有些风气确实很难纠正。

比如现在,  大家说起酒水销售行业，总会有一些人对年轻的男女业务员露出意味深长的笑容，又或者是像黄女士那样对整个行业有偏见,  究其根本原因，是销售产品的特殊性以及从业人员的素质与作风确实存在很大的问题。

事实上，白酒和其他红酒啤酒黄酒有什么不同吗？

都只是酒精饮料,  都属于快速消费品。

厂家业务员以专业服务经销商，产品本身以口感和价格赢得市场,  这才是正道。

路楠想：有多大的能力便做多大的事,  哪怕以后我调走,  华安市办的人又故态复萌，可至少我在这里任职的期间,  他们是按照我的规矩做事的。天真地期待一下,  没准有的人就能自此养成了良好工作习惯和职业素养呢？

……

周一可能是个好日子。

上午十点,  乌城先旺批发部的魏老板致电路楠，表示他那边已经准备好十万的货款,  并且也列了一份流通小酒品相搭配清单,  询问路经理合同进度。

路楠看了看系统,  总部恰好在十分钟前回传了合同。

“这可太巧了,  我刚收到合同。这样,  下午我给魏老板你送过去。”

路楠才不承认自己收钱最积极呢,  她这不是要将周到的服务贯穿始终么！

虽然之后是李斌对接先旺，不过在合作之初,  城市经理稍微多去几次经销商处，更能增加经销商好感度以及让市办业务员工作态度更积极一些。

至于之后，大家合作时间长了，城市经理就只需要季度、半年度或者年终的时候去一下对方那里,  平时电话维护客情就行了。

魏老板在电话那头当然也要客气一下的：“这怎么好意思啊路经理，还要你从华安特意赶过来。”

“开车来回很方便的呀，头一回合作，要让魏老板感受到我们源川人的高效。”

挂了电话，路楠马上给李斌打过去，同他约好下午一点半，先旺批发部见——李斌常驻唯普，到乌城有中巴大巴，方便得很，路楠给他留了充裕的时间，他当然一口应下：“行，一点半之前我肯定到。”

就在路楠盘算今天午饭得早点吃，吃完出发去乌城的时候，她手机又响了。

又。

看到来电显示：顺发杨老板。

直觉告诉路楠，是好事。

她的直觉没有错。

良好的开端是成功的一半，一连拿下两个经销商，虽然合同总金额加起来只有一百三十万，但是对路楠来说，也是莫大的鼓舞。

郑晶进办公室问路经理要票据——月初了，她该帮城市经理贴好票据寄去省办会计处报销了，却看到路经理坐在座位上，笑得十分开心。这代表在一个全新的市场，她甄选意向客户的眼光和招商策略完全没有问题。

“路经理，这是有什么高兴的事情吗？”郑晶忍不住问。

路楠点头：“我们市办，又要多一个经销商了！”

“啊？顺发？对方答应了？”

“八十万合同量。”路楠克制住笑意，这个金额是她都没有想到的，接着她对郑晶说，“帮我打一份空白合同，我现在过去和顺发的杨总详谈。哦，对了，我还得给钱鑫打个电话……”

钱鑫就在市区，路楠和他约定好直接顺发碰头。

不到半小时，路楠已经带着钱鑫和杨老板谈具体细则了。

十一点半搞定全部，路楠对钱鑫说：“你把合同拿回去给郑晶，让她按照我和杨老板谈的内容，重新打一下附加条款，然后下午送过来给杨老板签字盖章。”

钱鑫点点头。

“杨老板，本来今天我肯定要把你这件事跟到底的，但是早上乌城那边的经销商给我来电话，说下午要配货打款，我已经和人家约好一点半见面的，不好推脱。现在时间有点紧，我就先走了，后面的事情交给钱鑫，你放心，钱鑫也是工作经验很丰富的业务了，有耐心、又细致，对市区流通市场也很熟悉。等总部把合同回传过来，我一定亲自送过来。”路楠抱歉地说。

杨老板关注的却不是路楠即刻要走，而是：“乌城已经签过了？哪一家哇，签了多少？”

乌城那边既然已经双方盖章，合同生效，那就不需要保密了。

路楠说了先旺的店名和五十万的合同量，杨老板一听，也是蛮开心的：源川的流通小酒今年连自己在内新签了两家经销商，说明真的有搞头；对方合同金额比自己少，那在华安市办流通经销商里头，自己应该是更受厂家重视的吧？

心里想这些，杨老板也就这么半开玩笑地问出来了。

路楠笑着回答：“我们对经销商是一视同仁、全都十分重视。不过合同金额和回款金额不同，返利及其他优惠力度肯定也不同的，这一点杨老板你就放心吧。”

“有你路经理这句话，我就放心了。”杨老板点点说：“那我就不留你吃饭了，你先去忙。”说着，从自家批发部柜台里拿了几盒牛奶和几包饼干：“我看你还要开车去乌城，时间够呛，吃点这个垫一下肚子。”

路楠十分不好意思地说：“我前几天才和同事们说，不要总让经销商请吃饭，没协助经销商出完全年任务，哪里有脸吃你们的饭……结果今天就从杨老板你这里拿东西。”

“路经理，我懂你的意思，但是这怎么能一样！牛奶和饼干才几块钱？”杨老板强硬塞过去，“再说了，那我前两天还吃了路经理请的饭呢。”

路楠看了看时间，真不能寒暄下去了，于是拿过一盒牛奶和一袋饼干，谢过杨老板并同他道别。

开车赶往乌城的路上，路楠心想：要是每次来电，都是意向客户同我谈签约、回款的事情，那我的电话不适症估计可以彻底不药而愈了。

上高速前，路楠搁在手机支架上的电话再次响起，她看了一眼来点：哦豁，稀客。

接听，免提。注1

“骁哥？”路楠一转方向盘，在省道的空旷处靠边停下并打了双跳。

陈骁的声音有些疲惫，他说：“不好意思，路楠，前阵子我没在国内，走得时候太匆忙，这只手机也没带出去。”

路楠不在意地说：“没关系，我猜你也是没看见。”

“你说的徐文涛的事我会注意，谢谢你的提醒。”

路楠也不居功：“主要还是王经理发现的，不过他说欠着的钱没还，不敢联系你。”

陈骁想到借给王兴龙的钱他第二天就还给自己了，笑笑说：“是，回头我也会谢谢他的。还有，听说华安市没出正月就有回款、并且签了一家新的经销商，恭喜你啊。”

“三四个小时后，就是两家了。”路楠忍不住嘚瑟了一下。

陈骁在电话那头笑了笑：“很棒。”

“不过骁哥，我在赶去要回款的路上，回头再聊吧。”路楠看了看时间，闲聊浪费两分钟还行，再久就不可以了，哪怕对方是大老板的儿子！

“好，开车注意安全。回头聊。”

“拜~”

……

下午的沟通也很愉快，一方对公转款、一方在系统报货，不到半小时就搞定了。

先旺的魏老板当然也是要留路楠吃饭。

路楠敲了敲手表，笑着说：“这才下午两点多，饭我就不吃啦。下回倒是可以让李主管送一套我们源川的茶具过来，到时候我自备茶叶，请魏老板、老板娘喝茶。”

坐在柜台后面看电视的老板娘闻言回头笑笑。

魏老板还想再挽留一下，路楠只好说市区那边今天刚谈好了经销商，还等着自己回去往系统里录合同呢——当然，这也是一种策略啦，哪怕并不是由魏老板想要请客吃饭这件事引发，路楠也会‘自然而然’地提起。

闷声发大财？不存在的。

身为厂家代表，一定要给经销商更多的信心，让他们相信他们选择源川是最明智的。

果然，魏老板听了之后，脸上的表情和上午杨老板的表情差不多，都有一种‘幸亏下手早’的庆幸藏在眼底。只不过魏老板考虑到市区那个经销商的合同量，又担心地问路楠：“路经理，你们源川公司不会因为我合同量比别人小就优先服务别人的哦？”

路楠笑着说：“这一点魏老板你请百分之百放心，我们今年都是专人一对一对接经销商的。偷偷告诉你，对接市区经销商的那位，还是李主管的手下呢。”

魏老板听完，心里舒服了一些。

下午四点，路楠赶回市办，钱鑫已经拿着合同在等她了：“路经理，顺发真的签了？”

真像是‘范进中举’啊。

“合同都在你手里呢。还问？”路楠笑笑，“快点来干活，你想加班，我可不想，今天开了半天车，累死我了。早点把合同弄好，我要早退！”

郑晶看了一眼墙上的钟：路经理忙完最起码四点半，这，堂堂城市经理早半小时下班算哪门子早退哦。

四点十五，路楠同郑晶、钱鑫挥手：“我走了。”

这么快？！郑晶问钱鑫：“路经理已经把合同录进系统了？”

钱鑫点点头。

“这么快，怎么做到的啊？”郑晶好奇，她平时录文件动作可慢了，想知道路经理有什么窍门。

钱鑫想了想，伸出双手在虚空中一顿飞舞：“就这样。”

郑晶白了钱鑫一样：算了，这人今天乐傻了，无法交流。

之后的事情就更顺利了。

周四路楠收到总部发回顺发的合同。

周五顺发打首批货款二十万元，同时路楠教钱鑫怎么配货，教过一遍之后，路楠将配货单报进系统。

周六晚上，路楠接到陈骁信息：‘也许，你方便打个电话给我？’

路楠想了想，拨过去同他说：“骁哥，其实你不用这么小心翼翼，我现在对电话铃声已经不那么抵触了。”

陈骁愣了愣，然后松了一口气：“挺好的。”

挺好的，虽然现在看不见她，但是听她说话就知道，她的状态很好，元气满满、斗志昂扬。

“对了，你该不会又想恭喜我吧？”

“是啊，华安市的回款目前是整个岒江省第一。”陈骁特意打听的。

路楠笑了：“岒江省的总量那么小，这又不是什么值得骄傲的事情。”

对自己的要求依旧是这么高啊，这样，让我觉得自己如果不再努力一点，根本追赶不上对方前进的脚步，毕竟我这个陈副总，还什么实事都没干。陈骁在心中感慨一声，打起精神说：“我听王兴龙说，糖酒春交会你也要参加？”

“也？”路楠一贯很会抓重点。

“我也去。”陈骁笑笑：“到时候见。”

“……到时候见。”


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