八号早上的晨会,  路楠安排了一下本季度工作重点：出货、回款。

没错，就像王兴龙去年‘逼’海临市的业务们一样，第四季度的工作重点能且只能是这两个。并且,  路楠更‘狠’一点，她对本市内每个渠道、每个经销商前三季度的出货情况录都很了解。

黄达方私下与林燕打听：“路经理之前在海临市的时候，记性就这么好的吗？”他都不记得名烟酒渠道前三季度的销量精确到千位是多少。

林燕想到有一次路楠在开会时明显走神，被王经理点起来背活动方案却依旧能够一字不错地背出来的事儿，于是点头：是的,  没错。

黄达方：我怀疑，路经理的脑子和我的不一样，而且我有证据！

路楠直接给下属们工作任务定量化，强度就在‘不至于累死你,  但是你也别想混过去’的范围之内。

就没有几个业务再接到领导布置的任务后会欢天喜地的，哪怕他们明明努力一把就能达成。

但不情愿又能咋办呢？

林燕是路经理亲手带出来的人、黄达方和骆俊杰早早就被降服了、餐饮渠道的郭宇摆明了是明哲保身,  就算是流通渠道的李斌对路楠有些意见，但他也不得不承认,  今年华安市办能取得这样的成绩和路楠是分不开的。论专业论酒量论能力,  他真的不及这位才二十四岁的经理。

李斌的声音是最拖沓的，但也不得不答应下来。

路楠其人,  很擅长打一棒子再给一个甜枣，还是众人都无法拒绝的甜枣。

她看着明显只敢在心里叫苦的下属们,  说：“虽然第四季度才刚刚开始，但是咱们市办今年已经稳稳超了总部制定的跨越目标，且也已经十分轻易地达成我在省办做下的年度计划承诺,  这一点离不开大家的努力。”

嗯？下头坐着的人稍微打起了一点儿精神，猜测应该是到了甜枣时间。

路楠笑着说：“大家都知道，年终奖的分配除了总部规定的不同职级的提成点之外,  同我给你们打的绩效分也有很大的关系（注1）。也许你们之前听到过这样的话，说城市经理打分都是有潜/规/则的，一个市办必须有一定比例的人分数比较低——但是在我这里这一条不成立，我手下的人，除了优秀，就是更优秀。市办之内应是良性竞争，不同渠道的出货金额不具有可比性，因为我知道，你们心里肯定会觉得林主管在此是相当占便宜的，而骆主管是十分吃亏的。所以我对你们的考核更侧重于是否完成我指定的任务量，以及和本渠道上去年前年的纵向对比。”

下头的人都没吭声，但是路经理的话说到他们心坎里了，他们从六七月份开始就在犯嘀咕，猜测林燕能拿到多少奖金——毋庸置疑，一定是整个市办除了路经理之外最高的。大致猜到一个区间，连黄达方都有那么一点点的眼红呢。

路楠接着说：“有句古话说，不患寡而患不均。虽然我做不出特意给林主管扣分或者是申请均她奖金的事，但是我可以为市办争取更多的奖金，而这，离不开大家的努力。你们在最后一个季度的努力才是我去和省办老总、大区谈判的底气。相处十个月，想来你们应该都了解我的性格了吧？”

众人点头：了解的，路经理从来不说没把握的话、从来不做没把握的事。

“稍后我让郑晶发一下今年华安市办的年终考核标准，包括拜访考核、签单考核、出货考核、回款考核、渠道超额比例考核以及费用落实考核等等，让你们心里都有个数，年终大致能拿多少钱、为什么拿这个金额。”

众人一听，好像这个的考核标准确实会比之前的更加透明一些？如果一切都有标准可循，大家也就不用担心年终的时候，收到的奖金和自己预估的数额完全不一致了。

身为老偷懒人，黄达方直觉就是：路经理是故意到第四季度才说有考核标准的，要不然前九个月，大家就该拼命地想办法钻空子，衍生出诸如去提升拜访考核的次数等等行为。

他再次在心里感慨：果然，路经理的脑子和我的是不一样的。

“好的路经理。”

“谢谢路经理。”

“路经理辛苦。”

摸到定心丸边角的老油条们果然被成功打鸡血。

路楠点头：“去忙吧。”

……

去忙吧。

路楠把手下人都打发出去，说实话，接下来两三个月，整个市办工作重点并不在招商和渠道布局上，所以她反而会比较空。

比较空，是相对六七八九月份说的。

现在的路楠，还需要操心两件事情，第一件就是继续打听那位估计还不得志的俞导；第二件就是黄女士新店的事了。

国庆节期间，路楠和黄丽女士打包票，会办妥新店的证//照。

黄女士对此其实是十分不放心的，但是路楠张口报了一串办/证//照需要的资料以及委托书格式等等，又确实把黄女士说服了，她犹犹豫豫地说：“你要是办理中途遇到什么困难，就放着，等我过来弄。”

“放心吧妈妈，传说中的有乌城速度呢，可不是开玩笑，这边办理的手续比海临市简便多了，又不是食品行业，根本不可能被卡掉，估计三五个工作日就能出来了。”路楠笃定地说。

“那行吧，你去试试看。”

所以一到工作日，路楠就抽空直奔乌城去办/证//照。

【黄女士就是低估我了嘛。】她十分顺畅地在行/政服务中心转来转去，花了半天时间就把所需的手续都办完。

等到黄女士再来乌城，发现女儿果然把这些琐事都办妥了，她看了看执/照：“个体工/商/户？”

路楠点头：“嗯，我拿着委托书帮你办好的。”

“你不是说要和我合伙吗？”怎么还是写的我名字。

路楠笑笑：“那不是主要操心的人还是您嘛。”

路楠很了解黄女士，她是那种特别不喜欢阅读条条框框的人，甚至可以说除了算钱比较精明之外——这里的算钱就是字面意思，口算、心算、计算器算加减乘除而已——除此之外，黄女士其他方面都有点大而化之，不然也不会被路父算得死死的。

【有些细节，老妈未必会注意到。】

果然，路楠又猜对了。

黄女士翻翻看看，顺手就把证/照锁到抽屉里收好。

路楠没有再插手新店的招人事宜和样品布置示意，因为温绥大酒店负责人给她发了信息，最近筹备开拍且正在和影视城沟通场地使用时间的剧组里头，有路楠想要守株待兔的‘兔’——俞导。

这位俞导年少成名，起/点很高，二十年前执导的处女作就拿下了两座权威性的奖杯，但后来也不知怎么回事，越拍越扑，成了行业内有名的票房毒药。业内一说他江郎才尽，也有说他曲高和寡。

不管怎么样，瘦死的骆驼比马大，俞导毕竟是拿过奖的人，有曾经的奖杯加持，总能遇到一些不信邪或者是想要捡漏的投资方。结果无一例外，因为种种的主客观原因或者不可抗力因素，电影要么没拍完、要么被禁播、要么被撤档、要么……好不容易三四年能上映一部了，却依旧是扑。

到近几年，资方已经直接提要求，让这位拿过奖的大导演接地气一点，拍一些普罗大众喜欢看的电影。

那不就是爆米花电影喽。

是个人就要恰饭，如果说二十年前的俞导是意气风发、欲与天公试比高；十年前的俞导是怀才不遇、心比天高命比纸薄；那么现在的俞导就是曲线救国、‘偷电瓶车’养‘梦中情本’。

爆米花电影说拍就拍，攒攒钱就再去搞‘理想’。

前一阵俞导寻摸到一个好本子，忍不住招呼老伙计们一起搭个架子，去找金/主啊不对，是投资人。

但情况不容乐观，东家讨讨西家要要，凑了差不多一千万——这其中，俞导还自己搭了五十万进去。

饶是如此，他对自己依旧很有自信：“相信我，这拍出来一定是一部叫好的电影！”

老伙计们一听：完了，叫好呗，那就是又不叫座。又上贼船！这老俞，每次忽悠人都可有一套了。

……

这一天，编剧向北接到电话：“老俞？你说啥？你还是老俞么，发梦癫了？该不会被人换了个芯儿吧？”

俞导在电话那头十分兴奋地说：“没癫、没换。老向，是真的，有赞助商找咱们。我突然想到可有几个情节特别适合植入，天衣无缝的那种！你快来，咱们见面聊。秦姐也在。”秦姐是制片人，如果她也在，那么这事儿就有几分靠谱。

也难怪向北这么吃惊，因为老俞一贯是最讨厌资方要求改剧本的，当然，仅限于他的‘理想’。

至于爆米花电影？随便改，只要钱到位，甲方说地球是方的都行。

也许这次的赞助商特别特别有钱，给的出了老俞也无法抵抗的价钱？向北只能这么猜测了。

一小时后，向北同老俞见面才发现，他想错了，根本没有土大款。

人家赞助商甚至还没给个准信呢。

路楠伸手：“向编剧，你好，我是源川酒销售有限公司华安市城市经理路楠，刚才我和俞导沟通得很愉快，在此，我先和你说一下我的来意和想法……”

几分钟后，向北听明白了：“也就是说，要咱们先改了剧本，才能谈赞助的事儿？”老俞，你什么时候跌份儿成这样了？

路楠认真解释：“并不需要大动剧本，只是希望向编剧您改动几个场景，增加一点隐喻作用罢了。”


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