次日晨会散会之前,  黄达方笑嘻嘻地说：“路经理，我看你今天面带吉兆，必有好事发生啊！”

老黄拍马屁的速度一向是整个市办其他人望尘莫及的。

路楠看那些正在收拾东西准备出门的手下，他们也基本都是一脸好奇且期待,  于是她笑笑说：“借黄主管吉言,  如果真的有好事发生,  回头我一定请客。”

“哇！”

“路经理加油！”

“路经理必胜！”

“拿下大客户！”

必胜是骆俊杰喊出来的，喊完,  他自己都有些不好意思了。

毕竟都在一个市办工作，众人怎么可能看不见路经理和林燕这一个多月的努力？

尤其是路经理，她真的太辛苦了。每次小型品鉴会后,  路经理都让林燕第二天不用来开晨会了，直接睡醒了再工作,  可是她自己一次都没有缺席晨会。

就凭这一点，黄达方打心眼里敬佩这个年轻的女经理，且同手下的胡悦庆说：“要是这样还不能搞定四方建筑,  那就是对方眼瞎，没别的原因了。”

胡悦庆深以为然。

……

开车去四方建筑的路上,  林燕忍不住问：“路经理，你说四方建筑会和我们续多少钱？去年是200万,  今年肯定比去年多吧。”

路楠眨了眨眼：“你可以再大胆一点。”

再大胆一点？林燕想了想：那我猜翻倍,  400万够大胆了吗？

“到了四方建筑你就知道了。”路楠心里倒是有个猜测,  只是想到章祺为人行事作风，又觉得有些估不准。

到了四方建筑,  其中一位前台微笑着确认来客身份信息，与内线电话通话之后，起身给她们领路：“章总已经在等您了,  路经理请这边走。”

走到电梯口，前台为她们按下上行键：“路经理您直接上顶楼，章总派的人在电梯口接您。”

路楠和林燕出电梯后，就看到站在那里百无聊赖玩手机的章礼。

【这就是章祺派来迎接我的人？】

章礼轻咳一声：“路经理，这边请。”

今天这位小章总的态度倒是很不错，叫林燕刮目相看。

跟着章礼走进章祺的办公室，这里头的内饰风格基本只有黑色和灰色、再就是夹杂了一些银色的金属元素。

室内冷气开得极强，走在最后的林燕不自觉地打了个寒颤，她进来之后，原本的兴奋渐渐褪去，居然开始感到紧张和压抑。

林燕看着一步一步走得极为平稳的路楠，只能在心里庆幸她今天只是来旁观的小喽啰，前头还有路经理顶着。

章祺今天穿的是铁灰色西装，他站起身的时候系好西装扣子，绕过办公桌往前走了几步，并伸手：“路经理来了。”

他身材高大，靠近的时候气势更加迫人。

路楠亦含笑伸手，与他相握：“章总，好久不见。”

“坐。”章祺冲旁边的待客沙发做了个手势，转头吩咐章礼，“去把空调温度调高一些。”

章礼莫名其妙，却依旧乖乖照办。

室温上升没有那么快，不过秘书送来的茶水让林燕感受到了几分温度。

章祺坐下的时候顺手解开西服的扣子。

路楠注意到了。

【所以，这应该是一位讲规矩、注重细节的人。】

正如黄达方所说，章祺的眼睛不瞎，这个一个半月期间他被迫从章礼那边听了源川协助章礼开发客户、维护客情、促成出货的全过程。

源川给出的每一步规划都是稳扎稳打的，且路楠这个人做事很拼，协助（驱赶）着章礼超额完成任务。

正因如此，章祺对源川经典酒和路楠这个人都多了几分信心。

寒暄几句之后，他郑重地对路楠说：“路经理，我要同你说一个好消息，我司续约意向金额是1000万人民币。”

1000万，并非章祺人傻钱多。

首先，1000万是全年合同量，并不代表需要一次性拿出1000万。一般来说首批打款只要200-300万，甚至申请一下政策，先打100万也行，并不需要占用太多流动资金；

其次，他看过源川去年的合同模板，千万级以上就是重点经销商，能得到的费用和支持比年合同量在600万到999万之间的大型经销商要多得多；

再次，按照这一个半月的出货量来算，源川经典酒月销量50万根本不是问题，哪怕做个最简单的乘法，12个月也能达到600万。更何况章祺也知道，下半年是白酒销量高峰，只要维护好现在的客情并继续开发新的商会和行业协会，年销600万只是保守数字罢了。

最后，接下来一年度，总公司也需要更多的应酬用酒，在对外销售600万的基础上，给自己公司规划100-200万的用酒费用，加起来就接近800万了。

这一个半月，除了源川经典酒在团购渠道方面的销量节节攀升、章祺本人在政//界商界多了许多脸熟的朋友之外，他还切实地感受到了四方建筑在省内知名度提升带来的好处，最直接的表现为投标项目、融资过程都更顺畅。

这便是路楠五月初预言活动后的影响力作用，章祺见识到了。

所以章祺说1000万的合同量，是经过慎重考虑的。

他说出这个金额的时候，章礼和林燕都瞠目结舌。对，没错，章礼都不知道他哥的步子一下子要迈这么大。

确实是个好消息，但路楠却并没有十分欣喜，而是微微皱眉：“章总，我需要向您确认几个问题。”

林燕克制住自己想要尖叫的欲望，悄悄伸手掐了自己大腿外侧一把：路经理这么说肯定是有她的原因的！

章礼的反应就直接得多，他没有质疑亲哥的胆子，只是震惊地说：“路楠你是高兴傻了么？”我哥哎，主动提出要做1000万的酒，你这个收钱的人居然还说要考虑一下，你脑子是不是坏掉了。

章祺对路楠的反应没有任何吃惊与不满，他自若地点点头，问到：“那么路经理的顾虑是什么呢？”

“一些原则性的问题。”路楠抱歉笑笑。来之前，路楠猜测四方建筑今年的合同量肯定能达到大型经销商的标准，也许卡着600万这条线，或者再多一点——700-800万这个金额区间是比较合理的。但是她没想到章祺的魄力比她预计的还要大——也是，如果不是这种‘敢’的性格，四方建筑也不会是现如今的规模。

章祺摆出认真倾听的模样：“请讲。”

路楠正色说：“章总您既然打算做1000万，那么肯定对我们源川的经销商政策有大致的了解。重点经销商是整个省份乃至整个大区的优质客户，享有更高的返利、更多的费用、更多的奢香酒配额等等一些列优惠，但是，我司对重点经销商收取的保证金金额也是比较大的，去年贵司200万的合同量，只需要缴纳6万元的保证金，但是如果按照1000万的合同量来计算，保证金金额在50万元以上——具体还要看总部评估，这一点我不知道您有没有考虑在内。”

“关于履约保证金这一点，我没有意见，完全可以按照源川的规矩办。”

路楠的笑意中有‘感谢理解’的意思，接着说：“再一个，我知道四方建筑之后一定会在省内甚至全国开展贵司的主营业务，那么会不可避免地产生一个问题：源川经典酒出了华安市大市范围，是否算窜货。”路楠给章祺解释，“章总对您朋友和客户进行的赠酒当然不算、凭借贵司自身的客户关系网直接出货当然也不算，但是不乏有人会钻政策的空子，以朋友介绍等名义在外地向您购酒……”

路楠还没说完，章礼就忍不住反驳：“那万一真是外地朋友向我们买酒呢，就因为你们那个不允许窜货的政策，我们就不能卖？还非得把到手的生意往外推？”

“章礼，让路经理接着说。”章祺抬手，叫弟弟闭嘴。

“我知道，对于关系网络强大的经销商来说，团购渠道出货很难界定是否属于窜货。我司其实也有解决方案，只是我需要解释给您听一下。关于经典酒系列团购渠道跨区域出货，满足以下任一条件，即单笔金额2万以上或者月累计金额10万以上，需提供完整交易链凭据。”路楠补充了一句，“也就是说要开票。如实在无法提供发//票复印件的订单，则需要附带本单盒盖码（即外包装与瓶身标识码）与客户所在城市名，精确到县市一级。”

这是为了方便溯源。

章祺点点头：“还有么？”

路楠笑笑说：“还有两个小问题。其一，重点经销商的优惠政策和奢香配额不仅考虑合同金额，还考虑回款进度，如果回款进度不达标，则无法享受这些。其二，我们厂方对重点经销商销售团队的人员、素质也有要求，恕我直言，章总如果真签下1000万的经销合同，可能需要更加专业的销售团队。大致就是这些，章总，您看？”

章礼听到最后又差点跳起来，他觉得，路楠这绝对是在暗示他的工作能力不行。

但章礼好歹还记得这里是他哥的办公室，而他哥，此刻正在思考——要不想被再次冻/卡，就绝不能去打扰。

章祺听完，调整了一下坐姿，左手一直轻点沙发扶手。

路楠说的这些其实都还算合理，只有开//票或者提供客户信息那一条有些苛刻。

不过这也可以理解，哪怕所有经销商拿酒的出厂价是一样的，但是合同金额越大、回款越多的那些经销商越能够以得到的费用来拉低酒的出厂价，这么一来，他们冲击市场或者窜货都很有优势。源川有这方面的顾虑也很正常。

之后就是你来我往的谈判过程，哪怕章祺赞同路楠绝大部分的提议，也不可能干脆答应的。

而路楠呢，则时不时拿出平板电脑计算一些费用，期间也有走到办公室外打电话请示领导的行为。

吴川接到路楠的电话，很是兴奋，他给了路楠足够的自由度：“不违反公司原则规定的前提下，你随便谈！我兜底！对了，路经理，你看我是不是现在马上赶去华安市比较好？”

有吴川这句话，路楠笑了起来：“吴总，您就等着我搞定四方建筑的续约合同，再来华安市做做客情维护吧。”


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