“HR  SaaS，简单来说也就是人力资源服务软件这个赛道，国内目前的头部企业就是大家都知道的北森；

  2023年在港股的丐版上市，市值从200多亿港元到了现在的36亿，这其中的各种分析我相信在坐的各位都是比我更加的了解；

  我们人系卧今天要跟北森对标差不多的市值，只会通过数据的对比：

  北森去年的营收是7.5个亿，净利润是亏损30多亿；

  我们人系卧去年的营收是4.2亿，净利润1.05亿，净利润率更是达到了25%；

  各位，你们可以看看人系卧即便是没有拆分之前，也是没有过任何的亏损的！

  现在，我们因为全国业务的布局，需要的就是进行一次融资，融资之后，我们将在对标的不再是北森，而是世界上的巨头！”

  “整个世界上的这个赛道，头部的巨头就是workday！

  Workday的最新市值是808亿美元，换算成人民币也就是近6千亿，而他们去年的营收60亿美金，净利润也是亏损的！

  各位，整个SaaS市场我们人系卧只专业做HR这一个赛道，在国内，我们即便是现在还没有上市；

  我们依旧可以很骄傲的说：

  我们就是头部的企业！”

  “HR  SaaS企业靠的是什么？靠的是业务和技术！

  你要有大量的客户，你要把你的软件推销出去，你才能活下去；

  而同样的，如果你在研发上没有创新，没有自己的技术，你的客户终究是会丢掉的！

  我们为各位准备了北森和我们人系卧的几套软件，大家可以现在就试一下！

  你们站在客户的角度，可以实际的体验一下我们更北森之间的区别，我想你们就能更加的了解什么叫做我们是专业出身的！

  人力资源我们是国内的巨头，HRSaaS我们就是最专业的！”

  “我们人系卧截止到目前总共有600人，其中250多人是专业的研发团队，300人是已经在全国300城市布局的开拓团队；

  而我们现在的头部北森呢？

  2000人左右的团队，其中研发只有600人左右，而销售团队更是仅仅在不到100多个城市在布局；

  我们人系卧依托于中部外服集团、依托于京外集团、依托于京国关旗下的各家公司，我们在客户开拓上完成融资后将彻底超越北森！”

  “在此次融资后，我们将在全国300城市建立2000人以上的销售团队，在江城、魔都、京城、深城、重庆建立5座研发中心；

  我们将打造人数在1000人以上的研发团队，我们的目标就是跟国际巨头workday不断地学习并去追赶他！

  而同时，我们会秉承中部外服集团一直以来的职工福利政策，我们会让我们的员工跟我们一起走下去！”

  “作为一家企业，我们始终是秉承着社会责任这个理念在做事的！

  我们不会像北森一样，压榨员工，让员工不得不离开，员工对于我们人系卧而言就是最宝贵的财富！

  我们已经招聘了很多从北森离职的人员，我们对于我们的对手很清楚很了解！

  而他们，对我们有所了解吗？

  这个赛道很小，当我们站出来的时候，我们是来吃肉的！”

  路演，言离山带入了自己最真实的感情在进行这第一场的演讲！

  从这个行业的国内赛道现状、国际市场的广阔，再到跟国内头部企业的对比，再到充分的展现人系卧今天的成绩；

  最后就是画大饼，描述未来！

  北森应该是最惨的了，因为被言离山和团队拿出来进行了狠狠地对比和拉踩。

  言离山只能是对他们说声抱歉了，没办法，他也很无奈的啊！

  人系卧的上市必须是要有一个噱头的，必须是要让投资者投资机构看到希望的，不然的话别人凭什么投资你？

  而现在的这个本来就小众的赛道头部的企业第一就是北森，最关键的是北森自身的确是不经打啊；

  你看看他的那些数据，再看看他的全国布局，不睬你踩谁？

  言离山的路演在尚董和商董以及专业的人士指导下，第一场和后面的几场都是成功的，最起码大家对于言离山说的：

  当我们此次上市完成了募集资金，我们今年就会完成全国三百城的布局；

  当我们完成全国布局的时候，就是北森等公司失去市场的时候；

  当我们在国内完成市场布局后，我们就会走向国际！

  这三个目标，大家最起码相信两个！

  至于最后一个走向国际跟世界巨头去追赶，谁要是现在当真那就是彻底的没脑子的了。

  路演结束就是招股，其实这几天的路演，大概的情况就是基本上都了解的差不多的了。

  暗盘交易等等都按照预定的流程走完，2月25号，周五，就是上市的时间。

  港股没有跌涨限制！

  这是一个跟A股最大的区别！

  2月25号，人系卧正式上市：

  总股本1亿，发行2500万股，其中国际配售2125万股、占发行的85%，公开发售375万股、占发行的15%；

  发行价36-38元，其中配售的价格最终为36元、募集资金7.65亿，公开发售价38元、募集资金1.43亿，募集资金为9.08亿；

  这场比之前的预估还要好的发行，最主要的就是不不论是公开发售还是国际配售的认购都是远超预期；

  所以把原本的进行了回调5%，以此来更好的刺激股价。

  言离山和郝董事长等人今天都是在港城的，他们对于今天是都忐忑不安的。

  “离山，你知道吗？

  我今天的心情比当初京外集团上市的时候是更加的忐忑！

  京外集团上市的时候其实基本上是怎么样的，大概心里有数，最关键的就是规则在那里，我们其实不怎么担心！

  但是港交所啊，心里没底！

  而且我最担心的就是人系卧如果有问题，人力卧和中部外服集团的上市也是会受到影响的！

  而三家公司的上市，对于你我，对于京外集团太重要了！”

  言离山有底？

  他更加的心里么底！

  而且这次这个开门开不好的话，那么人力卧和中部外服集团估计就是也不会太好！

  他心里更加的忐忑不安！


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