下午李小可上班去了，林文成和叶子刚讨论好明天出发的时间和路线后，和他父母一起回去了。

  他倒是很想留下，只是感觉不好意思。加上考虑到叶子娟他们姐弟俩今天也累了，让他们好好休息。

  第二天一早，林文成就过来了。

  叶子刚和李小可他们正在吃早餐，林文成已经在家吃过了。大家邀请他再吃点，他就捡了个包子吃着，李小可让他以后每天过来一起吃早饭，他高兴地答应了，这样还能和叶子娟多相处一会儿。

  饭后子娟上班去了。李小可三人奔向批发市场。

  大家一致决定由李小可管钱且记账，李小可觉得这样不好，她记账，由叶子刚管钱，两个人分工才是合理的。

  但叶子刚不肯，说钱在小可身上才放心。

  好吧，那就先管着吧。

  批发市场非常大，里面有专门的停车场，叶子刚把车停好，他们就开始一路逛。

  今天是第一天过来，并不急着进货，再说学校开学还有几天呢。他们也就想来打探一下行情，了解一下各种鞋子的价格。

  考虑到学校里的学生都需要运动鞋，所以他们只打算卖运动鞋，在材质上选几种价位不同的就行，所以关键是样式要选好。

  李小可一行来到鞋子批发的地方，这里都是一个挨一个的门档，门店简易隔成前后两部分，前面就两三个平方，两边的墙面上安装有鞋子托架，展示各款鞋子，方便顾客进店自己选样品。选好了样品，谈好价格，店主就去后面的仓库里拿货。

  有些店确实小，统共就巴掌大的地方，像这样的店，就会有个阁楼，有需要拿货的，就上楼梯去阁楼取。

  李小可知道，别看这些店面又小又普通，一天的流水至少几万以上。

  三个人都很年轻，店主们以为是来买鞋的，很是热情，这里除了批发，也零售。当然，零售的价格肯定要高出不少。但来者是客，多卖一双也是生意嘛。

  林文成准备说他们是来批发鞋子的，被李小可用眼神制止了。

  “咱们先选鞋子样式。”李小可笑着对林文成和叶子刚说。

  二者会意，不再多说话，只管挑样式。

  因为他俩比大学生也大不了几岁，而且林文成才从大学出来，自然是知道他的同学们在大学里喜欢穿什么样的鞋子。而叶子刚也算是比较潮的了，他平时穿的鞋都是从专卖店买的品牌鞋。

  所以让他俩挑鞋子的样式和材质，完全没问题。李小可负责最后的产品把控，价格和质量比。

  很快他们在一家专营运动鞋的店里，挑了几双鞋出来。李小可里里外外查看一番，也觉得不错，又让他俩分别试穿了一下，这光好看不行，上脚后的舒适感更重要。

  他俩试后都说没问题，李小可又拿了一双女款鞋试穿了一下。嗯，不错，这大概就是甜甜曾经给她形容过的“踩屎感”。

  换下鞋子，李小可就找店主报个批发价，店主这才知道原来是个大单。

  店主是个40岁左右的男子，镜片后的眼睛闪着精明的光，头顶前面有些秃顶，后面扎着个小马尾，看着很艺术的样子。不太像是生意人，倒像是个艺术家。李小可知道，这样的人看着没那么亲和，但其实反而更实诚些。

  “你们要多少双？”他不说价格，先问数量。

  李小可心里想着，这些都是人精。嘴里笑着问：“是不是销量不同，价格也不一样啊？”

  “那当然。到这来的都是来进货的，拿10双和拿100双，价格肯定不一样。”他又加了一句，“拿1双就又是另一个价。”

  “那拿10双是什么价，100双又是什么价呢？”

  “像你手上的这款鞋，拿10双是50元一双，拿100双就是45一双，单买就70元。”

  “那我一款鞋子拿100双，怕不好卖啊？”

  “不用一款拿100双，总共拿的款100双就行。”

  这样那还好，李小可三人对视了一下，林文成和叶子刚都点点头，表示总共拿100双鞋子还是没问题的。

  “那要是超过100双呢？还能更少一些吗？”李小可问店主。

  店主眼睛亮了亮，“你要多少双？”

  “是这样，我们是第一次来批发，也不知道具体卖得怎么样。但只要你这价格好，我们后面会一直和你合作。我想了解一下，如果后面进货量比较大，比如一个月累计在你这拿了1000双，又是什么价呢？”

  店主打量了下眼前的三人，叶子刚朝气蓬勃，李小可沉稳大气，林文成看着就是大学生的样子，他沉吟了一下，才开口。

  “这样，我这儿一次拿500双，就是42元一双，拿1000双是40元一双。只要你们一个月累计能超500双或1000双，就按这个价来结，现在拿多少就按当时的价算。我给你们登记下数量，一个月算一次总量，你们看怎么样？”

  “可以。”李小可觉得这老板不错，可以长期打交道。

  林文成和叶子刚都没听明白，这价格他们听懂了，就是这算总账是怎么回事，绕得他们有点晕。

  李小可和他俩解释着：“就是今天咱们拿100双的话，老板按45块给我们。后面拿货都按45，超过500双后，价格就变成42，差价老板退给我们。”末了又问老板：“是这样理解吧？老板。”

  “对。”老板赞同道。

  “当然差价也不用真的退，在后面继续拿的货中抵减就行了。”李小可又加了一句，这边退那边还是要付货款的，直接抵减不是听着让人更舒服吗？有几个做生意的愿意退钱给别人呢，这些“退”啊“赔”的，是做生意人的大忌。

  老板又特意看了李小可一眼，也笑了，这次眼睛里面都带上了笑意。他喜欢和年轻人做生意，直来直往，当然，会来事的年轻人就更让人喜欢了。

  林文成和叶子刚这次也听懂了，他们俩也很开心。

  叶子刚当即决定今天先带100双鞋回去，不够的500元他先垫上。

  “也不一定不够，不是每一款鞋都是45元，我们不同价格的拿一些。”李小可提醒着。

  这倒也是，最终选了3个款式，其中有两个款里有男女款，算是情侣款吧。总共4165元。老板抹了5元零头，叶子刚掏了160给李小可，总共4160，就这么一下子出去了。

  钱，真的是不经用啊，李小可感叹着。

  交易完成，鞋子也一双双检查过，老板问要不要给他们办托运，叶子刚说不用，车就在停车场，老板又主动给他们找来推车，让隔壁家的一个半大孩子跟着一起去停车场，这样就不用他们再跑回来还推车。

  “谢了，崔哥。”叶子刚三人朝店主崔老板挥手。

  100双鞋子，连同鞋盒，占地很大。后备箱连一半都装不了，李小可坐在后座上，旁边全是鞋盒，脚下也是，怀里还抱着几双。林文成坐在副驾上，也同样脚下摞着几双，怀里抱着几双。

  叶子刚一路都在兴奋地唱着歌把着方向盘。

  林文成和李小可不好意思唱，但也被叶子刚的热情和兴奋所感染。三个年轻人的心中，这一刻装满了对未来的美好期待。


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