林清雅又让他们四个去挑选，一口气选购四辆，店里的工作人员基本都围了上来。

这信托商店在首都，就是专门的寄卖商店，也就是二手交易商店。

敲定好价格，林清雅签了单子，又用信托商店的座机，给场部打了电话回去，通知财务立即到邮电所汇款。

异地办理采购，通过电汇的方式方便些，电汇即电报汇款。

而信托商店，要等汇款到账，才能取货。

林清雅先带着销售人员回到仓库，安排一下接下来的工作任务。

销售人员又进行了汇报，踩点时在林清雅的安排下，记录了各区域大致的客流量。

李建成：“林场长，宣武区辖内，菜市口市场，天桥市场，菜市口百货，琉璃街早市，南来顺饭庄等，这几个地点，客流量比较大，我踩点的时候，南来顺饭庄，中午客流量巅峰的两小时，在三四千左右，菜市场尤其是早市巅峰，两小时将近四五千人，统计人数包括排队的和入场的……”

他们场部的销售工资高，尤其是外地跑的，基本在四、五十块钱左右，当然路费和餐旅费都是自费。

所以，他们基本上是自己配置了手表，或者拿着闹钟，这是销售必备的装备，这样跑销售的时候看时间和统计也方便许多。

林清雅听完李建成的，又先和他敲定摆摊点。

“工作日首选菜市口，天桥，前门，这几个人流量大的区域。周日学生和职工放假，带孩子出来玩的多，可以去宣武公园，电影院，还有浴池也可以去。周日才放假，总得去搓一周的泥，老北京胡同又没有淋浴，大部分都是周日才有空去浴池。”

“所以周日这天，要格外辛苦些，不能待在一个地方不动。早上去菜市口、琉璃街早市，中午去饭庄，茶馆门口蹲点，晚上去小吃街附近，总之要把握人口流动。”

“还有宣武医院，小五条医院，老墙根小学，我们师范学院，化工学院都可以去。不过我们的红旗鸡一包两三块钱，到小学门口销售作用不大，最好是在附近大学蹲点。”

李建成把写的计划表递过来，“林场长，你看这样如何？”

林清雅仔细看完，点头：“计划表写的很好。”又给他指了下，“这里范围有点远，你换地方的时候注意时间，别错过了高峰期。”

李建成自信昂扬地拍拍胸膛：“没问题。”

林清雅轻笑，又看向其他几位，安排道：“西单大街的西单菜市场，西单商场，客流量也相当大。还有隆福寺自由市场，东来顺饭庄，崇文门菜市场，崇文门百货，和几个区的火车站，客运站等地，大家记得归纳计划进去。李建成同志写的计划表很细致，大家可以参考一下他的。”

林清雅又跟李建成说：“你督促一下另外三位同志，把计划表尽早完成。”

李建成点头：“没问题，场长。”

林清雅也坐久了，站起身伸了个懒腰，又说：“好了，三轮车估计还有几天才能取，你们这几天可以先少背点货，去菜市场门口试试水。这不比咱们省内，来了外地口音交流都可能成问题，你们要多注意表情，一定要面带笑容。”

“来，都给我笑一个。”

四个大男人，脸都红了，又滑稽地扯嘴皮子露出笑。

林清雅被逗笑了，又抱胸摆手，“哈哈，可以了。”

“这季节雨水多，沙尘暴严重，大家记得出发前把雨伞带上，别感冒了，这几天就先尽快适应。

林清雅又鼓励道：“这个新市场很大，可以说整个圈子，咱们是头一份。单车能不能换成摩托，就等这个新市场了。那长江750三轮摩托一台一万块，看你们四个谁先拿到手！”

销售同志不可置信地咽了口唾沫，“一万块一台，这几十年也买不起啊。”

“对啊，一万块一台，我一个月五十块，一年六百块，不吃不喝也要十六、七年才买得起。”

“一万块我做梦都不敢想。”

林清雅笑了笑，“可以想。”

又说：“你们四个是咱们场部最优秀的销售，场部对你们寄予厚望。你们经验丰富，只管去开疆拓土，凡事都有场部做你们的后盾。安全问题你们不用担心，我稍后也会去工商部走一趟。好了，话不多说，大家有没有信心？”

四个人铿锵有力地齐声道：“有！”

响声震耳欲聋的，士气很足！

林清雅笑着挥手，往仓库外走，“好好，那我走了。”

四个人齐刷刷目送：“林场长慢走！”

林清雅从仓库出来，先去一趟工商局，在赵书记老同学的引见下，见到了工商部门办公室刘副主任。

因为他们是大规模摆地摊，需要和本地工商局打个招呼。

这时虽然没城管，但派出所还在抓走私和投机，他们是正规的社办企业，为了避免不必要的麻烦，还是到工商局做个登记。

林清雅办完手续，从工商局出来，太阳快要下山了，又赶紧叫了个三轮车回去。

路过老墙根小学门口，又想到时带清阳过来办理入学，便趁着今天工作日，下车去打听一下转校的事宜。

校门口铁门没关，门卫室也没人，林清雅走进去，便找到教务处，向一位主任打听了。

清阳的情况可以入学，到时过年报到，提供他们监护人的户口等证明手续，以借读生的身份读书。

一学期的学费也不贵，和老家差不多，五六块钱一学期，加上书本费五元，一学期就十块钱左右。

林清雅从学校出来，又坐三轮回到枣林胡同，到家还没歇会，又去街道给老家打通电话。

先是彩虹接的电话，“嫂子，我想考外语学院，我想学习外语。听老师说城里小孩外语说得可溜了，我从小都没学过外语，能行吗？”

林清雅温柔鼓励她，“彩虹能行。嫂子支持你。明天嫂子给你买本牛津高阶英汉词典寄回来，你多背多记，不会比城里孩子差的。”

“谢谢嫂子。”彩虹乐坏了，又把电话给清阳，“嫂子，清阳说他想你了，他跟你说哦。”

清阳拿过电话，亲切地叫了声：“姐姐。”

林清雅轻笑，又告诉他这个好消息，“清阳，我和你姐夫决定，接你到首都来念书。”


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