周四，

  门店正式开始营销活动。

  店长临时请了四位学生兼职发放传单，在校内宣传栏贴海报，宣传火锅店的特色主题。

  这几天，养生锅底成为店内的热门选择。

  人间烟火的养生锅底，再细分还有贵妃养颜锅和帝王养生锅两种口味。

  知道校外新开一家火锅店的学生和老师并不多，今天的宣传活动大大提高了知情人数，不少师生对人间烟火产生了浓厚的兴趣。

  然而，宣传单上并没有印刷价格等详细信息。

  当大部分想要前来尝鲜的学生看到实际定价后，还是望而却步，大部分学生直言定价过高，甚至小部分学生吐槽老板太黑心。

  尽管价格较高，但当他们看到店内别具一格的装修风格后，瞬间就被店内浪漫温馨的情调所吸引。

  那些有一定消费能力的学生，仍然决定进店尝试一下。

  中午时分，客流量明显比昨天增加。

  恢复原价后的头两天，这个时段只有寥寥几桌顾客而已。

  而今天中午，客人数量达到了十几桌之多，说明此次营销策略的效果非常显着。

  当然，宣传费用也不低。

  店长招聘了四位小美女学生发两天传单，每人每天35元，人工费用一共需要280元。

  宣传单费用方面，在印刷厂印刷，每千张A4彩印价格为65元，印刷了五千张，加上设计费用，一共花了350元。

  除此之外，还有一些大型宣传海报，又花了不少钱。

  综合计算，本次营销活动的宣传费用总计在七八百元左右。

  虽然费用不低，但从客流量的增加来看，这笔投入还是物有所值的。

  郝强还没用损招，让学生直接发到各宿舍。

  这种最直接、最有效的方式触达目标客户，宣传效果肯定更佳，但也会被一些学生臭骂一顿。

  晚上时分，店内客流量出现了爆炸式增长。

  打烊后结算，当天上台50桌，总营业额达到5650元。

  扣除宣传费用后，毛利也接近三千元。

  再除去人工和租金，当天利润有两千出头。

  也许客人图个新鲜感，尽管第二天营销活动仍在继续，但营业额却出现了小幅下滑。

  5300元！

  第三天，没有再发宣传单了，宣传力度已经足够了，再继续投入可能收效甚微。

  然而，得益于周六的客流量上升，当日营业额反而达到了6100元的新高。

  与此同时，越来越多学生得知，人间烟火的火锅店老板就是郝强！

  自军训结束后，郝强一直是校园里的热议人物。

  这个令人惊讶的消息，迅速在学生宿舍中传开，成为同学们茶余饭后的热议话题。

  比如人文院大二某女生宿舍。

  “那个唱歌跳舞很牛比的郝强，你知道吗？人家在校外投资了几十万元开了一家火锅店，好有钱哦。”

  “什么？投资几十万元？他该不会是个富二代吧？他的火锅店叫什么名字？”

  “人间烟火，我还带了一张宣传单回来。”这位女生从背包里拿起一张色彩鲜艳的宣传单，递给室友们传阅。

  室友们看完后，更加八卦起来了。

  “店名挺有文艺范的嘛，改天去消费看看。”

  “不过，听说人均消费挺高的，要四十块左右。”

  “那算了，吃不起。”一位生活略有拮据的女生叹了口气。

  “那环境很不错哦，适合情侣约会，还有生日主题包厢。”

  “哇，有空的话，那去瞧一瞧。”还是有女生兴致盎然。

  ……

  在营销活动开始的前几天，只有郝强班上的学生知晓他开火锅店，然后很快就传遍了其他班级，知情人数迅速增长到两三百人。

  到了周六晚上，知情量已经达到了两三千人。

  消息的传播速度之快，可见郝强在学生中的影响力和号召力。

  周日时，不少学生慕名前去消费，人间烟火迎来开业以来的营收高峰。

  当天的营业额突破了八千元大关！

  如果郝强没有之前的唱歌跳舞表演，他很难在短时间内博得大部分学生的好感。

  再加上平时，郝强看到学生跟他打招呼，他也热情回应。

  若不是这样，一些学生知道有学生创业后，可能会对创业学生产生嫉妒心理，甚至厌恶情绪。

  他们会认为：“一个富二代开的店，我们为什么要去捧场？”

  凭什么？

  也会想着：“呵呵，拿父母的钱创业，有什么了不起嘛。”

  这种负面情绪，很可能会影响火锅店的口碑和业绩。

  但是，郝强是凭自己的多才多艺，直接征服了所有大一学生，不少学生对他佩服，甚至崇拜。

  就像是一个大明星开一家餐饮店，大家都会怀着好奇心，前去一探究竟，从而产生消费。

  郝强的案例与明星开店如出一辙。

  郝强之前的表演，在学生中建立了个人品牌，积累了大量人气，这为他的火锅店营销奠定了坚实的群众基础。

  当他将这种影响力转化为实际的营销行动时，营造了“人间烟火“的火爆场面。

  当然，这并不是巧合！

  而是郝强在表演的时候，就考虑到今天这一步。

  吴海和店员听到学生喊郝强为“歌神”和“舞王”，不知道为啥。

  当学生告诉吴海后，他又被震惊了：郝强唱歌跳舞很厉害？

  他怎么不知道。

  也许不仅仅这件事，这几个月以来，郝强身上有许多谜，成绩突然变好，也许是故意藏拙。

  郝强会炒股，也许是运气好。

  还有一些让吴海震惊的事，最让他不爽的是，比如这混蛋竟然变帅了！

  说好一起单身到大学毕业的，结果偷偷把韩清盈给泡到手了。

  不，说不定两人搞地下情！

  他去问郝强：“强子，你怎么会唱歌跳舞？还很厉害？”

  郝强只是笑眯眯回答：“哈哈，死海，你不知道的多去了！”

  吴海只能暗骂：卧靠，嘚瑟鬼。

  郝强理解吴海内心的疑惑不解，但他不想多解释，有些事情，越解释越不清，就让他瞎猜吧。


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