下午时分。

程弯弯和里正坐在院子里，商量定价之事，赵铁柱负责记录数据。

村中的旅游娱乐项目开发的差不多了，该准备的道具也都准备好了，只等六月一到正式迎客。

“荷塘是大山娘你们自家的，人头费二十文。”里正开口道，“茶水果子点心让赵三娘来负责，这部分定价我打算分成三个档位，一些穷点的书生喝普通茶水，价格五百文钱，中档茶水一两银子，高档则二两银子，如何？”

程弯弯点头，没有任何意见。

大河村发展旅游业，一些服务全部分散承包出去了，比如茶水之类由赵三娘负责，游河游湖都是赵二爷一家人来负责，狩猎之事交给了赵猎户，那些投壶击鼓传花的活儿，交给虞夫子来负责，一些主题韵脚什么的，村里人不懂，也只能虞夫子提前写好，再让陆映雪去主持。

因所有道具都是村里花钱来制作，收成归入村里公共收益，然后给这些分摊负责的人发放工钱，等到了年底之后，全村人都可来分红。

价格方面，程弯弯和里正是斟酌了再斟酌，大部分比照云溪杏花苑。

杏花苑是一个比较成熟的踏青郊游场地，每年春天秋天雪天都吸引着许多文人雅士、贵妇小姐们前去游玩，十人左右，要想吃好喝好玩好，花费至少是四五十两银子，对村户人家来说，这笔钱可谓是一辈子都存不到的巨款，但对城里的贵妇小姐们来说，五十两银子，就是几个月的零花钱而已。

而且很多时候，这些文人雅士们会凑份子出来玩，也就是一人凑个几两银子，分摊到每个人头上并不算多，他们的钱除了买笔墨纸砚，还有一部分就是用在了这种社交之上，所以，在许多游玩场所，常常能看到书生们的身影。

“好，那就这么定了。”里正看着价格表，咧嘴笑起来，“希望这部分收益能让村里人的腰包鼓起来。”

这些价格定的很高，他总觉得会比集市的收益更可观，一想到年底分红的场面，里正就笑的合不拢嘴。

程弯弯将虞夫子送来的宣传画和广告单拿出来：“让村里那些半大的孩子去城里发，平安县凤凰县河口县白云县……每个县城都必须宣传到位。”

“放心，这事儿一定办好。”里正将一大摞单子接过来，然后拍了拍铁柱的肩膀，“等宣传到位后，想来会有不少人来村里预定游玩，接下来的事就交给你了。”

赵铁柱立马站起身：“我一定完成任务！”

程弯弯笑起来，铁柱这孩子越来越有里正的风范了，现在里正许多记账记录一些类似于文员的工作，都是交给铁柱来处理，想来以后，大河村也是交给铁柱来接管，这孩子成长的很快，当里正绰绰有余，如今缺的只是威信而已。

里正和赵铁柱前脚刚走，言掌柜就从院子门口走了进来：“赵大嫂子，宛城的白掌柜今日来取货，问到了咱们新产品的事，想和赵大嫂子聊一聊。”

程弯弯站起身，朝工坊的待客厅走去。

她一进去，白启就站起身：“见过穗孺人。”

“咱们是老合作伙伴了，就别这么客气，坐吧。”程弯弯坐下来喝了口茶，“白掌柜的肥皂生意做的如何？”

说起这个，白启滔滔不绝：“之前原本打算将肥皂卖到京城去，但每每走到半途，就被一些外地的客商给瓜分干净了，且给的价格还不低，我也正好省事，就不那么跑京城那么远了，最近几次都是在顺州码头卸货，最多两天就能全部卖出。不是我会做生意，而是穗孺人这肥皂的产品确实是好，在北方已经卖疯了。”

程弯弯在心里算了算时间，肥皂上市已经大半年了，没想到竟然还这么火爆，看来暂时还没有人研发出类似产品，她还能继续躺赚。

“穗孺人工坊新出来的护肤产品，似乎也在湖州卖疯了。”白启继续道，“不知白某能不能也进一批大河赵氏的护肤品带去顺州销售？”

“可能要叫白掌柜失望了。”程弯弯实话实说，“这款产品是我和钱家合作共同推出，只能在钱氏商行购买这款产品，若我私下卖给你，就是毁约，你也知道信誉对商人而言有多重要。”

“再一个。”她继续道，“这款产品是明码标价，无论销售至何地，都是这个价格。”

意思是，提醒白启不要在钱家进货，意义不大。

之前肥皂上市时，她没有想到这一环，也就导致现在肥皂价格比较混乱，湖州地界的肥皂最贵也就一两多银子，而北方则能卖到五两银子，其中固然有运费的问题，但差价还是太大了。

护肤品在上市定价之时，就已经将运费成本算了进去，就算运到最远的地界，卖这个价格也不会亏本。

白启只能遗憾的带着货物走了。

第二天上午，钱老爷子就带来了好消息。

“哈哈哈，全部卖光了！”

他老人家笑的很大声。

护肤品运到湖州之后，他没急着上市，而是先造势，这造势也是学穗孺人的法子。

他听人说，穗孺人第一次卖肥皂，是在南阳城的大街上，将肥皂和澡豆等物放在一起比较，当场演示给大家看，于是，肥皂就这么火了。

他有样学样，买了各类昂贵的护肤品，请了秦楼楚馆的美艳女子过来当场演示。

第一天效果不怎样，于是一连造势三天，才终于让人知道了“润肤油”“润肤霜”是什么。

众所周知的护肤品价格昂贵，普通百姓是试都不愿意试，而大河赵氏才几百文钱，效果和那些珍珠粉牛髓油差不多，一些对样貌在意的女子自然愿意掏钱。

产品上架第一天，生意一般般，才卖出去一百多套。

而第二天，门槛就被踏破了，因为口碑传出去了，大家都知道好，纷纷来抢购。

第三天午时刚过，两千套护肤品一抢而空。

热潮过去之后，湖州的商人嗅到商机，将钱氏商行围拢，纷纷想来分一杯羹。


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