赵梦脸上一片云淡风轻，对于王民她手把拿捏。

  国营饭店的两个招牌菜是必须要李子干，王民不得不在她这里买李子干。

  “李子干来五千瓶，罐头一千瓶。”

  王民想着罐头先试试水，但是李子干是国营饭店必不可少的！

  其实五千瓶都有点少了，一年五千瓶，那就说明一个月不到四百二十瓶，以现在的人流量来说确实有些不够。

  但是也要考虑到其他的情况，过一段时间后，可能就不会有这么多人过来国营饭店凑热闹，那么人流量就会相对少一些。

  加上并不是每天都有李子排骨和酸汤番茄肉汤，一年五千瓶应该够用。

  “行！那是一次性到货，还是分批送货？”

  “我要一次性到货。”

  开什么玩笑，这李子干关系到国营饭店的生意，万一被人捷足先登那岂不是出大事了！

  “好的。那我马上通知村里送货。”

  “稍安勿躁，我一次性买这么多，你总该要有些表示吧！要不便宜一毛钱，我们以后多多合作。”

  赵梦没有什么反应，脸上还是一副笑嘻嘻的样子。

  刘忠文运转自己的脑子，发现五千瓶便宜一毛钱那可是五百块，这可是一笔大数目！

  赵梦心里有数，笑着问道：“您看这样行不行？我让村里给您送两百个罐头，价钱是村里的领导定好的，我这边不好做主，但是对于您这样的优质大客户，我可以做主给您送两百个罐头。”

  “那你罐头多少钱一罐？”

  “外面差不多八毛一罐，但是需要票还不好卖。我们九毛不要票，还送您两百个。”

  这个价格在王民的意料之内，只是商人的本质就是这样，不管价格是不是心理价位，习惯性的讲价还价刻在了骨子里。

  当时的李子干是饭店急需，现在罐头没有那么着急，所以王民想要再磨一磨价格。

  “你都说是老客户了，再便宜一点！你别看我很风光，其实我也不容易。”

  “您说的对！这世上谁都不容易。我们这一大老远的跑来跑去还不是为了生活，只要有希望我们就得干。

  我跟您说实话这价格真的已经很低了，我们村好不容易研究出来的罐头，我们自然想在外地打开市场。

  您看您是有头有脸的大人物，我也不敢诓您是不是。”

  “我自然知道你是个诚实人，只是国营饭店的预算有限，我总不能不考虑其他的事情，把钱全部砸在这上面吧。

  我要是做得不好，外面成群结队的人想方设法的等着拉我下马。”

  赵梦做出一副思考的模样：“那您心里的价位是多少？”

  王民：“七毛五。”

  赵梦用力摇头：“这不行！您这一下子砍掉我一毛五，这不可能！”

  王民：“七毛六。”

  赵梦：“不行！”

  王民：“七毛七。”

  赵梦：“不行！八毛八！”

  王民：“七毛八！”

  赵梦：“不行！八毛七！”

  王民：“八毛，你看行不行！”

  赵梦：“要不八毛五，您看行不行！”

  王民：“谁都别说了，我看就八毛二！”

  赵梦思考了一下：“行吧，我们是老朋友了！总不能把价格压的太死，罐头要是卖的好，那就请多多支持我们。”

  “好说，好说。这都好说！但是你送我的两百个罐头可不能少。”

  “这是当然！我们都是老朋友了，你还不相信我吗？”

  “当然信！”

  大家都是老朋友，王民在付钱的时候格外的干脆。

  “5280，一分不少。我希望能最快的速度送来。以后我需要李子干的时候，也能以我为主。”

  赵梦接过钱，拍着胸脯保证：“放心，这个没有问题！”

  目前她的客户只有国营饭店和纺织厂，李子干目前为止也只能供给这两家。

  村里的李子树还是太少了一点，不足以让她发展更多的客户。

  赵梦拿着钱，带着刘忠文回到了招待所。

  刘忠文两只脚打飘，整个人犹如在云端跳舞。

  “赵知青，你太厉害了！我都不敢相信我们现在身怀巨款！”

  说完，刘忠文像做贼似的看了看四周，他们现在身上有钱，可不能让其他人给盯上了。

  “您别太在意，您越是在意看上去越奇怪，您就平常心对待，”

  刘忠文紧张的看着周围，他怎么可能平常心对待，他一辈子都没有见过这么多钱！

  “这么多钱放在哪里呢？放哪里呢？”

  刘忠文觉得哪里都不太安全，放在哪里都可能被人给偷走。

  赵梦明知故问：“要不我把钱给你拿着，免得你担心的睡不着觉。”

  刘忠文头摇的像拨浪鼓似的：“不不不，我不能拿！拿了我这几天都睡不着觉。”

  钱在赵梦手里，刘忠文很放心！至少比在他自己手里放心。

  赵梦回到房间第一件事就是把钱丢进了香炉里，别说五千，五万她都不带怕的。

  傍晚，赵梦又带着刘忠文出门了。

  这次她的目标是余封。

  来到纺织厂门口，老大爷敬业的用他那双鹰眼看着附近的每一个人。

  远处有个漂亮的姑娘激动的挥舞着双手，老大爷眯着眼睛看了看。

  诶，这不是上次的小丫头赵梦吗？

  今天突然出现在这里，是把罐头给研究出来了吗？

  这也没有过去多久，罐头这么好研究的吗？

  赵梦带着刘忠文走进保安室，三人坐在一起寒暄了一下。

  “大爷，天气太热了。赶紧喝口罐头休息休息。”

  赵梦一个眼神，刘忠文赶紧从包里掏出李子罐头。

  玻璃瓶里青黄色的果子看上去特别有食欲。

  老大爷拿起罐头看了又看，眼睛里充满了不可置信。

  “罐头还真被你们给研究出来了？你们也太厉害了吧？”

  不用赵梦多说什么，老大爷打开瓶子喝了一口糖水，一脸享受的眯起眼睛。

  “是这个味！味道真不错！”

  赵梦笑着开口：“那您多吃一点，我包里还带了好多。”

  一会儿的功夫，老大爷把整个罐头给吃完了。

  酸酸甜甜的很爽口，李子一口一个很方便！


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