有点偏黄的女孩试了下改善肤色的外，其他人用的都是保湿的。

  改善肤色属于调理型的，一时半会儿也看不出来什么，至于保湿的，其实大家也就是试一下而已，毕竟许欣脸上的效果大家可是看的清清楚楚。

  大家也就是找个借口出来聊聊天而已，说的口渴，有人端起茶杯喝了一口，不由叹到：“这是什么茶呀？真好喝。”

  听着说好喝，大家忍不住都端起来试了一下。

  “是挺好喝的，有一股花香的味道。”

  “你们家换茶了吗？”徐欣问李掌柜。

  掌柜垂首而答：“这是东家这次跟着货物送来的一批茶，全部都是花茶，在隔壁店铺有卖，小姐们如果喜欢的话，我可以让他们拿过来给各位看看。”

  郑文继来的很快，他带了自家各种茶饮过来，还贴心地给各位详细介绍了一下：“这是清热解毒的金黄菊茶，很适合现在的天气饮用，这是柠檬草茶，可以健胃滋润，有养颜功效，这是薰衣草茶。可以舒解压力，帮助入眠……”

  最后还不忘加上一句：“各位小姐饮用的时候，略微加点蜂蜜，口感更好。”

  众人听着他口齿伶俐地介绍，不由对这些茶饮更感兴趣，纷纷挑选了一些适合自己饮用和家里长辈饮用的花茶，于是，还没有正式开业的郑氏店铺就猝不及防地迎来了第一笔生意。

  郑家的花茶都不是简单的干花，而是叶老大夫根据花草的特性调配在一起的，所以不仅味道好，而且确有一定的辅助功效。现在郑家已经都按照自己的情况在喝了。

  最后，徐欣带着满载而归的小姐妹们开开心心的走了，大家都说我用的好就介绍朋友来。

  对于润肤膏的市场来说，确实这批顾客很重要，因为这些大都是一些有钱人家的姑娘或者媳妇，他们的朋友也都是有钱人，是润肤膏的主要销售人群，在他们的宣传下，润肤膏的生意果然做了起来。

  从古到今，最好赚的钱就是女人的钱，尤其像这种消耗品，只要你抓住了她的心，就会成为你的固定钱袋子，而润肤膏也成了郑家目前最盈利的产业。

  再经过几天的准备之后，郑家店铺也开始营业了，由于前几天的花茶反响特别好，有一些人第二天就又派丫鬟来买，说是要送人，所以郑文继就在店铺中间放了一个圆形小货架，上面放了自家花茶的样品和功效介绍。

  来的客人如果有识字的就可以自己看，如果不识字，他们也会详细给客人介绍，因为味道比较好，所以很受女士们的欢迎，带有美容养颜功效的花茶卖的最好。

  郑文继很会做生意，他每天会泡几壶茶给大家试喝，在店内消费到达一定金额会赠送防蚊香囊一个。

  这个里面也是装了草药，起先是叶大夫看到自家媳妇儿闲暇时间缝制香囊来挣铜板，就想着给她的香囊增加点价值而特意配置的，后来就在郑家流行开了，现在正值蚊虫肆虐，正是这种香囊受欢迎的季节。

  就像在县城里一样，折叠桌椅也是很受大家喜欢的物件，很多小摊小贩看到这东西，马上嫌弃起自家不好搬不好移的桌椅来，做个小买卖力气全花在搬东西上了，所以省城很快就刮起了一阵折叠风。

  但可惜第一批运过来的不多，很多人都没买到，这几天订单已经写了好几页，郑文继日日盼着第二批货的到来。

  现在联系不方便，八月也在家里和张氏嘀咕：“娘，您说我们运过去的啥东西卖的快呀？第二批给他们运点啥？”

  张氏正写教案，头也不抬：“大概率是折叠桌子吧，县城里卖的那么好，估计省城也不会差。”

  “好嘞，听老妈的，那第二批就多备点折叠桌椅吧。”八月迈着欢快的步伐走了。

  至于对错，其实也没那么重要，这次没送对下次再调整呗。


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