华安市的经销商数量较多——至少在整个省内来说,  是首屈一指的，交接也得花不少时间。

路楠的交接做得很仔细，除了公司规定的交接表全部都写得满满当当之外,  她还带着唐经理和负责对应渠道的主管或者业务一起，将所有经销商都拜访了一遍。

流通渠道的经销商们倒是还好，平时主要都是李斌、李子恒、钱鑫等人和他们沟通工作的,  也就是前年路楠亲自去签约的先旺、顺发等几家批发部的老板对路经理有点舍不得。

等到路楠带着唐经理去见田爱珍等人开始，唐经理彻底见识到了路楠在诸位经销商心里的分量有多重。

田爱珍尝到了赞助《朱金漆》的甜头,  反正现在整个华安市内爱喝酒的人就无不知晓爱珍酒肆的,  她团购和流通渠道的金额都不大,  主要做餐饮渠道以及前夫韩建新终止源川合作后，她抢了对方部分商超渠道的资源,  现在正是要扬名的时候。田爱珍琢磨了一下，还同秦妍那边沟通过，去乌城另开了一家门店展示酒水,  门头店招就叫‘爱珍酒肆’，将联动进行到底。

虽然先前就听黄达方提过这回事，但真当厂家新任命的城市经理和路楠一起过来的时候,  田爱珍心里头依旧有些不舍，她一把挽住路楠的胳膊：“就是高升了,  也要记得回来看看我们这些老朋友。”

不论她先前有过怎么样的小心思和算计,  田爱珍都必须承认路楠对她帮助良多。

路楠口中当然谦虚地说没有没有、一定一定。

温绥大酒店的李建伟对路楠也有点不舍，前年他不过是顺手给路经理提供了一些剧组信息而已,  没想到去年能有那么大的收获,  经过去年第三四季度的发酵，含有影视城元素以及那批木雕元素的定制酒在景区附近卖得十分火热，元旦期间他们自留的四十万酒水全部售罄,  李建伟甚至还从四方建筑的章总那边调货一部分。

相比前两家经销商，名酒世家洪立军心里头更多的就是遗憾。

到现在，他依旧对自己没有参与《朱金漆》的投资或者赞助而耿耿于怀，虽然最近那个行业内的秦妍给他介绍了几个项目，然而洪立军左右比较，就是拿捏不定主意，甚至生出了想要咨询一下路楠的念头。不过在场的还有新来的唐经理，洪立军决定先不要莽撞，回头可以电话联系路楠，口中便说：“路经理，有空常联系！”

路楠将洪立军的心思猜得八/九不离十，不过依旧笑着说好。

至于四方建筑那边，章祺听闻源川酒华安市办的人事变动，倒没有什么意外的神色：有能力的人注定要去更大的舞台，路楠非池中之物，华安市的白酒市场终究还是太小了。

事实证明果然如此。

要说遗憾，肯定是有。可是章祺每天有太多太多的事情，主要精力还在建筑公司这边，尤其最近，不论是应收还是应付都需要他费神去安排、去筹措——他们这一行的，年底就是年关。

章祺对路楠说：“祝路经理前程似锦。当然，以后也请唐经理多多关照。”

说话间，他示意姜秘书拿出两个礼袋，一份是给路楠的，一份是给唐经理的。

他们两人当然要推辞，章祺送礼的态度却很坚决：“不是什么值钱的东西，就一点茶叶。这是给唐经理的见面礼，也是感谢路经理为我们四方建筑服务两年。如果这都不肯收，那也太见外了。”

唐经理瞬间听懂，自己今天就是个顺带的，于是他出言帮着劝说：“路经理，公司虽然有规定，不能收客户的东西，可是章总现在显然是出于朋友交情才给的心意，你就收下吧。”

路楠笑笑：“那就谢谢章总了。”两饼熟普洱，不敢说市价。

而后，章祺提议：“路经理打算什么时候走？我安排着吃一顿饭吧。”

唐经理十分周全地说：“还是我来安排吧，先前田总、洪总、李总他们也都说想请路经理吃饭，我看路经理要是每一顿都安排过去，年前恐怕没时间去京市了。所以这一顿，让市办做东，给路经理践行，也给我一个熟悉各位经销商的机会。”

吃完两顿饭，一顿是和诸位经销商，另一顿是市办内部的人，路楠同唐经理的交接就全部完成了。

……

将华安市的一切都处理好，已经是一月中旬了，距离过年还有十天，路楠买好了飞往京市的机票。

那一头，京市的和谐酒城市经理（姓吴）等路楠已经等了好些天了。

也不怪吴经理。

谁干谁知道！京市的和谐酒到底能有多坑？

他前头那一任才干了三四个月就被撤职了，他是总部品牌部办公室里头抓阄抓到过来上任的，兢兢业业八个月，不敢有丝毫懈怠。

业绩上不去？没关系！

只要不窜货、只要不低价销售，咱们什么都好说。

年底只有区区一个亿出头的回款？没完成任务量没得奖金？没关系！

只要来年能换地方，奖金早晚都会有的。

吴经理盼星星盼月亮，竞聘的时候声泪俱下地表忠心，说想要回总部，说觉得自己更适合听从领导的指示干事，说自己还需要回去接受打磨。皇天不负苦心人，也许是他的真情实感终于感动了新上任的陈总。

总之，他吴汉三，又可以回去啦！

任谁可以摆脱这个好像被诅咒过一样的职位，也会额手称庆的。

为了表示对接任者的重视，吴经理不止派手下人接机——他自己也去了。

当然，他绝对不承认自己是太好奇，想要第一时间看看这位主动要求来京市做和谐酒的女勇士长什么样。

路楠这趟过来打算在京市呆一周，然后赶在过年前直接飞回老家，她华安市的房子刚好到期，虽然住的时间久了，东西难免越来越多，不过她和黄女士两辆车，一趟就搬完了。这趟来京市，她就只带了一个行李箱和背包，十分轻便。

“路经理，哎呦一路辛苦了……”见到路楠本人之后，吴经理还是很能沉得住气的，并没有因为她的年龄和外貌就有所轻视。可见这两年的年终总结会上他是认真听了的。

路楠能感受到对方的心情有多么急迫，才见面就与吴经理说了抱歉：“华安市那边交接做得有点慢，让您等了几天，真是不好意思。”

“理解的，理解的。”吴经理又问路楠有没有找好住的地方。

自然没有，路楠说打算先去市办协议酒店住几天，找房子的事情先不急。

吴经理心里头大致就晓得了：这位路经理，应该是不差钱。

开好房间，路楠放下行李箱，只带着背包和平板电脑出门。

在大堂等着的吴经理提议：“这都中午了。咱们，先去吃个便饭？”

路楠笑着说：“劳烦吴经理亲自来接我，这顿饭必须是我请。”

吴经理不缺这顿饭更不可能真的让才来这儿的路楠掏钱，但是对方这么说，他还是很开心的。

吃饭的时候，他大致同路楠说了一下京市市办的情况：“首都嘛，物价高，写字楼的租金更是不得了。咱们虽然有五个品牌部城市经理，但是办公场地其实是在一块儿的，不过你放心，市办面积还挺大，光会议室就有三个，五个品牌部错峰用，一点问题都没有。人员这一块呢，咱们五个品牌部，目前一共有五位城市经理、有五位内勤，是一个品牌部配一人、有两位会计，其中经典酒单独有一个会计，剩下四个品牌部共用一个会计、还有两位人事，咳咳，自然也是经典酒单独一位、另外业务员和业务主管目前合计五十人，咱们和谐酒品牌部六人——也不知道年后会不会有变化。今天的晨会已经开过了，业务们傍晚是不打卡的，所以路经理得明早上才能去认认人。”

毕竟现在是年底，说不定其中就有熬到拿了年终奖就辞职走人的、或者过年期间托关系，年后调到其他地方去的，这都属于正常现象。

路楠点头表示理解。

吴经理说完市办的大致情况之后，又接着说经销商的信息：“和谐酒在京市有三家经销商：博悦酒业、荣宝酒业和东兴智慧餐饮连锁。他们分别经销团购、名烟酒和餐饮渠道。这其中，博悦酒业的万总是某某银行总行行长的夫人，年纪四十左右，你见她一定不要喊姐，切记切记，万总很不喜欢这个称呼；荣宝酒业是传统型经销商，在京市有三十二家名烟酒连锁店，也是咱们和谐酒销量最高的渠道，不过荣宝酒业的莫老板年纪大了，现在是他儿子在管这摊事，莫总这个人有点难搞，之后你见到就知道了。哦，你也要记住，不能喊人小莫总，他们父子就按我刚才说的称呼做区分；至于东兴餐饮，是最省事的渠道了……”

其实，一些明面上能从内勤和公司档案那边查到的资料路楠早就熟烂于心了（比如博悦酒业的万总姓名、性别、年龄、籍贯等等），不过她也没打断吴经理的话，而是仔细地听取他话语中那些资料上没有的内容。


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