杨树龙盯着朱启文，咧嘴一乐，笑眯眯道：“年轻人，买啥呀？要的多，价格好商量！”

朱启文心里迅速盘算着。

实际上。

自己做生意这段时间以来，挣了几千块。

但是，他花钱大手大脚，又填补了之前的窟窿，因此压根就没存下多少。

这一次，自己满打满算，凑了两千块，就是下定决心准备大干一场的！

他咬咬牙，道：“杨叔，我要进两千块钱的货，你能不能便宜点？”

两千块？

杨树龙想起那天江洲告诉自己的，他决定试一试，当下皱着眉头，故意拉长音调，想了想道，“你是不是准备在这里做生意呀？京都大学，还有附近的胡同巷子，职工多，手里一个个都有钱，买的人不少哩！”

朱启文点头，腮帮子咬紧，嗤笑了一声，愤愤道：“我算是看明白了，什么念书不念书的，还不如做生意好，只要我挣够了钱，谁还敢瞧不起我？！”

杨树龙道：“年轻人，要我说，你要有这觉悟，指定活得通透明白！”

他咧嘴一乐，抬头往上瞧了瞧，道：“这都晌午了，吃个饭？咱两好好聊聊？”

朱启文眼眶一热。

这几天，他气得茶不思饭不想，就连最喜欢的舞厅都不去了。

就琢磨着做生意的事儿！

他一个人在京都，为人处世一般般，也没什么朋友，当下听见杨树龙说要请自己吃饭，他感动得不行。

“杨叔，你，你可真好！”

当下两人找了个苍蝇小馆，杨树龙还要了一瓶高粱酒，拿了两个搪瓷缸子，递给朱启文一个。

杨树龙是个地道的京城人。

哗啦啦酒一倒，咕咚咕咚就干了三大口。

喝完后，伸出手，胡乱在嘴角一抹，咧嘴，从嗓子里发出一道“嗬！”的声音。

爽快极了！

他看着朱启文，道：“小伙子，我瞧着你做生意，有点莽啊！做生意，讲究章法，讲究垄断，你这样闷头做生意，咋能挣大钱？”

朱启文赶紧端起杯子碰了碰杨树龙的酒杯，迫不及待问道：“杨叔，你要是能让我挣大钱，你，你就是我亲叔！”

杨树龙：“……”

好家伙。

挣大钱，换一句亲叔，这人比自己还抠门呢！

他嘿嘿一笑，眼神滴溜溜的转。

“这挣钱，抢生意，那就和抢女人有啥两样？”

杨树龙道：“你要是做普通生意，那不就是和找小姐一样儿的？谁都能找！”

“这小姐，能有啥好？长得不咋样还一身骚，指不定哪天就染病了！”

朱启文：“……”

好像……

是这个理？

“那挣大钱呢？挣大钱又怎么说？得找啥样的姑娘？”

杨树龙又喝了一口酒。

卖着关子道：“这挣大钱，就得一人独一份的生意，就得找正经人家的姑娘！人家就跟着你，谁也不跟！而且是死心塌地，谁也抢不走的那种！那才挣钱呢！”

朱启文怔怔然，似乎是明白了。

他喝了一口酒。

火辣辣的酒水顺着一直往下，烧着他的嗓子灼了他的胃。

脑袋里，一样东西，猛地通了！

“杨叔，你的意思是，想要挣大钱，就得包揽这一块的生意？”

朱启文面露兴奋：“要是我和齐力一样，所有人都在我这里拿货的话，那我岂不是能挣大钱了？”

到时候。

所有人都在自己这里拿货，他偏偏不卖给江洲！

那样的话……

朱启文越想越兴奋。

完全没有注意到一旁杨树龙微妙且复杂的眼神。

他说的这话，江洲只是示意了一下，主要意思是这个意思，他只是用了自己的比喻，更加具体且笼统的描述了一番。

原本还想着自己点破呢！

没想到这小子，嘿！

自己上赶着往里钻！

哎。

就这小子，咋和江洲那老狐狸对上了？

明明都是同龄人，可这简直就是天壤之别啊！

人走一步想三步。

杨树龙也只是感慨，要说怜悯那不至于。

和江洲那小子打交道这段时间，他也算是看出来，这小子性子好，护短，要不是这朱启文得罪了他做了不可饶恕的事儿，他也不会这么算计人家。

“是啊，你小子，也算是……聪明。”

杨树龙咳咳了两声，又道：“我年纪大了，这能卖的也就这块地方！我听说啊，往西单那边，这货更抢手！连夜市都有了！你要是进一批货去卖，指定能挣大钱！”

“昨儿个西单那边也有不少人问我拿货呢！我都说考虑考虑，那些人都是小鱼小虾，一次拿个一两台，我实在是瞧不上。”

“做生意这事儿，就得讲究魄力！你是年轻人，比我懂！”

杨树龙又倒了一杯酒。

瞧着朱启文，咧嘴道：“这样，你要是真心拿货，一次性拿个万把块钱的，这西单那边全部的货，我都只卖给你一个人，咋样？”

一，一万？！

朱启文一瞬间只觉得脑袋瓜子一炸！

这，这也太多了吧？！

杨树龙道：“你瞧瞧，也就是一万块，做个几单生意，可不就有了？”

朱启文腮帮子咬得紧紧的。

他现在手上只有两千元，要是进一万块的货……

他哪里来的这么多钱？

杨树龙也不催他，只是叹口气道：“昨儿个，你们京都大学那边好像也有人过来说要进货，是什么？柳江电器店？反正也是个年轻人，看着诚恳，拿的货也多。”

“我是看着你对我胃口，所以才和你说的。”

他看了一眼朱启文，见他脸色一白，当下继续道：“这样吧，你要是不放心，就去西单看看，我给你批一千元钱的货，你拿去卖，要是好卖的话，你再来来，咋样？”

朱启文闻言，眼睛一亮。

“好好好！杨叔，这个办法好！”

朱启文说着，赶紧倒了酒，和杨树龙碰了杯。

这事儿就算是敲定。

当天朱启文就拿了一千元钱的货，直奔西单。

…………

八十年代初，经济高速发展。

尤其是在西单这边，因为是首都，人们步入稳定生活这么多年，开放之后，积蓄增加，消费需求也逐渐增长。

因此八十年代初，西单这边已经形成了一定的商业规模，甚至还有夜市。


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