下了出租,  吴杉同路楠解释说：“万总就住这个小区，所以门店也就开在小区周边的商铺，还有个仓库，不过在五环了。”

林语柠也开口道：“万总平时都不在店里的,  不过她说,  今天会特意在这边等路经理你呢。”

唐诗此时只负责点头。

吴杉说的商铺其实是底商,  也就是说博悦酒业开在小区的裙楼商铺,  在京市这种底商的租金自然也不会便宜,  不过比起临街商铺那还是差得远了。

路楠想：由此更可以证明，这位万总卖酒,  靠的是人脉关系。

毛估估一看，这种底商的格局是二十几到三十几个平方的，门头店招极其普通,  光看外表真的看不出这小小一间门面能卖两千万的和谐酒。

确切地说，是不仅仅只卖两千万的和谐酒而已。

路楠看过和谐酒这三位经销商的资料,  他们有一个共同点是吴杉和其他业务没有主动和她提及的。

【掩耳盗铃式的不好意思提……是吧？】

那就是：

博悦酒业除了签和谐酒之外,  还签了经典酒经销合同，其中更包含经典酒中的限量奢香酒,  这个品相的年合同量是和谐酒的三倍以上,  作为产品定价仅次于经典酒的品相,  和谐酒被比成了渣渣，惨；

荣宝酒业亦是如此,  除了做和谐酒之外，同样也是源川经典酒与特曲酒的经销大客户,  去年京市有接近1/3的回款是荣宝酒业打过来的——这代表着对方签了三个品相的经销合同，打了三个亿的回款，而和谐酒只占其中五分之一,  真惨；

至于东兴智慧餐饮，也签了三个品相，其中特曲和流通酒的销量更好，就连做分销从其他经销商处调货的经典酒销售额也比经销的和谐酒高了三百多万，惨到家！

【所以说，和谐酒在京市年过亿的合同与回款还得打个折扣——这其中一部分很有可能根本就不是真实的销量，而是经销商那边做赠酒、做活动之类消化掉的。】

【说起来就和几个奢侈品品牌的配货政策差不多了。】

【难怪就连市办的会议室使用时间也得迁就其他品牌部，搭着他们的顺风车出货，腰杆子怎么能硬呢。】

当然，肯定有人会奇怪，既然源川公司在京市的招商政策这么霸道，这些经销商为什么会答应？反正都要搞捆绑销售，还不如选择做国酒呢。

问题就在于，国酒在国内其他市场挑选经销商的态度已经是相当是矜持且高傲的，在京市就更不用说了——京市卧虎藏龙，能耐大又有钱的人多了去了，这几位经销商未必没有想做国酒的心，可是有些事情也不是有心和努力就能办成的，比如做国酒白瓷系列的经销商。

至于其他第二梯队的大酒厂子？

呵呵，早五年八年这些大酒厂子吃相难看，全都是用粗放型的方式抢占市场的，有个别大酒厂的历史遗留问题还不少，有些提的要求说不定比源川还要过分呐。

相比较起来，源川的经典酒国民知名度很不赖、产品定价定位明确、产品线丰富且除了流通酒大多为贴牌酒（注1）之外，其他四条产品线的酒全都是他们自产，品质比较有保障。

更重要的一点，源川的董事长是转业之后下海的，所以整个源川酒公司对外一直宣称董事长是出于情怀的考虑，这些年一直对各类会议和八一等等活动进行赞助慰问赠酒，师出有名地刷好感度，还显得不那么谄媚。

哪怕这两年因为zc原因叫停，但是原先打好的关系并没有因此就断掉。

所以源川酒在京市销量突出，仅次于大本营川省，不是没有原因的。

……

说话间，大家走到了博悦酒业的门口，先前一直没出声的唐诗抢先两步，推开玻璃门，朝里头十分亲热地打招呼：“万总，我们来啦。”

一位穿着墨绿色金丝绒连衣裙、披着米白色羊绒披肩、脖颈挂着珍珠长链的女士站起身来，她就是那位不喜欢被人喊姐的万总。

万总的年纪应该是四十左右，不过保养得宜、穿着打扮的品味又好，瞧着最多也就三十出头。她的眼尾有浅浅的笑纹，不过眉毛浓密，看相貌是一位极有主意的人。

路楠在观察万总，万总也在打量路楠。

这位新来的城市经理不仅年轻，还是女的，这倒是稀奇了。

万总自己就是女性，原本很不应该有职场性别歧视的，但是出于某些原因，她现在对源川和谐酒的人，尤其是女业务，是真没什么信心。

吴杉十分敬业地做好中间人的工作，介绍双方。

路楠挂着浅笑道：“以后就请万总多多指教了。”

“指教谈不上。路经理，我这边其实也没什么特别的事情。”万总的态度不咸不淡，“不知道小林她们告诉你没有，我这一摊子酒水生意，基本上就是做半年、玩半年。之前的城市经理包括吴经理都知道的，你们公司的人上半年压根就不用来找我要回款，等到九月份，我这边自己会做规划做安排的。”

路楠点点头。

头一次见面，认个脸熟就行了，真有什么想法也不急于现在说。

中午，万总客气客气地说留饭。

吴杉和路楠还没来得及说拒绝的话，唐诗就开心地说：“万总旁边的那家做鲁菜的饭店太好吃了！”

林语柠还想瞪手下，不过唐诗现在已经挨挨挤挤地站在万总身边了，瞪不得，林语柠只好作罢。

路楠的眉头微微一皱，吴杉连忙呵斥了一句：“唐诗！”

“不妨事，就去随便吃一点吧。”万总对唐诗笑了笑。

吃完这顿饭，一行四人同万总处离开。

吴杉对路楠说：“东兴餐饮那边我约了下午两点半。”这个时间段，餐饮店才会比较空。

路楠看了看表，距离约定时间还有一个小时，便对林语柠二人说：“你们先去忙吧。”

唐诗还想张口说：快过年了，我也没什么好忙的。

转念一想：哦，还有路经理布置的作业。

目送她们两人打车离开之后，路楠轻笑一声：“真是个活宝啊。”

吴杉当然知道路楠指的是谁，他有些无奈地说：“这个唐诗，业务能力相当一般，但是运气很不错，不知道哪里投了万总的缘，京市市办这三年人来人走的，她倒是稳得很。”

“运气有时候也是实力的一种。”

吴杉和路楠打车到餐饮店总部的时候，何涛和彭胜源已经在那里等着了。

餐饮业务主管何涛果然不常来终端店，路楠看见自己一行人走进去之后，倒是不少服务员和彭胜源打招呼。

路楠想了想：何涛现年三十二岁，入职十二年……其实前七八年都是在酒厂上班的，后来倒是不知道走了什么门路，成了业务。但是他学历和能力都有限，能够在京市成为一个渠道的主管，已经是到达上限了——这还是看在他是川省人的份上。

【这样的人，倒是不好简单粗暴地踢走。一来显得我不近人情，二来谁知道他背后有没有什么关系？】

路楠暂且把这个不算太伤脑筋的问题抛到脑后——反正在她看来，垃圾都是分错类的资源，一个人总不能什么长处都没有吧？多观察观察，总能给他分配合适的工作的。

【反正在我的手下，就别想摸鱼。】

【咿，突然觉得自己的想法好可怕……】

路楠也就这么随便一想，毕竟她是来开展工作的，没必要一下子就把所有手下人放到自己的对立面上。大家不都是为了赚钱么？哪怕像黄达方那样不差钱的拆迁户，也不会把伸手就可以拿进口袋的钱推出去。

思及此，路楠更是打起精神，观察今天见到的第二家经销商，也就是整个渠道内，分店很多、和谐酒销量却很一般的东兴智慧餐饮连锁。

这是一家中式餐饮连锁店，在冀省及周边都很有名气，总经理乔立年，五旬左右，长相是很典型的中年富商那一款了。

接人待物的态度亦是如此，办公室墙上就挂着《和气生财》四个大字呢。

乔总无论是笑容还是语气都比上午见的万总要热情多了。

路楠和他聊了几句，于半小时后告辞。

出门之后，吴杉小心翼翼地问路楠：“路经理，有什么想法？”聊得有点快啊。

路楠只是笑笑：“我看乔总的眼神往墙上的钟上瞥了好几次，猜想他下午还有事吧。”

“哦……”吴杉点头，这么一说，他也想起来了。

所以这位路经理真不是千年狐狸成的精吗？吴杉怀疑。

实则，路楠心里想的是：想要改变和谐酒的尴尬现状，博悦和东兴比起来，还是博悦更容易入手。

……

从东兴离开之后，吴杉颇为不好意思地表示，荣宝酒业的莫总出差去了，要三天后才回来，他讪讪地描补：“莫总比较忙。”

路楠也不太在意。

本来么，和谐酒也没给这些经销商们创造多少的价值，反而更像是累赘，怎么能要求他们笑脸相迎、高度配合呢？

【这事儿啊，急不来。】

于是路楠趁着这几天空，先找好了房子，市办附近房龄比较新的小区，一室一厅一厨一卫，含物业费月租金6300元，押一付三。一次性刷出去两万五千多。

这期间，六位下属‘作业’都交上来了。

三位主管之中，严观成言之有物、林语柠满是套话、何涛估计是有人代笔；

三位业务员交上来的，刘子恒中规矩，唐诗天马行空，彭胜源平平无奇。

总的来说，大问题没有，人，基本上都能用。

又过了一天，荣宝酒业的莫总终于出差回来了，吴杉兴高采烈地给路楠打电话：“今天傍晚，莫总请吃饭，说边吃边聊。”


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