许岩他们四个人就围绕着流花路广交会展馆附近，以流花过街天桥为据点打起了游击战，看到有从展馆中出来的人，不管是中国人还是外国人，凑上去就发传单。

  前来参加广交会的人，无论是展商代表，还是客商代表，还是采访记者，每个人的胸前都挂着第64届广交会颁发的通行证，识别度很高的。

  许岩和苏馨两个的主要任务是为示范区拉投资商，见到有对他们这个海水养殖经济示范区有兴趣的客商就与人攀谈，滔滔不绝的介绍经济示范区的优势，顺道推销海洋食品厂的产品。

  董立军和秦丽两个人的主要任务是推销海洋食品厂的产品，打开携带来的样品请人品尝，顺道为经济示范区招商引资。

  四个人分工明确，知识的优势在这里就凸显了出来，四个人都能用英语跟国外客商面对面交流。

  广交会的那几个工作人员见越来越多的客商，手中拿着许岩他们印制精美的传单，就已经知道那几个讨厌的家伙并没有放弃，一个个恨得牙根发痒，开始四处寻找许岩四人。

  可是人家许岩四人并没有进入广交会主办方的管理范围，就在外围打游击，气得广交会工作人员干瞪眼也没办法。

  报警？

  告他们什么？

  扰乱经济秩序？

  现在还没有城管局，散发传单这种广告形式人们看到只会感到新鲜，还专门追过去要传单，根本无人抵触。

  流花过街天桥上，许岩身边围着四五个前来参加广交会的港商，他们不仅对许岩推销的海藻类快捷食品感兴趣，也对海门县这个海水养殖经济示范区产生了浓厚的兴趣，甚至是对许岩这个经济示范区管委会副主任也产生了兴趣。

  不简单啊，一个国家干部，跑来广交会推销他们这个经济示范区，推销他们示范区厂里的产品。

  这时，秦丽兴奋的举着一份购销合同，跑来向许岩报喜：“许主任，开张啦，陕省供销社跟我们订购了一批产品。”

  许岩略感意外，惊喜的从秦丽手中接过那份合同。

  在八九十年代以前，供销系统可是国家商业系统中当之无愧的扛把子，经营范围涉及所有流通、非流通商品，是出了名难啃的硬骨头。

  现在秦丽首战告捷，竟然啃下了陕省供销社，拿到了陕省供销社的订单，实在是意外之喜。

  许岩从秦丽手中接过那份购销合同，那四五个港商也感兴趣的凑过来观看，看到合同落款陕省供销社的大红公章，不由得相视看了一眼。

  许岩看过合同，冲着秦丽一笑递回去：“不错，董厂长看过了吧？”

  供销社的合同是靠谱的，哪怕是货到付款也没什么好担心的。

  秦丽郑重收起合同，笑道：“看过了，他让我继续努力，争取早日挣一辆摩托车。”

  食品厂业务员的工资主要是以销售提成为主，保底工资非常有限，这也是示范区新推出的工资模式，所有工人都是基本工资加绩效工资，绩效工资所占的比例非常重要。

  秦丽一直羡慕苏馨那辆小木兰摩托车，不过七千多块钱的天价实在是令人望而却步。

  港商中年长的那个，笑呵呵的看着许岩说道：“你们连供销社的合同都能拿到，看来不用质疑你们的产品了。许主任，我这人做生意不太喜欢绕来绕去，你们厂这个产品我有点兴趣，但是咱们如果合作的话，我要做香港地区的总代理，怎么样，考虑一下？”

  听到面前的港商要做香港地区总代理，秦丽兴奋得眼睛开始冒光。

  香港还没回归，现在食品厂的产品销售到香港是要走外贸的，走外贸就意味着创汇，食品厂的性质也就变成了外贸型企业。

  许岩一笑冲着那位港商笑道：“崔先生，有关食品厂的业务需要和食品厂对接，我给您介绍一下，这位漂亮的小姐是我们示范区海洋食品厂业务经理秦丽小姐。”

  秦丽没想到许岩将这么大单业务转手给她，兴奋之下急忙掏出名片双手递向那位港商。

  港商接过名片看了一眼转手递给身旁的年轻人，从口袋里掏出一张名片回递给秦丽，笑道：“秦小姐，我们以后多多联系。”

  秦丽接过名片看了一眼，名片上写着港荣贸易有限公司董事长崔永斌字样，名片背面印制的经营种类以家用电器、日用百货为主。

  秦丽眼前一亮向崔永斌伸出手：“原来是港荣贸易的崔总，以后还请多多关照。”

  崔永斌笑呵呵的跟秦丽握了一下手：“希望能够合作愉快。”

  秦丽刚要展开话题，崔永斌已经松开秦丽的手转向许岩说道：“你们这个海洋食品厂生产的食品只是一个小品类，我对这个产品的兴趣不是很大。不过我对你们这个经济示范区倒是有些兴趣。这样吧，等广交会结束以后，我去你们那里考察一下，看看咱们有没有什么项目可以合作。”

  许岩笑笑向崔永斌伸出手：“我代表示范区管委会欢迎崔总来我们示范区考察。”

  崔永斌哈哈一笑跟许岩握手：“那今天就先这样，咱们回头再联系。”

  许岩笑笑跟崔永斌握手告别，秦丽有些不舍的看着崔永斌一行走下天桥向广交会展馆走去，低声问道：“许主任，刚才怎么不趁热打铁跟他把总代理的事情敲定啊。”

  许岩笑笑：“他在欲擒故纵，如果咱们露出很急切的样子，他必定会提出很多苛刻的条件，到时候咱们食品厂可就变成给他打工的了。咱们不做这种傻事，先挂着吧，放心，他会主动到厂里去找你们的。”

  秦丽似信非信的哦了一声：“那我去忙了。”

  许岩点了点头，今天他们赶到羊城参加广交会，也只剩下了不足半天的时间，能拿下陕省供销社就已经超乎了他对今天的预期。

  拿下陕省供销社，这说明他们海洋食品厂这些产品定位准确，肯定会有市场。

  现在食品厂使用的原材料都是从市场上购买的干海带，三毛七分钱一斤，水发之后一斤变成了八斤，制成成品，一袋海带250克，出厂价0.12元，不算人工和先期投资，摊薄成本价大约是0.14元，三袋就可以卖回成本。

  一斤干海带除去损耗能够产出十五袋成品，十二袋都是利润，简直比抢钱来钱还要快。

  这还是从市场上平价购买的干海带，如果等草头村自己养殖的海带成熟收割，利润还会再翻一番。

  只要打开市场，这个食品厂就会变成一个财源滚滚的聚宝盆，只是想想都能美得冒鼻涕泡好吧。


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