“总之有好多……小陆姐，咱们店里的东西现在就跟的确良布料似的，年轻姑娘都喜欢！有些人还比上了呢，头绳也好，发圈也好，手里没有一样都遗憾。”

    “还有还有，上回你拿来的手链最好卖！好些人看见的时候没带够钱，事后再来就被人买走了，都留话说再来手链，要给她们留呢！”

    陆淼了解完大致情况，点点头又问：

    “戒指和项链的情况怎么样？”

    “戒指和项链喜欢的人也很多，但是戒指件儿小，大部分姑娘觉得买了不划算，项链怎么说呢？”

    林娴歪头想了一下，总结道：

    “价格不是最大的问题，可能就是好看到有点夸张，大家都是觉得太显眼……”

    “有跟项链差不多款式的手链就很好卖，我估计就是平时一些场合袖口能遮一遮，没那么招摇，所以比较好接受。”

    陆淼颔额，大致明白林娴想要表达的意思。

    简单的项链款式，还是很好卖的。

    款式复杂了，就会显得珠光宝气。

    不好搭配衣服是其一。

    戴出去也很有可能被人指点……

    人们思想眼光在逐步打开，却也还没开放到那个时候。

    这次陆淼带过来不少串珠成品，其中小戒指最多。

    林娴斟酌提议：

    “要不然戒指咱们稍微讲点价？应该好接受一点。”

    陆淼摇头，立场坚定：

    “除了过时的款，其他的不要轻易调整价格。”

    要不然不就伤了前面花高价买的客人了吗？

    林娴点头，陆淼想了会儿，说：

    “可以这样，回头要有客人过来，你就顺便多介绍一句，就说满十块，或者满十五，像这样漂亮的小戒指，可以任意选一个赠送，不过这些都是有成本的，所以记账要记清楚。”

    “好……那像串珠项链这种单品直接超过赠送价格的，也可以送吗？”

    “可以的。”

    “好。”

    林娴认真点头记下。

    聊完价格方面的事，陆淼正色问她：

    “最近怎么样，还能兼顾得过来吗？我这阵子忙，也没过来替你。”

    林娴愣了一下，拍拍胸口忽然笑得明媚：

    “能兼顾，有人我就陪着转转，没人我就坐下歇着，也不累。”

    陆淼感慨叹了口气，诚恳拍拍她道：

    “确实辛苦你了，等忙过这一阵子，我看看再找一个人手过来替替你。”

    这份工作有多好，每次回家进胡同，看见胡同里其他姑娘羡慕的目光就知道了。

    林娴其实挺怕有人跟她竞争。

    本来想说她忙得过来，不用再找人，可是一细想，又怕陆淼之后还有别的安排。

    怕耽误东家办事儿，林娴只能笑着点点头，默默地配合安排。

    只要她踏踏实实地干，小陆姐肯定也不能说不要她就不要她。

    所以……

    还是先把心放在肚子里吧！

    陆淼点了账，回去时候把这阵子店里收的钱一并都带走了。

    忙了这么一阵子，也没怎么陪孩子。

    回家之后，其他的事儿陆淼暂时放去一旁，跟着孩子姥爷一起，开车接孩子们放学。    

    男孩情感方面比较迟钝，没发觉出今天和过去有什么不同。

    明夏就不一样了。

    上车了就跟妈妈坐在上副驾驶腻歪。

    陆淼软了心，抱着小丫头亲了又亲。

    回家陪孩子们闹了一阵儿。

    之后赶在开饭前，孩子们并排坐在桌边写作业。

    陆淼则在一侧打电话和麻头取得到了联系。

    电话那头，麻头简直抓心挠肝：

    “我的太嫲哎，你可真是个大忙人，还能想起给我回电话！”

    “怎么了？发圈卖得不错吧？我听我姨妈说，你要多点货？”

    “这回不是要多点货的事，是运气好，遇上了个香港的老板！嫂子，就你上回寄过来那样的扎头绳，现在能拿出两千个吗？要是不够，现做得多久？”

    “两千个？”

    陆淼讶然。

    不是惊讶麻头要两千个发圈，而是诧异运气居然这么好，就结交上香港那边的人了？

    “不同花色要拿两千绰绰有余，但如果是单一花色的话，就得等两天了……不过你认识的这人靠谱吗？”

    “靠谱！我都确认了，他们手里有船，过去是把东西往这边运，最近广州这边要举办广交会了，全国各地的好货都会在这边亮相，他们停留得久，也是为了采购来的！”

    麻头语速很快，嘟嘟嘟嘟地说了一大串，末了急切道：

    “嫂子，你那边花色不同也没关系，款式保持一致就行！你明天有空想着给我寄过来，要是没空就让家里寄！”

    “我前阵子就开始联系你，哪知道你这么忙？现在是真不能耽搁了，要不然过几天广州加强管控，人和包裹就都进不来了！”

    广交会期间，为了保证交易会的顺利进行，政府会采取一系列限制措施。

    陆淼能理解麻头的焦急，但是有些事也需要言明：

    “那价格呢？你给人家供货，价格谈没谈？”

    “谈了！你给我的报价是四毛，我表姐摆着卖是五毛钱，他们香港人有钱，做大生意的好像也没有讲价这一套，拿货就是按的五毛。”

    麻头敞敞亮亮，没瞒着陆淼什么。

    先前陆淼说过，她开了厂房，寄货到广州就是为了多争取一条销路。

    那麻头就把她当成了源头厂家。

    她给他报的价肯定是不亏、有得挣的。

    那其他的，他自己能争取来多少，就是他自己的本事。

    陆淼也是这么想的。

    所以当即便道：

    “我看看情况，明天尽快给你寄过去。”

    “行！嫂子，你那边要是还有别的款，也单独给我装点过来，到时候我拿去问，兴趣人家还要……他们货船平时每个月至少要走两趟，要是能维护住，真不少挣！”

    就像这次一样。

    哪怕只赚其中一毛钱的差价，两千个发绳，他也能赚个二百块。

    二百块呀！

    这真是运气好，钱跟白得来的一样。

    “好，我知道了。”

    陆淼心领神会，想到什么又说：

    “先前那些珠子你抽空再给我弄一些，每样多弄点吧……有空就帮我多挑挑，要品质好的，价格贵点没关系。还有料子，按照过去的风格这次也多弄些。”(本章完)


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