与李浩白这种丢人的、需要遮遮掩掩的事情不同,  和谐酒又签下一个新的经销商是件好事，路楠昨天让齐静打印合同的时候就猜到,  不出三四个小时,  整个市办就会知道了。

这并不是说齐静这个人嘴巴碎。

都已经签定合同的事儿了，说出来让其他部门羡慕一下怎么了？先前他们和谐酒羡慕别的品牌部的时候还少吗？

再说，市办总共就这么点儿大,  昨天章祺和章礼走进来的那个气势，霸道总裁商务精英、豪门公子纨绔二代，两种款式都凑齐了，不管哪一种,  脸上都写了三个字：不差钱。

这里的会计内勤等等能在京市干几年，眼睛都毒辣得很,  上次虽然关于夜宴酒宴的迟总是大家看走眼了,  但这次这二位的签约诚意满满，她们都觉得路经理可以在四月剩下的五天里搞定这个新客户。

↑没想到路楠的本事比她们设想的还要大,  不需要四五天,  进办公室后,  是五十分钟就谈妥了。

齐静听到召唤去准备合同的时候，顶着其余内勤惊叹的目光,  心里头是与有荣焉。

路楠知道，有人的地方就会有攀比。

市办的的内勤会计人事全部都是女孩子，年轻女孩子整天坐在办公室里，聊一聊八卦、比一比吃穿,  那再比一比各自部门的业绩也是常态。在不涉及造谣传谣、污蔑诋毁的情况下，都是一群可爱得如同小麻雀的姑娘们。

不过她还是在心底加粗记上一笔：以后有需要保密的意向客户，绝对不能带到市办来谈事情。

路楠带着她手下的人率先进了办公室。

梁希明因为昨晚上李浩白被带走之后也一同去做了个笔录，又被对方扒拉着说一定让他想想办法等等,  折腾到很晚才睡，今早比平时迟了几分钟到市办。

他进来的时候，仇超群还故作不解地问了一句：“老李是怎么回事？我们早上听说他被关起来了？昨晚他不是和你一起走的吗？这是犯了什么事情？”

之前仇超群言明不参与京市和谐酒日常事务的时候，梁希明就觉得这家伙怂，现在更觉得他烦人。话这么多，有这个闲工夫，怎么不去路楠办公室旁听晨会啊  、怎么不去关心关心昨天京市新签的海外经销商啊。

梁希明现在恨不得李浩白这个人就没有出现在他的生命里！望着周围一双双盯着他的眼睛，他含糊了一句，然后伸手赶人：“都去开晨会，叽叽喳喳干什么呢。”

难得糊涂品牌部京市餐饮渠道业务主管小声问：“可是，李经理不在，谁给我们开晨会啊？”

“你，就你先看着办吧，主持一下你们品牌部市办的日常工作。”梁希明看了开口询问的人一眼，胡乱吩咐了一句。

经典酒品牌部的人跟着牙龈上火的梁希明进了会议室。

余宙对林启航说：“咱也开会去吧。”

仇超群耸耸肩，下楼去买咖啡——昨晚上他实在是太聪明了，因势导利、天衣无缝，因此打电话和陈骁吹嘘了好一会儿，夜里又因为太兴奋了也睡得比较晚，现在才早上八/九点，他就开始犯困了。

剩下难得糊涂品牌部京市的八名业务和一名内勤面面相觑。

刚才出声儿的餐饮主管犹豫地说：“……那我们在哪里开会？”

先前和谐酒和难得糊涂比其他三个部门早半小时上班，在他们之前使用会议室，路楠来了之后没几天就改了这个规定，让和谐酒的人按照公司规定时间上班，直接去她办公室开晨会，李浩白一开始还想抵抗一下，过了一周经不住手下人的私下抱怨，也改成和路楠一样，叫手下人到办公室开晨会。

只是，此刻李浩白的办公室门是锁着的。

一般情况下，所有经理都会将自己办公室的备用钥匙给本部门内勤一把，以备不时之需。

难得糊涂京市内勤见大家都看她，便摇摇头、一摊手：“李经理办公室的钥匙都是自己收着的。”

买完咖啡的仇超群回来，看见市办走廊还站着九只呆头鹅么，便问到：“怎么了这是？”

已经被迫出来扛事儿的难得糊涂餐饮渠道业务主管无奈地说：“没地方开会。”

“嗐，你们今天先在内勤办公室凑合一下，回头再错峰开会吧，坚持几天，说不定你们李经理就回来了呢？”仇超群给出了这个主意。

实际上，李浩白还能不能回来，没人比他更清楚了。

……

办公室内，路楠对众人宣布了又签经销商的好消息。

众人比上次签夜宴酒业要兴奋得多：上次以为是偶然，结果这才四月底，我们就完成了年度计划的跨越目标，只要手头的客户定时定量回款，今年的奖金肉眼可见地比往年要多多了。

路楠扫视众人：“四方酒业先前在华安市就和我们源川合作很愉快，只不过他们在那边签的是经典酒的团购合同。这次他们签了一千五百万，其中三百万是京市范围内的团购渠道，林语柠，之后你对接四方酒业，负责他们的团购业务。”

林语柠从昨晚回到宿舍就从齐静那边听说过新经销商的合同情况了，也猜测这个客户是要分给她的，此刻便毫不犹豫地点点头：“路经理放心，我会服务好四方酒业的。”

“还有一件事我说一下，下月初你们会迎来一位新同事，四方酒业的海外经销合同由他来对接。”路楠说完这句话，观察了一下众人的反应。

严观成一脸坦然，也对，就算今年的两个新客户加起来合同金额有三千万，他们渠道对接的荣宝酒业依旧占据京市和谐酒业绩的半壁江山；

何涛一脸无所谓，不愧是比黄达方还要会摸鱼的老油条；

林语柠的脸色却并不太好。

唐诗那边对接的夜宴酒业刚刚增加了五百万的合同金额，这都是京市范围内的任务量，所以唐诗目前服务的经销商年合同量是一千五百万，比林语柠现在的两千三百万是少了一些（博悦酒业两千万+新增的四方酒业三百万）。不过谁会嫌自己对接的客户金额多呢？

林语柠心想：自己毕竟是团购渠道的业务主管，比唐诗负责的要多不是理所应当的吗？看看严观成，牢牢把控荣宝酒业，丝毫不给小刘接触莫总父子的机会；再看何涛，偷懒没少偷，所有的报表也没花力气做，然而最后的署名、功劳所有人不都还是他么？

她之前以为路楠会将四方酒业的一千五百万全部都算在团购渠道，没想到只有其中三百万。注1

路楠看到林语柠眼中压抑住的不服气。

【有野心是好事，可是也要有相匹配的能力。要对接海外经销商，除了必须会基本的报账之外，对于英语水平也额外有一点要求，林语柠的基本能力和工作经验并不足以支撑她做好海外经销商对接工作。】注2

路楠早就想好了，海外经销合同这一部分的业绩必须独立于国内的销售渠道之外，不然对其他渠道的业务很不公平。

独立的业务部要有独立的负责人，骆俊杰就很合适。他英语六级、熟悉报账流程、会基本的办公软件，更重要的事他从头到尾都会且只会听从路楠的吩咐做事，不会自作主张。

不论手下人有什么反应，路楠现在做的是宣布而不是商量。

林语柠再不服气，也没有置喙的余地。除非她直接表示自己想要对接四方酒业的全部。但她毕竟是跳过几次槽的人，社会经验比较足，她是不会做出在晨会上当着部门所有人面直接问的行为的。

果然，林语柠晨会之后磨磨蹭蹭地比众人出门慢一些，又佯装去了一趟洗手间，过了五六分钟，再次走进路楠的办公室。

路楠看到她进来，半点也不吃惊：“坐吧，你想说什么？”

林语柠试探地说自己愿意多干一点事情。

“你的意思我知道了。”路楠点点头，“我认为专业的人做专业的事，你做团购渠道多年，还是这方面更得心应手一些。当然，如果你对对接海外经销商的事情也感兴趣，等到新同事调动过来之后，可以和他一起学——前提是，你先完成好自己渠道内的工作。”

林语柠被路楠这句‘专业的人做专业的事’这句话不轻不重地点了一下。路楠明着是夸她团购业务专业，但又何尝不是在说她对其他渠道和海外经销的事情一无所知呢？

她是聪明人，听懂了路楠的意思，知道自己并不是彻底被否决了，于是诚恳地说：“我会好好学的。”

接下来秦老邀请她去参加的京市名白酒第二季度品评会和丝路论坛都十分重要，路楠可不希望手下人关键时刻掉链子。目送林语柠走出办公室，路楠微微皱眉，如果梁希明想要自己这边出一点不危及根本的小纰漏，除了严观成之外，他还会找谁呢？

【就这么看，林语柠对目前的工作还有很强的事业心和企图心，想要在京市和谐酒好好干一场，那么……不像是她。】

【至于唐诗就更不可能，第一是梁希明看不上她；第二是听说上次梁希明婉拒唐诗去经典酒那边，唐诗后来见了他都不如先前热情了。】

【哎，这么说起来，梁希明这个人是不是有点儿性别歧视啊？】

【何涛圆滑，又是酒厂出来的，大概率不会轻易参与站队。】

【那么，就剩严观成手下的刘子恒和何涛手下的彭胜源……】

路楠不是他们的直接上司，平时和他们接触不多，一时之间也有些拿捏不准。

“扣扣扣——”仇超群敲门，给路楠送了一杯咖啡，“也不知道总部那边什么时候下处罚通知，我们得趁着李浩白关在里头，把他办公室翻一遍啊。”

路楠接过咖啡，道了一声谢，喝了一口之后，灵光一闪。

【对了！动机很重要！】

【李浩白所做一切都是为了钱。】

【那么梁希明必定要有什么能打动别人的东西，他志大才疏还有点抠，能拿出来的筹码无非是一些调动的承诺，就像是对严观成承诺的那样……】


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