第三十九章  准备建模

  举手的那个董事长站起来。

  眼里噙满泪水，说道：“我反对他做这个盟主，我支持他永远做我们的盟主，为我们以后的事务出谋划策，每年我愿意交几百万作为会费！大家觉得如何？”

  一开始大家都以为他不同意，就是个疯子，没想到他是绝对的支持。

  众人也都附和。

  “我也愿意，后续你怎么知道大爱集团不会反击我们！具体怎么应对还需要阁下献言献策！我们都愿意每年交几百万会费的！”

  “对！”

  “对！”

  “只要让我们摆脱大爱集团，我愿意交千万会费也是值得的，这样以后就不会被大爱集团牵着鼻子走了。”

  “对！”

  “对！”

  胡昕夕看到这样的画面虽说是意料之中，但也是意料之外。

  意料之中就是他们同意这样的提议。因为这个选择对他们来说现在是最好的选择。

  意料之外的就是他们居然愿意交会费？

  一开始胡昕夕提议找一个盟主，就是怕大家反悔。没想到这样的顾虑是多余的。

  胡昕夕第一个在档案上签字。

  紧接着所有人都在档案上签字。

  签完字，胡昕夕收好档案。

  然后建立一个微信群。

  群建好，他就说道。

  “我今天回去就整理一份详细的生产计划后销售计划，以及财务报表，你们只需要完全按照这份计划生产、销售、报价，对应那个公司的环节。实现动态闭环和平衡！前期我已经整理了一大部分了，今晚上肯定出来。”

  “如此甚好！如此甚好！”

  胡昕夕道：“有什么困难和意见大家群里提，自己解决不了的问题，我们大家一起想办法给解决，在这个群里，也就是抱团取暖，不允许一家独大的出现，都做到环环相扣，大家有没有明白！”

  众人听后都满意的点点头。

  甚至有人相拥而泣。

  一开始他们也不是没有想过这种方法，但众人心不齐，就有芥蒂，只有在他们所有人都落魄了，只有这么一个机会，他们就会紧紧的抓住这一个机会。

  胡昕夕就是利用他们的这种心理，这比到处游说来的直接。

  这也是胡昕夕为什么能够判断他们都愿意接受这种方案的原因。

  当前方无路可走的时候，突然眼前有一条康庄大道，他们肯定毫不犹豫的选择走。

  也不是他们没有想到抱团取暖，而是在没有达到这样时机的时候，他们心理都是有所幻想的。

  现在幻想破灭，只有这一个机会，胡昕夕轻松的让他们一起合作，哪怕是以前有矛盾，如今为了对抗大爱集团，为了生存也是愿意放下一切的纠葛的。

  胡昕夕最后喝了一杯酒后。

  扬长而去。

  开着他的新宝马。

  心理有说不出那种滋味，有种长期压抑的情绪倾泻而下。

  所有董事长也顾不上吃饭。

  纷纷到公司，把之前胡昕夕提供的业务给深入的研究研究。

  大爱集团那边，那个代表左等右等也没有等到一个董事长前来签收购合同。

  打电话向局长确认他们有没有被放出来。

  得到确定答案后，又等了三个小时。

  终于忍不住一个一个给每一个董事长打电话。

  得到的回复都是清一色的“宁愿破产清算也不愿意被低价收购！”

  代表没有办法，只好一五一十的告诉刘萌。

  刘萌拍桌子发火。

  “限你三天之内必须拿下五家药企，否则拿人头来见她，而且收购价格可以上浮百分之十。”

  其实大爱集团也是在赌，他们的优势是在时间上，他们用的战术是伤敌一千自损八百的战术。

  他们的保障是瘦死的骆驼比马大。相对那些小企业，他们更有时间结余。

  小企业没有供需，也就四五天必死，但大企业除了下游的供给外，还有上游的供给，自身的结余也比较多，慢慢消耗，能撑几个月也是再平常不过的了。

  他们赌的就是时间差。

  表面上他们看起来非常淡定，感觉可以随意拿捏这些小企业，实际上内心慌的一批，如果等到破产清算，那肯定要几个月过去，他大爱集团肯定等不到那个时候，他们必须在这几个月的时间实行低价收购，这样才能保证他们吞并小企业的目的。

  这些小企业也知道他的目的，但自己毫无他法，在胡昕夕没有出现的时候，他们只能任大爱集团宰割。

  现在有了胡昕夕的提议和斡旋，那些小企业空前的团结，对内保证胡昕夕的方案执行下去，对外一致说宁愿清算也不愿意被收购。

  这样导致大爱集团现在很被动。

  这就像煮熟的鸭子一样，突然飞了，感觉尤其的憋屈。

  那个大爱集团的代表第一次在谈判上面失利，感觉面子上很挂不住。

  但是他也不是常人，他要和这些董事长们死磕到底。

  他就不信，凭他们几个小药企还能翻出什么样的花，尤其是再过几天，他们肯定承受不住了。

  代表还是有这自信的。

  他又经过多方打听，摸清他们的所有销售渠道，直接把他们所有销售渠道给堵死，在终端不让他们活，过不了几天，他们肯定会来找自己的，但是这样做，又将花费不少的真金白银。

  代表也是豁出去了，这一战他必须胜，否则自己要提人头去见刘萌。

  胡昕夕风尘仆仆的来到工位。

  看到李瑞雅在电脑上查询这些药企的资料。

  从后面，轻轻的在她耳边说道：“怎么样？看你如此淡定，而且公司内一片祥和，相比我的夫人已经解决了我交代的事情了！”

  李瑞雅听到胡昕夕的声音。

  转身给了胡昕夕一个大大的拥抱。

  此时主任刚进门，看到这一幕，捂着眼睛就准备跑。

  边跑还边说道：“我没看见？我什么都没看见！你们继续！请继续！”

  李瑞雅尴尬的整理一下衣服，撩了撩头发。

  坐在工位上，假装在整理资料。

  胡昕夕叫住主任。

  “主任，你不要走，我们就是安慰的抱一抱，你也不要误会，而且我们是情侣，也没有做什么非法的行为，你过来，我还有事情要和你商量商量。”

  主任听到胡昕夕这样一说。

  也就驻足。

  笑着来到胡昕夕面前。

  “你有什么事，尽管吩咐！你以后还是不要叫我主任了吧，你现在可是董事长的助手，权利比我大，这样叫，我感觉不自在。”

  “哎呀！不要在乎那些礼节，解决问题才是王道。”

  主任笑着说道：“那你叫我做什么事呢？我怕我做砸了！你一定要交代好！”

  胡昕夕指了指李瑞雅。

  “我女朋友！你可不要欺负她？”

  主任连忙摆摆手。

  “哎呦！不敢不敢！这哪敢啊？你竟会开玩笑。”

  “我要去董事长那里汇报情况，你这边抓紧整理资料和数据，让李瑞雅建一个模型，这个模型就叫做众多企业供需平衡管理，需要有物料，成品的供需关系，尽量达到一种平衡，要求每个企业基本能覆盖百分之八十的业务。我手里有相关资料，这是我在之前就整理过了，现在需要你们二人配合，把模型建立起来，越详细越好。主任你还有一个事就是需要建立一整套财务报表，这方面你比较熟悉，如果不懂的话可以叫公司财务来帮忙，而且可以打电话给我手里面资料里所有人的电话，找他们要他们公司相关财务的资料。这个模型一定要做到二点，第一点就是物料的供需平衡！第二点就是财务的供需平衡，保证资金链不断裂。”

  主任看胡昕夕一下子冒出这么多专业的术语，有点转不过弯。

  有点好奇的问道：“这好像有点难吧？几天时间完成！”

  胡昕夕冷静的说道：“今晚必须完成，我把你拉进那个董事长的群，要任何一个企业的资料都可以。”

  主任张大嘴巴。

  “今晚？我觉得有点难！”

  胡昕夕指了指李瑞雅。

  “不是还有我女朋友吗？她可是建模大师，我相信有你二人在，肯定会建立一个比较完美的模型。”

  说完就匆匆的向董事长办公室走去，留下他们两人在风中凌乱。

  主任拿起放在桌上的档案，看着李瑞雅。

  “你有没有把握？”

  李瑞雅摇摇头。

  “不知道？”

  主任开心的拉了一个椅子坐到她面前。

  “只要你这样说，我们做不出来，也不能怪我？对吧？”

  李瑞雅笑道：“我们还是开始吧！”

  “那需要我怎么做？”

  “把相关资料的数据形成一个报表，和其他企业的财务报表，形成环环相扣的财务资金链，最后我需要在我的模型上导进去。”

  他们边说，胡昕夕就把他们拉到那个群里。

  胡昕夕把他们做了简短介绍。

  “你们尽最大努力提供他们两所要的数据！”

  众董事长也都回复：“积极配合。”

  紧接着主任就拉着财务一起和他们核数据。

  同时群里消息满天飞，各种眼花缭乱的物料和数据，以及财务数据都一窝蜂的汇总到主任这边。

  主任忙的头昏脑胀，从他职业生涯以来，从来没有这么紧张，这么忙，满头大汗，眼睛打转，盯着电脑屏幕，一个一个在扒数据。

  李瑞雅很快建立了一个模型，模型的名字按照胡昕夕所说就叫众企业供需平衡管理，把企业的各种物料以及供需关系建立一个初步模型，然后把相关的数量数据一个一个的输进去。

  二人忙的热火朝天。

  对于李瑞雅来说，这种模型对她来说就是最基本的模型建立，驾轻就熟的就把模型建立起来了。

  建好后，还不忘帮主任和财务一起整理财务上的数据。

  这边，胡昕夕来到董事长办公室。

  董事长端了一杯好茶到胡昕夕面前。

  “喝了它，压压惊！”

  胡昕夕一口气喝了。

  丝毫没有客气的坐在沙发上。

  捶起他的腿。

  董事长露出满意的笑容。

  “你能回来就是一个奇迹，看到我没有看错你，现在湖面混乱无比，你这个外来的鱼虾能不能把整个湖里的鱼虾都镇住？”

  胡昕夕站起来伸了一个懒腰。

  “那些鱼虾在我的引导下，空前的团结，现在只需要一个数据的支撑，他们就可以像往常一样的经营和生产。”

  董事长哈哈笑起来。

  “你需要我做什么？”

  胡昕夕笑道：“希望那些数据一出来，我们企业也必须按照数据生产经营。”

  董事长又看了看窗外。

  “这我肯定会同意！不过你觉得大爱集团会轻易的放弃？”

  胡昕夕道：“我知道他们不会这么轻易的放弃，这一盘大棋，收购小企业可是他们最关键的环节，你如果破环他们这一环节，他们肯定会想尽一切办法去阻止。”

  “那我们怎么去应对呢？”

  胡昕夕想了想。

  “我想到一个方法！不知行不行的通，但我们永昌企业要面临巨大财务风险，不知道我们能不能抵得住。”

  “我也有这方面的顾虑！还是走一步算一步吧！希望动静不要闹太大！”

  胡昕夕严肃的说道：“动静不可能不大，都是面临生死存亡的时刻，谁还不拼命？”

  “也是！那现在需要我们做什么？”

  “我们静等，先让他们出招，他们出什么样的招，我们就接什么样的招，我们总有招对付他，但最后一招，需要大量资金支持，不知道这些资金我们能不能筹到！”

  “你所谓的最后大招是什么？”

  胡昕夕道：“我们企业相对其他企业中算是大企业了，除了大爱集团，我们可以算是老大，其他企业基本上都是中间体之间的转换模式，而我们要承受最后成品往医院的销售终端的压力，想要保证整个体系的运转，终端销售是最关键一环，以前我们把这些药卖给大爱集团，他们贴牌销售，但现在需要我们自己去销售回笼资金。”

  “所以我们需要大量资金打通市场？”

  胡昕夕摇摇头。

  “我们不需要重新拓展市场，我们只需要等，等大爱集团无药可卖之时，就是我们替代他市场的时候！”

  董事长摇摇头。

  “医院不买账怎么办？”

  胡昕夕皱了皱眉头。

  来回在董事长的办公室踱步。


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