第一百七十七章 创业伊始
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接触时间长了,发现余庆很任性,喜怒无常。
比如,他会来健维接我下班,当着殷玫的面,大声说“成香,我爱你”;也会在别人看不见的地方,莫名其妙甩下我一人,独自离去;
又比如,他会心血来潮半夜三点带我去海边看日出;也会因为心情不好,24小时不接电话。
总归,他让人捉摸不清。
殷玫对我的一句警告,应该是真的:
“余庆很疯,你会后悔。”
我没有坦白双双的事,在交往大部分时间里,都住在他家,一个150方的老旧小区。
邻里显然知道殷玫,常常有叔叔阿姨拉着我的手问:
“你是阿庆女朋友吧?千万不能给他戴绿帽子。”
这样的嘱托,让我很是无语。之后,便尽量躲着人多的地方走。
余庆形象好,嘴皮溜,除了推销,时常也接司仪工作,在台上总能照顾男女双方感受,把气氛烘托的幸福、热闹、感动又温馨。
他常常说:
“成香,我就是块金子,在哪都能发光。殷玫眼瞎!”
“都过去了,提她干嘛!”
这段关系导致我在健维的日子更不好过。当殷玫又一次从肖总办公室出来时,桌面上多了一份解约通知。
没错,我被裁员了。
理由是公司精简岗位,可昨天人事部还在对外发布招聘广告,名额三人。
没有预想中的哭闹,我爽快办理好手续,只留给殷玫不屑眼神。
和余庆讨论很久,我决定自己创业。资金是去年到账的30万分红。但在具体项目上,倒是犯了难。
“不如做孕期教育吧!”
余庆帮我分析,这几年结婚人数节节高升,接下来必定是生育潮,等孩子入学,竞争肯定激烈。况且,他作为司仪,一半客户带球结婚,可以帮忙打广告。
可我从没接触过这个行业,怕投资款打水漂。
“放心,那些家长也是第一次当爹妈,忽悠忽悠就行。”
在余庆帮助下,我在他公司旁租了间门面,聘请两名临时工,正式开启创业生涯。
公司主要是针对初孕妈妈提供胎教资源,一般是书籍和音视频资料。这些都是向海氏教育中国区总经销商购买,取得合法销售资格。
余庆说,这步非常关键,先有授权身份,才能更好获取信任。
“卖盗版不行吗?版权使用费一年20万,太贵了!”
“能花钱买的都是人精,你觉得他们会分不出正版盗版吗?到时候一个举报,工商罚死你!”
公司起步不是很顺利,我们采用行业通用做法,向中介购买医院建档妇女资料,一一打电话推荐。同时,利用朋友圈进行轰炸式宣传。套餐分三种,1888,2888,3888,区别是音视频所涵盖的内容。
比如,3888这档,除了音乐,儿歌,还有天文地理各种基础常识介绍,据研究表明,孕期互动式教育,能对宝宝脑部发育非常有利。
连连碰壁后,余庆帮我介绍成功第一个客户:储英。
储英是非常普通的公司职员,出生普通,学习普通,配偶普通,生活更是普通。因此,在她能力有限范围内,望子成龙望女成凤,希望孩子通过读书改变命运,成为天子骄子人上人,是她最大梦想。
她买下1888课程,其中包括亲子互动书记和一些艺术类的音视频,陶冶情操。
我额外赠送诗歌读物,她很开心,对着我说:
“老板,你应该把朋友圈做起来,现在微商赚的可多了!”
这个想法的确受用,余庆也告诉我,他服务客户时,一般通过朋友圈了解对方性格特征。如果是红酒美食风景旅游不断的,说明不差钱,放心推最贵套餐;如果大多是抱怨型内容,那说话做事就得小心,对方爱占便宜。
“香香,你一定要把自己包装成土豪,这样才能让大家感受生活差距,才能舍得花钱让一代赢再起跑线。”
他说的对,可我该去哪里找照片呢?
我突然想到蔡太太,她爱发朋友圈,极少露脸,大多是一些奢靡的日常生活。
最关键是,蔡太太的交际圈,从不是我们这样层次的人有所交集。因此,相比互联网上随便下载一张摆拍照,她的更靠谱。
说干就干。
我把蔡太太早期朋友圈图片转发到自己账号,再配上假惺惺文案:
“我用30年努力,才换来现在衣食无忧生活。希望我的孩子一出生,就赢在起跑线,不输富二代。”
又或者:
“给孩子一个机会,梦想生活,他一一替你实现。”
图片内容各式各样,有家中名贵奢侈品的近距离拍摄,有院落的泳池,有配着美酒的夕阳,和一整橱天价的衣裳。
不间断发布半个月后,开始迎来第一波客流小高峰,平均每天能成交三四单。虽然大多是低价套餐,但也意味着开局成功。
之后,我肆无忌惮的开始盗用太太更多的带有细节提示的照片,把自己完全塑造成女强人形象。
余庆都夸赞:
“成香,你真是个天才,要不是我知道内情,就这朋友圈的内容,都得上当。”
公司业务量提升后,我又招了一些大学生做小时工,负责周末在人流量大的商场发放传单,上面印着微信号。
三个月后,当陌生人在微信中称我为“成总”时,心中升起美滋滋喜感,已分不清虚假和真实。
双双已经一岁半,罗姐将她照顾的很好,活泼可爱,每天咿咿呀呀学着大人说话。蔡总和赵总出现的次数越来越少,只剩下银行卡上冷冰冰的打款数字,更加坚定我拼搏决心。
慢慢的,我微信好友越来越多,绝大部分是隐性客户。在众多好友申请中,有一条非常特殊的理由引起警觉:
“请问图片里是蔡太太家吗?我有幸去过,认得大厅布局。”
从语气判断,对方应该只是随访人员,并不是正式邀请的嘉宾。加好友后聊天得知,对方是司机,曾帮老板去蔡太太家里送礼。
“这也是蔡太太名下的公司呢!”
我的解释,让对方毫不犹豫下单购买3888套餐,理由只有一条:
“蔡太太肯定不会骗人。”
可她忘了,蔡太太不会骗人,但我并不是蔡太太。
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