路楠已经把开年的工作任务布置得清清楚楚,  再加上黄达方以小道消息激励众人，市办众人的工作态度变得端正起来，开始重视这次扫楼扫街了。

这并不代表路楠可以完全放手，后续她当然还会抽查。在此之前,  路楠还得和章礼谈谈狮城和谐酒合同增量的事情。

没办法,  总部不可能设立源川酒狮城办事处的,  那么本着哪儿签约哪儿对接的原则，这个中型经销商就被丢给路楠了。

括弧,  据王兴龙说，上次回去参加年终总结会后在火锅店谈的事情,  陈骁那边还没彻底说服公司高层。所以现在为海外经销商提供服务依旧是做白工,  销量不计入本城市，城市经理和对接人只拿几千块钱的辛苦费而已。

其实章礼如果提出要求想要和谐酒品牌部专门对接的话,  源川那边大概率还是会答应的,  但是章礼这点脑子还是有的：他确实有点怵路楠这个女人工作时候过于强势的模样,  他却也不得不承认对方的工作能力——要是换成源川总部的和谐酒品牌部，听说川省人都牛逼哄哄的，这种大酒企总部的人更是拽得很。他也没把握人家会怎么对待自己,  也许根本就不重视呢。

不得不说,  章礼能平安活到这么大，那点儿类似动物的直觉还是救他好几回,  譬如说使他免于被亲哥揍死、又譬如说在狮城开发市场的时候避开一些坑。

……

腊月里见面的时候，章礼本来是想拿捏一下路楠的，没想到人家根本就不着急。

章礼想：太过分了，我可是要付钱的客户哎！她不可能不搭理我的。

熬啊熬，一直熬到听酒水子公司的范经理说源川华安市办的已经放假了，他都没再见到路楠——哦,  倒是在除夕那天收到对方一条祝福信息。

看内容，章礼极度怀疑路楠是群发的，遂死皮赖脸磨着要看一下他哥的手机，最终被允许看五秒。

章礼飞速一确认：果然是群发！！！太没诚意了。

得知亲弟气愤不已原因，章祺喷出一口鼻息：大年三十，不打傻子。

“生意场上，重要的是发没发这条信息、什么时间段发的这条信息，至于内容？重要吗？”章祺淡淡丢下一句，“你以前给女同学写情书也是批发的，还用上了复印机，现在有什么立场挑剔别人的群发祝福短信？”

章礼竟无言以对。

熬到正月初八源川华安市办上班，亲眼看到路楠拎着礼物来拜访亲哥，章礼知道再不抓紧时间谈，他就得回狮城了，只好心不甘情不愿地去他哥办公室拦截路楠：“路经理，不知道你今天忙不忙？有空和我聊聊狮城经销合同的事吗？”

路楠今天来本就是想顺便姜太公钓鱼的。果然，过了一个年，鱼儿也没长脑子。

她十分谦逊地笑着说：“小章总太客气了，你开口，我自然是有空的。”摆出一副愿意畅谈倾听的模样。

章礼便把求助的目光投像亲哥。

章祺视若无睹，径自倒了摆弄着茶具沏茶。去年他就说过，章礼在狮城的生意盈亏自负。

当时章礼赌着一口气，连审合同的律师都是去外面找的。但是在国外呆了半年，他已经稍微有点意识到金钱重要性，当即开口服软：“哥，你帮我参详一下呗？”

他哥悠哉悠哉地喝了一口清茶，回了一句话：“要我帮你谈也行，我抽成毛利的三个点。”

他章祺的顾问费，这个价很合理。

章礼想了想，要是亲哥帮忙谈一次就要抽三个点，那他还不如自己谈呢。总归，就在亲哥办公室，哥哥不可能眼睁睁看着路楠坑他的。

这一点，确实又是章礼以小人之心度君子之腹了，路楠怎么可能做这种损人不利己的事。

此类谈判最简单，因为经销区域在海外，便少了很多费用项目，直接在合同后面增加附件就行，谈的主要内容就是加多少。

章礼琢磨了一下，一边瞅他哥，一边说：“加……两百万吧。”

路楠花了半小时左右的时间，同章礼商谈合同增量之后的发货安排，万幸的是，出国之后的章礼好像也不那么草包了，路楠问他狮城的销售情况，他能回答个（不到）七七八八；路楠讲配送年份比例安排的时候，把语速放慢一点，他居然一遍就听懂啦。

两百万是一个很保守的数字，不过路楠的服务态度和面对章祺的时候是一样的，认真且专业。

章礼在商务场合中很少很少被这样郑重对待，一时间心里头还涌出一些豪情，仿佛自己已经是一个成功的商人了。

事情谈完之后，路楠夸赞‘小章总考虑周全、行事稳妥’。

听完之后章礼还有点儿骄傲，丢给他哥一个得意的眼神。

……

路楠出了四方建筑的大门，准备回住处办公——不就是在系统里替章礼下个单么，在市办坐着录入和在家躺着录入都一样啊，偷笑。

不过她才走到车边，就接到郑晶电话：“路经理，有你的快递，是生鲜类的。”

那这就不好放在市办过夜了，路楠也不知道是谁寄的、是什么东西，便说：“好，你先帮我签收，我一会儿就到。”

到了市办之后，看到一个箱规大约40*40*30cm的泡沫箱，路楠一看快递面单的发出地址和仇超群的名字，心里就有数了。

郑晶是替路楠签收的人，自然也看到了：“路经理在蓉城也有朋友啊？”她明明记得路经理是省内人。

路楠笑了笑：“也是咱们源川的人，挺有意思的一位前辈。”

郑晶没想太多，点点头：“那您拆，我先出去了。”

路楠用裁纸刀划开泡沫箱，看到里头有六袋真空包装的鸡爪子和四个冰袋。她撕掉快递面单，把鸡爪装进办公室内多余的物料袋子里，对郑晶说：“那我先走了。”

傍晚，路楠拍了一张照片：一碗咸肉萝卜汤、一份蒸鸡爪、一盘炒青菜。

先喝了几口汤，然后给阿婆打电话说自己今天切了咸肋条炖萝卜，十分美味，对阿婆吹了十分钟的彩虹屁，把老人家哄得乐呵呵的。

然后把照片发给黄女士，炫耀一下自己的厨艺。

黄女士很快回复了一句：‘青菜不错，鸡爪看着有点辣，少吃点。’

路楠耸耸肩，又给陈骁发了个讯息：‘收到鸡爪，万分感谢。’

对方的回复很快：‘买的是微辣，但一顿依旧不要贪多。’毕竟川省和岒江省对微辣的定义不太一样。

路楠想了想，即便自己不说，陈骁之后也会从系统看到章礼追加的合同量——虽然人家现在是经典酒品牌部的副总，但是系统权限可不仅限于经典酒，于是，她还是以开心炫耀的语气回复：‘今日合同有增量，必须有美食犒劳。’

陈骁对华安市几位经销商的情况都很了解，又或者是他马上就去系统查了华安市经销商们合同到期时间，不一会儿他有些不确定地问：‘狮城？’比对了一下，应该是那边了。

‘嗯。’

‘你先安心吃饭，稍后给我打个电话。’

没过几分钟，陈骁就等到了路楠的稍后。

“这么快？”

路楠说：“我想了想，骁哥你应该不介意我边吃饭边和你说话。”

确实不介意，只是担心对她来说不消化而已。但是电话已经接通，陈骁也就不打算那么矫情地说挂了让对方安心吃，这话太酸，他说不出口。

“介意什么，之前我们出外勤一直都是边吃边聊工作的。”陈骁说着，脑海里突然冒出在海临市副食品批发市场吃的那顿打死卖盐的中式快餐，进而想到当天他扮演的角色……这么回想起来，在海临市短短一年，竟然有很多有趣的事情。

“对了，说到狮城的和谐酒合同增量。你刚才想和我说什么？”路楠明知故问。

“不知道王兴龙有没有告诉你，我这边同和谐酒品牌部老总商量海临市试点的事情不太顺利。”

“年前最后一次月会的时候，王经理倒是提了一嘴。”而后路楠也能猜到，这种事情，怎么可能顺利。

就这么打个比方，陈骁现在的主张就好比是古代的变法，虽然暂时涉及的海外市场和金额不多，但是造成的影响却必然是巨大的。他一定会遭遇顽固派的抵抗，这种阻力大多来自西南派系的中高层里头。

路楠仔细想了想，上辈子她帮徐澄之出过货，但当时以及后来徐澄之采用的也并非是海外经销商的模式，更不要提章礼——这绝对是蝴蝶的翅膀。

路楠依稀记得，总部有一阵子确实想鼓励沿海城市签海外经销商，其结果是虎头蛇尾、不了了之。

所以关于这方面，路楠能给陈骁的建议并不多，只是说：“或者，你可以考虑直接和董事长私下说？”

陈骁一下子明白过来，路楠的意思是说：有靠山要记得用，既然自己没私心，那还怕什么？直接走后门就是了。


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