张俊陪同梁海泉视察了开发区，并向他宣讲了开发区的优惠政策。

  梁海泉一个劲的嫌弃易平县开发区盘子太小，入驻企业太少。

  张俊也不怕别人挑剔，俗话说得好，挑货人才是买货人。

  他耐心的讲解，说道：“梁总，小地方也有小地方的好，整个政府班子都围绕着几家企业转，把你们当成宝贝来供奉。你们企业有什么困难，我们立马就能解决好。我们的开发区是新建的，省市县三级政府都很重视！一张白纸更好作画，你们现在来投资，那就是我们开发区的前三甲，是我们的座上宾。企业最大的困难是什么？一是资金，二是政策。资金我们帮不上忙，但政策我们绝对给足！”

  这番话说到了梁海泉的心坎里，他终于点了点头，说道：“张书记，看得出来，你们县里的确很重视开发区的工作，休息日也有这么多人上班。我还想到县城逛逛，看看营商环境，以及周边的配套设施，有没有什么机场、车站、高速公路之类的？”

  张俊一看有戏，更加卖力的推介，说道：“梁总，我很乐意陪同你继续考察，我们县离国际机场是最近的，比省城还要近，高速公路网络发达，到市火车站只有二十分钟车程。至于营商环境的话，那就仁者见仁，智者见智，需要你们用心去感受。”

  梁海泉缓缓点头。

  县城不大，张俊陪同梁海泉逛了一圈下来，到了饭点。

  程定文着急得很，这晚餐怎么安排？张俊也没个指示。

  看完县城后，张俊对梁海泉道：“梁总，请留下来吃个便饭吧？”

  梁海泉看看手表，说道：“盛情难却，那就吃一个吧！”

  张俊吩咐程定文道：“你负责搞定梁总，我去市里找吴德林。”

  程定文应了一声好，请梁海泉去奇缘阁用餐。

  张俊和梁海泉握手告别。

  梁海泉见张俊要离开，诧异的问道：“张书记不一起吃饭吗？”

  张俊笑道：“梁总，实不相瞒，在你们来之前，其他投资商也来考察过我们县，我答应晚上请他们喝酒。这位程定文同志，是我们开发区管委会的副主任，由他陪同梁总也是一样的，你们有什么想法和要求，都可以向他提出来。”

  梁海泉拂然不悦，说道：“张书记，别的投资商比我们大？比我们重要？为什么你厚彼薄我呢？”

  张俊朗声说道：“梁总误会了，对我们来说，你们都是请不来的贵客！只不过你也知道，招商大会刚过，这几天我们会特别忙，一天要招待好几拨考察团，我们真的是分身乏术。凡事都有个先来后到，我答应过别人的事，若是出尔反尔，梁总会不会觉得我是个反复无常的小人？也不敢来我县投资了？这样好不好？等你们确定投资以后，别说我本人了，便是我们县委书记，我们的市委领导，都会亲自陪酒！”

  这话给足了面子里子，对方若是不答应，张俊也没有办法。

  凡事皆是如此，有得必有失，总得做出相应的选择。

  梁海泉哈哈大笑道：“张书记不愧是个性情中人，好！那就这么说定了！”

  张俊带着郭巧巧，来到市里的喜来登大酒店。

  他来到前台，打听查询到吴德林所住的房间，然后上楼来。

  张俊到了门口，不忙着敲门，先打电话给对方。

  吴德林接听电话：“喂，哪位？”

  张俊笑道：“吴总，你好，我是易平县的张俊，上午你到我县考察，你还有印象吧？呵呵，是这样的，不知道你晚上有没有空？我想请你吃个饭。”

  吴德林道：“张书记啊，你好，不用这么客套嘛！我们已经回到市里了，晚上我们随便解决就行。不用麻烦了！”

  张俊笑道：“吴总，不麻烦，我现在就在你酒店房间的门口。”

  “啊？”吴德林显然吃了一惊，也有点不敢相信。

  房门吱呀一声打了开来。

  吴德林站在门口，看着门外的张俊。

  两人挂断电话。

  吴德林哈哈大笑道：“张书记，你真的来了！我还以为你说笑的呢！”

  张俊笑道：“怕耽误吴总的宝贵时间，所以我们来了以后再联系你。”

  吴德林颇为感动，他从香江来到内地，没少和各地政府领导打交道，什么样的人都见识过，像张俊这样用心又礼贤下士的领导，还真是第一回见到！

  人际关系的交往，都是从陌生到熟悉，再成为朋友。

  要打动一个人，往往只需要一个真诚的细节。

  吴德林以为，张俊做到了。

  “张书记，请进！”吴德林和张俊握手，态度大为改观。

  双方交谈了几句，张俊请吴德林下楼用餐。

  来到喜来登大酒店的餐厅，张俊点了一桌好酒好菜。

  酒席上，张俊也不谈招商引资的事情，只是和吴德林喝酒。

  吴德林是个豪爽的人，酒量也不错，两人杯来盏往，喝得尽兴。

  “张书记，你是个值得一交的朋友！”吴德林打着酒嗝说道，“搞投资，最重要的就是看当地政府的领导素质，还有营商环境。其他的都是次要的！”

  张俊点头称是：“吴总说得对！企业不是单独存在的，离不开政府和政策的扶持。”

  吴德林拍着桌子说道：“这笔投资，我就放在你们易平县了！张书记，我是冲着你的面子啊！我喜欢和你这样的领导打交道！一个用心对待投资商的领导，肯定能把开发区搞好了！”

  张俊大喜过望，倒满了酒杯，说道：“吴总，一切尽在不言中！来，我再敬你一杯！”

  两人碰杯，酒水从杯沿溅洒出来。

  张俊一饮而尽，知道打铁要趁热，夜长必定梦多，于是说道：“吴总，我代表易平县委县政府，邀请你们明天再来县里做客，我们把投资意向书签订一下。不知道这笔投资有多大？我们好有个准备。”

  吴德林重重放下酒杯，说道：“嗯，第一期投资2000万港币！主要用于设备购置、场地租赁、原材料采购、人员招聘等方面。后期的话，要看企业的发展喽！发展得好，我肯定会追加投资！我们在香江的总部，总投资有5亿美元！我们打算有步骤的将生产工厂迁到内地来。”

  张俊心花怒放，知道这次真的是请来了一尊大佛。

  这时他的手机响了起来。

  他掏出手机，一看是程定文的电话，便接听了。

  程定文急忙急火的说道：“张书记，这边出事了！”


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