郭晨期待的眼神看着俞若。

  俞若认真的说道：“郭晨，你是我身边第一个主任，你要不晋升上去，我得有多遗憾，如今我也没有时间去开发新的客户，培养新主任，就是想把你们几个能一直跟随我的，好好扶持一下，等你们晋升上经理，至少有五险一金了。你们只要好好做，比起事业初期在各方面都要好几倍，至少是一份稳定的工作，只要公司一直在，不管它怎么变，都是往好的大的方向去发展的，你明白吗？我们前期付出了那么多，就要继续在这个基础上，再努力一把，就可以上一个台阶。你不前进，就会被落下，到时看着别人拿着五险一金，坐着老板桌椅，拿着稳定的工资，你不觉得太可惜了吗？”

  “嗯，我想过晋升经理，但有时候顾不上孩子，还没有收入，我老公就会埋怨我，婆婆给我带孩子也有怨气，所以我最近有点消沉，对做业绩不积极。其实这样只能害了自己，越这样就越难做好，我本来想找你，跟你聊聊，你最近又很忙，我也不好意思打扰你！”郭晨情绪有些低落的说道。

  “这不我回来了，看来我们还是心有灵犀的噢！我很理解你，所以消极没有任何意义，只不过是在麻醉自己，待在自己的情绪里不想出来，那就很危险啦，时间长了会让自己失去工作的斗志，后果不堪设想。”俞若说道，声音低沉有力。

  郭晨好像明白了什么，说道：“我知道了，只有向前看，才能有希望。只有自己不停的努力，去做，才有收获。我不能就这样麻醉自己，我要鲜活起来。俞本，我从现在开始，我会改变自己，发疯似地做业绩。”

  “当然啦，有了业绩才有高收入，你赚到了钱，回到家里，老公和婆婆再也不会埋怨你，而且会对你尊重有加的。公司制度不是一成不变的，但大的方向不会变，比如开发实体店，做零售，但晋升制度说不来，我们先抓住现有的机会，先享受上公司的福利，这才是明智之举啊！”俞若清纯好听的声音，笑着说道。

  “嗯，那，俞本，你帮我计划一下吧，我这两天也统计了一下，还需要开发两个实体店，业绩我知道，但我不知道培养几个主任，才能达到晋升标准，我想去开发一些现有的化妆品店和美容院，来转型产品。你觉得行不？”

  “你的话还需要培养两个主任，四到五个都可以。至于专卖店转型，可以是可以，只是有些难度。这些老店，他们有稳定的客户，也有固定的供货商，对于新产品，他们可能会试着进一些货，去销售，不想一次上太多的产品。你想啊，一个新产品打开市场，让顾客接受并不容易，到时她不懂产品，还需要你去帮着销售，那就付出太多了。”俞若分析道。

  “噢，那我试一下吧，如果是这样，我就把电话溜下，让有问题给我打电话，我来做售后。”郭晨自以为是的说道。

  “想法挺好的，问题是店老板她不会让客户打你的电话的。还有就是你这不是给自己找事吗，得让店老板来学习，精通产品才可以，你帮得了一时，帮不了永远啊！再说这样你太累，还不一定有业绩。最好是开发新店，去找有能力的人开美容院。”俞若不赞同的说道。

  然后，弯下腰从侧柜里拿出那个她记录工作流水的本子，翻开，从书皮兜里抽出折叠着的A4纸，然后合上本子。将A4纸展开，她放在桌子上，用手轻轻抹平，然后递给郭晨，说道：“你看，这是我当初给我开发的美容院做的销售计划，有几个店照着做了，销售得很好，但也有个别店不愿意完全按照这个去做，效益能差点。这个方案主要就是要舍得给顾客送礼品，让顾客有一种被尊重，还物超所值的感受，这样顾客就愿意去店里，再加上产品好，又送礼品又送护理，慢慢的可以推送年卡，月卡，拉开距离，------。后边的我就不说了，这个就是要用心去做，把店当自己的去帮助经营，一个月后，教会店长，就撤离。这就叫该融入时融入，该分离时就果断分离，毕竟那不是你的店，你还要去开发下一个新店。”

  “哇，俞本，你太厉害了！我怎么就不知道跟领导取经呢？你的字也写得好漂亮哦！”

  “过奖了！我也是把自己给逼出来的。我给你拿两张A4纸，你全部抄写一遍，一来呢你抄写一遍就熟悉了，二来呢，你以后用这个不能外传，不要放在办公室里，仅限于你。即使其他主任需要，也让她们单独来找我。明白吗？”俞若说道。

  “嗯，我知道，你都不去打印，要自己手写，我明白的。”郭晨柔和的目光看着俞若说道。

  “聪明！”俞若竖起大拇指说道。然后让郭晨把凳子移到桌子旁边，趴在桌上写。

  她端起杯子，来到烧水的桌子旁，先倒了一杯水，给郭晨放在桌上，说道：“别忘了喝水，女人要的补水之一哦。”

  郭晨低头“嗯”了一声，继续抄写。

  俞若转过身，又给自己水杯倒上水，端起水杯，咕咚喝了几口。一下午时间，她一个个的跟主任们谈心，说了很多话，嗓音都有点沙哑了。她放下水杯，回到座椅上，将靠背椅子转了一个方向，侧面对着郭晨，她想靠在椅背上迷瞪一会儿。

  大约十五分钟的时间过去了，俞若应该是睡着了。郭晨抄写完了，她看俞若睡着了，就把自己抄写的又看了一遍，她边看边领会似的点头。然后又去倒水，拿起水壶，一看没水了，就去卫生间接满，端过来烧上。

  这时，俞若也醒了，她搓搓手掌，做了个干洗脸，然后随着椅子转过身来，叫道：“

  郭主任！”

  “哎，俞本！”郭晨正在等着水开，她转过身来答应道。

  “抄完了？”俞若问道。

  “嗯，完了。”郭晨应道。她把烧开的水给俞若杯子倒上，然后给自己杯子倒上，端过来，说道：“俞本，我把水给你倒上了，多喝水！我听见你嗓子都哑了。”

  “嗯，好。还有啥事没？”俞若随着椅子往桌子跟前移了移，双手抬起把长发向后捋了捋，说道。

  “没有啦，我今天收获很大，那我回工作室啦？”郭晨满脸笑容和自信，没有了刚才那种低落无助的情绪了。

  俞若笑了，露出来一排整洁的白牙，她站起来，来到桌前，和郭晨拥抱了一下，说道：“加油！你是最棒的！”

  “谢谢俞本！”郭晨说道，然后伸出手掌，俞若会意，伸手击掌，说道：“耶！”

  郭晨把A4纸折叠起来放进职业装口袋里，这时俞若才发现她穿着这身浅绿色的职业套裙，看起来特别漂亮。就夸赞道：“你很适合这个颜色，很漂亮！”

  “是吗？俞本，谢谢！”郭晨笑了，笑得很灿烂。

  俞若把两张A4纸收拾起来，夹到厚厚的本子里，然后放进柜子里，再看看时间，已经快到下班时间了。她走出办公室，来到工作室，她想看看张敏在做什么？

  她站在张敏身后有一会了，对桌的郭晨看到俞若站在那儿，张敏还全然不知，想笑，俞若给她打了一个手势“嘘！”郭晨不敢再出声。

  张敏这时正在擦脸，面前桌上摆着一套青某套盒，她打开一瓶翠绿色的水，正在给手心倒，然后又用另一只手合上打匀，擦在脸上。双手在脸上轻轻拍打着。这个动作把俞若逗笑了，她不禁笑出声来。这时郭晨放声笑了。张敏侧身抬头，叫道：“俞本，你啥时候过来的呀？”张敏也笑了，脸有些红。

  “我刚过来，看你在细心护肤，没惊动你。呵呵！”俞若笑着说道。俞若又问道：“你干嘛用这个套盒，你的皮肤适合吗？你应该用美白淡斑的，这个产品有的人用了会反黑的。”俞若提醒道。

  “我知道，你那天讲了，我一直用的美白淡斑的，我想亲自试验一下这个产品，看看效果到底怎么样？”张敏说话慢慢的，吐字清晰，声音比较沙哑。

  “牺牲精神挺好的，那你好好试试吧，你在使用前去照相馆拍张照片，把底片留下，一个月后，看看效果，再拍张照，把两张照片放一起对比一下，公司不是有相框嘛！夹在里面，放在桌上，自己给产品代言，你可以就此准备一堂产品课程，给我们团队所有的员工分享一下了。”张敏站起来请俞若坐在她的椅子上，俞若顺手拿来一个凳子坐下来，说道。

  “还有啊，你使用润肤水的手法要改变一下，像这样去用，比较好。你刚才那样用水一个是比较浪费，一个是手都吸收了，到脸上已经干了，补不上水。”俞若接着说道。一边给张敏打着手势。

  “哦，那我手法错了，呵呵！”张敏笑着说道。

  “最近怎么样啊？今年快结束了，你有新的想法吗？”俞若问张敏。

  张敏不好意思的说道：“本部长，我，我不行，再开发不了的，我就做好店面扶持吧，只要店面销售好，上着货，我就有提成。”

  俞若小声问道：“你家里给你安排工作怎么样啦？”

  张敏也低声回应道：“正在办理着，估计年后我可能来不了了。”

  “嗯，你有啥事就过来找我。”俞若说道。她双手捧过来青某套盒，陷入了沉思。

  她之前跟张敏谈过，张敏家里比较穷，在农村，又是家里长女，大学毕业后在公司只是过渡，同时也是为了改善她自己的皮肤状态，她的父母一直在给她找当地的政府安排她就业。所以俞若对于张敏没有寄什么希望，她能做到主任已经是相当不错了，所以她的业绩一般，俞若从没有逼过她。

  销售公司看的是业绩，是销售能力。如果没有业绩就会遭上司怒骂，或者给脸色看。张敏业绩平平，她她副理事也找俞若谈过话，说话很难听，说不做业绩白占着主任位子。俞若觉得她说这些话的背后无非就是要业绩，全公司的效益就是拿业绩来算薪资的，如果主任不做业绩，经理就没有业绩，那么以此类推，副理事也会受到经济损失，这跟她的利益相关，她说话难听也可以理解。但如果强逼下属去做业绩，她觉得也太没人情味了，毕竟都是给公司做过贡献的人，就拿自己来说，她感谢这个平台，但坐上位子也要靠自己出彩的业绩才行，不然何以立足公司这么多年？！当初若不是自己给理事承诺下业绩量，又怎么能破例晋升呢？！

  她觉得自己为公司产品迎来广大的消费者，也做出了贡献，包括他的团队，她不这么认为张敏是白占着位子。

  所以，竞争是残酷的。制度是冰冷的。在这种竞争残酷的销售公司里，她心里很清楚该怎么做，即使将来她们不做了，走向社会地图不见抬头见得，她愿意保留着那一份温暖，留给曾经跟自己一起奋斗过的同事，能够以一个正向的观点去做事情，合理合规的去赚一份可观的收入。这就是她能包容张敏，用心培养其他三位主任的原由，而这几位主任都没有让自己失望，想起她们悄悄给自己过生日的场景，也是挺感动的。

  张敏看着俞若不说话，就问：“本部长，我这两天打电话约一下梁娜，她之前说过要开一个化妆品店的，但她妈妈不同意，当时她还没毕业，她其实可以培养的。我给你约过来，你看着安排！”

  “嗯？梁娜，好啊，你约来了，到时让我见一下。”俞若回过神来，说道。

  “俞本，你刚想啥了？”张敏笑着问道。

  “我啊，想到了你们那次给我过生日，你说走啊，我真是舍不得呢！”俞若笑着说道。

  “吆，已经六点了，我走了啊！”俞若没打扰其他两个主任，她起身离开了工作室。

  “俞本拜拜！”张敏说道。郭晨说道：“好的。”

  俞若回到办公室，收拾了一下办公桌，拿上包就出了门。她下了电梯，看看外面的风景。街道上各种车辆来回行驶着，人行道上的行人也比往常多，他们手里都提着大包小包的东西，应该是年越来越近了，家家户户都在置办年货吧。她向公交车站走去。这时她感觉被人抓了一下左胳膊，扭头一看，是一个三十多岁的女士，女士低声说道：“把包拿好，你被盯上了。”然后向前走去。

  俞若下意识地把包用手捂着。这时一个卷发头的小男孩跑到那个女士前，骂道：“你管什么闲事！”

  俞若快走几步，赶上去，抓住女士胳膊，说道：“别理他，只管向前走！”她担心小男孩会对这个好心的女士不利。走了大约五十米外，俞若转身向后瞄了一下，看无人跟踪，就说：“谢谢你啊！你以后也小心点！这些小孩子学什么不好，竟然学偷东西，他们家大人怎么想的！”

  女士摇摇头说：“唉，这些都是惯犯，还是自己小心点吧！”说完就走了。

  “嗯，谢谢你啊！”俞若感激的说道。想想都后怕哦。她包里装的可是几万元的银行卡和请客的钱。

  俞若坐上公交车，回到小区家里。

  看到礼服袋在沙发上，她去洗洗手，然后把衣服都挂起来，挂在简易的衣柜里。她在房子里转了一圈，叹气道：“唉，这跟新房比起来还真是寒酸，可惜买的是期房，要住舒服点还得两年后啦！”

  一段音乐响起，俞若拿起手机，是王旅打来的，她接通，说道：“喂，老公，”

  “老婆，回来没？”王旅问道。

  “我刚回来一会儿。”俞若说道。

  “你吃饭了吗？”王旅在电话那边问。

  “没有啊，我中午吃得晚，刚回来也不知道吃啥。”俞若懒洋洋的说道。

  “那咱去吃麻辣烫吧！我已经到西门啦，一会见。”王旅说道。

  “好的，我现在下楼。”俞若挂了电话，从包里拿出钱夹，反锁住门，下到一楼，向小区的小门走去。

  麻辣烫那条街离他们住的地方有五百米，俞若赶到店里，王旅已经坐在那里了。

  “在这儿呢！”王旅给俞若招手。

  俞若走过去坐下，说道：“我想喝啤酒！”

  “那简单跟一一样。”王旅说道，然后要了两杯扎啤，他给俞若面前放了一杯，自己一杯。

  “这相当于一瓶啤酒了吧？”俞若看着扎啤杯问道。

  “差不多，你不是要喝吗？要一瓶害怕你不够喝。”王旅表情温和的说道。

  王旅站起身去选食材了，俞若坐等着，她端起扎啤喝了一口，感觉好凉！

  “你看还想吃啥，再去拿些！”王旅端着满满一大盘食材，说道。然后放在桌子上。

  俞若看看方盘里大多是肉，青菜不多，就说：“我再去拿一些牛肚，茼蒿吧。”说着，就去了食材区。

  王旅端起扎啤喝了一口，哈－，也感觉很凉。这时服务员已经把汤倒在锅里，打着火，等锅里汤开了，就可以涮菜了，王旅把一些肉食放了进去。

  俞若端来一盘绿色食品过来了。王旅笑了，问道：“拿了那么多，要吃完呢，人家不给退。”

  “不会让他退的。”俞若不以为然的说道。

  两人吃着，聊着天，俞若把当天险些遇到小偷的事情跟王旅说了一遍。

  “你以后小心点，回来早点，别那么晚！”王旅含情脉脉的说道。

  “我知道了，其实天还不是很黑，我就觉得，就没人管这些小偷吗？太可恶啦！”俞若愤世嫉俗得说道。

  “肯定有人管，只是达不到绝迹。”王旅说道。

  “我以后还是小心点吧！”俞若轻声说道。

  “来，喝啤酒！”王旅端起扎啤杯和俞若碰杯。

  俞若也端起杯子，碰后喝了几口。她杯子的酒下去了好多。

  “你还挺能喝的！”王旅笑着说道。

  “还有个正事，你明天十一点半得到‘和天下'来，如果你忙，给大家敬酒后，就可以先回店里。那晚上你的同事在哪带呀？”

  “嗯，我的同事只有三四个人，咸某市那几个也过来，还是在‘和天下'，到时我给你打电话，你明天下班后先不要回家。”王旅想了想说道。

  从麻辣烫出来，俞若和王旅肩并肩的走在这个熟悉的再不能熟悉的巷子里。王旅抓住俞若的手，俞若朝着王旅笑了笑说道：“感觉又回到了以前！”

  “我也感觉！”王旅目光和蔼的说道。

  俞若松开王旅的手，挽住他的胳膊，漫步向前。

  “可能是在家里没待够吧，我们早早就上班了，感觉回到以前也正常哦！”俞若纯净的声音。

  “感觉婚前婚后没啥太大变化，还跟以前一样。”王旅低声说道。

  “那是现在，慢慢的就会觉得不一样啦，我们在家的时候，去我家的时候就不一样啊，接触人，应酬关系，就不一样了嘛！现在是又回到我们两个人的世界了，所以你觉得跟以前一样。以前我们不用去一起面对亲戚朋友和一些社会关系，但现在不一样了，逢年过节，我们就得一起走亲访友啦！比如明天请客，不就是变化吗，以前我也不需要见你的朋友，你也不需要见我的同事，不是吗？”

  俞若在想，以后会遇到很多事情的，有很多事情需要处理的。这才哪儿跟哪儿呀，马上过年了，考验婚姻的日子也马上到来了。

  “这样说起来，那真是不一样了，这应该就是一种责任吧，相互负责任，一起为我们的家庭负责。”王旅笑着说道。

  “嗯，老公，你能理解到责任，那你已经明白结婚的意义了吧！”俞若清澈的声音。

  “嗯，我明白对你要负责任，不能把你丢了！”王旅温柔的说道，

  “嗯，你对我负责，我也要为咱的家庭负责，我们两个一起经营好我们的家，只要我们经营好我们的夫妻关系，感情自然会越来越好，也都不会把对方弄丢了的。”俞若轻声说道，“其实，结婚不只是我们两人的事情，结婚不但是两个家庭的结合，还要对社会负责，好的婚姻关系能给社会带来好的影响，那不好的婚姻也会带来不好的影响哦！”

  说着，他们已经到了小区的单元楼下。两人手挽着手直到开了门还没有松开。

  王旅拽着俞若进门后，俞若抽出自己的胳膊，说道：“我去烧水，先洗漱，再去睡觉。”

  俞若走进卧室，换上家居棉服，洗漱完后。给王旅端来一盆洗脚水，说道：“老公，洗脚。”

  王旅目光柔和的看着俞若说道：“谢谢老婆！”

  俞若欣然一笑。说道：“我在履约啊！”

  “那你不想做就不做了！”王旅说道。

  “你说话有点问题哦，我都做了，怎么能说不想做呢！”俞若有点变脸色了，说道。

  “看你爱生气的，跟你开个玩笑嘛！”王旅笑着说道。

  “这个玩笑不好笑哦。我今晚做的，你昨晚做的，这些都是在经营我们的婚姻，是自愿的，也是自然的感情使然，更是爱！也是有意识的，因为我们结婚了，不能偷懒啊，这就叫经营。”俞若坐在沙发旁说道。

  “看你认真的样子真可爱！”王旅两目焰焰的注视着俞若，说道。

  “比如说吧，婚姻就像是你跟我合作的一门生意，经营的不好，那都得吃苦，经营得好了，我们都会快乐，幸福！你可不能偷懒呀！”

  俞若煞有介事的继续给王旅聊着经营婚姻。

  “老婆！”王旅不出声的叫道。

  “嗯？”俞若轻声回应。

  “你大姨妈没来吧？”王旅问道。

  “快来了。”俞若也嘘声回应道。

  王旅洗完脚，俞若已经躺在了床上，她拿了一本《幸福的婚姻》在翻看。

  王旅脱掉鞋子，一下子钻进被窝里，抱着俞若的腰，说道：“好暖和呀！老婆，你身上抹什么东西了，怎么这么香啊！”

  “没有啊，我从来不给身上抹那些身体乳，我还担心那些身体乳把我皮肤搞坏了呐，即使有同事用了说好，我都不会用的。”俞若骄傲的说。

  “我老婆天生丽质嘛！”王旅钻出被窝说道。

  “哼！岂止！”俞若轻哼一声，说道。她觉得王旅得到她是他的福气。

  王旅看着在看书的俞若，只见她眉若远黛，肤白赛雪，令人垂涎欲滴。

  “老婆！若！”王旅轻声唤着俞若。

  俞若的目光慢慢从书本移向王旅，看着这个浓眉朗目的老公，觉得他太可爱了，说道：“我不看书啦，老公！我要陪着你睡觉啦！”

  王旅看着俞若清澈的眼眸里自己的影子，慢慢把她搂进了怀里。


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