路楠是一个喜欢制定目标的人,  并习惯于给自己制定接近能力范围极限的‘小’目标。

她从学生时代起就知道，如果把目标定得十分远大，那很容易就成为难以实现的理想。

难以实现使人灰心丧气,

难以实现让人不自觉地放弃。

还不如以小目标构建理想,  有计划、逐步地去完成每一个小目标,  那么理想才会变得触手可及。

就比如说：

让源川酒在海外市场成为老大，是理想；

让源川酒成为丝路论坛期间四家名白酒厂家中签约金额最高的企业，是目标。

现阶段,  路楠一直在为这个小目标而努力。

……

这次丝路论坛的影响不仅大，而且深远。

当然，后者是需要时间的检验。

就目前来说,  源川的业务们最直接的感受就是：和谐酒的知名度,  一下子就起来了！

原先国内市场好些地方,  和谐酒都没有经销商签经销合同,  比如京市这儿，还得成为经典酒的添头。简直就是源川之耻。

可现在，源川现有的国内经销商居然和当地业务询问签和谐酒的最低合同量是多少。

不要小看这个现象。

源川总部从各地区市场获得反馈,  有这个意向的经销商最起码有二十家。

这些经销商十分敏锐,  他们会问这个，自然是因为市场有需求。

虽然夏总和陈骁最近在京市参加丝路论坛，不过他们早间或者傍晚的时候也会和总部其余几位老总开一开视频会议，视频那头的几位老总不得不承认：路楠,  是有点本事的。

他们无法否认，源川和谐酒正是靠路楠的一系列营销手段，才能在这么短的时间内为众人所知。

目前的效果是和谐酒品牌部前几年花了十几个亿在央视投广都没有达到的。

对此，陈骁身为和谐酒品牌部老大，已经给各大区、省办、市办传达指示：和谐酒是源川的双高端品相之一,  过低的合同量不如不签。

当地业务们虽然心里不太理解，不过没人敢违抗部门老大+集团太子爷的意思。

如果说国内的经销商们还是观望、询问、考虑的状态，那么目前已经签了海外经销权的客户们胆子就大多了——他们胆子不大，怎么会前几年就被路楠忽悠，啊不，说服呢？

他们已经享受过退/税方面的优惠，深知紧跟政策走不仅能喝汤，还能吃肉。

路楠上午给业务们鼓劲儿的时候，说的是实话，确实有几位老经销商打算增加海外合同金额。

她早在敲定参展之后就给夜宴酒宴、四方酒业送了展销会入场券，升职之后更是名正言顺地给京市之外其余诸如中集、威购等早已签了海外经销权的经销商致电告知、发出邀约。

后者几位大多没有时间来京，不过路楠秉承宁可错杀、绝不放过的原则，全部通知到位。

很可惜的是，威购的老板也就是黄女士现在忙于日用百货小商品出口贸易，关于酒水都是顺便带着做的，所以她并不打算来京市（此处另有内情）；而中集物流那边的回复比较含糊，并没有给出明确的答复是否来京市。

【客商来不来，是他们的事；但如果因为‘我觉得客商不会来’这个理由而没有落实通知，那就是我工作态度有问题。】

路楠尽了最大努力去沟通自然是有效果的。

尽管土澳和hk的经销商也没能赶过来，但是却在考虑之后，于今上午十点，传真了同样具有法律效力的合同意向书。

金额不多，各五十万美金而已，但在此时间段同源川增加合同金额，经销范围是港澳台和其他国家地区，这当然算丝路论坛期间的预成交金额啦。

仇超群无声地吹了一个口哨：这么一来，源川和国酒之前的金额差距从四百多万美金缩小为百多万。

“当然不止。”路楠晃了晃手机，“这儿还有一份合作意向书，扫描件已经发到我邮箱了，李清，帮我打印出来。”

这就是刚才所说的威购不来京的‘内情’。

发来扫描件的人是徐澄之，他以一家新成立的进出口贸易公司的名义，签约成为源川和谐酒的经销商——在此之前，徐澄之于源川酒的身份，是经销商（即威购）下的分销商。

黄丽女士和徐澄之近几年的合作很愉快，并没有出现矛盾，甚至于现在徐澄之关于小商品小百货的采购已经全权放给黄女士做了，连验货都委托她。

此时徐澄之单独来签约，只是他考虑到他每年购酒的金额不菲，可以有更节约采购成本的操作方式，于是在和黄女士商量过之后，好聚好散，白酒合作关系正式拆伙——不影响其余合作。

目前，徐澄之已经委托中介在国内代办公司注册，之后源川和谐酒出口包含退税部分，都是他的盈利。

徐澄之的做法路楠完全可以理解。

不论上辈子还是这辈子，她都很感激张老师一家。

就连黄丽女士对此也没有任何的不虞：“做生意么，都是这样的。”

“还有一份？”仇超群吃惊。

路楠稍微解释了一下徐澄之和源川之前的关系，仇超群说：“那不管，这当然算是新客户啊签约多少金额？”

“一百万美金。”路楠笑了。

所以现在和国酒的差距是两百多万美金。

“又有客人来了，我们出去迎一迎。”

……

“小章总，感谢章总和您对我们源川的信任。”路楠言笑晏晏地看着面前二位。

来人是章礼和刘阳。

这么正式的场合，路楠又突然这么客气，章礼还觉得有些不自在呢。

幸好场面话也不用他来说，自然有八面玲珑的刘阳开口：“章总最近忙着乌城的项目，实在走不开，说不能亲自来现场看一看真是遗憾。”

场面话说了五分钟，章礼就有点儿不耐烦了，小声问：“你们那个动画片几点开始啊？”

路楠懒得纠正，看了一眼手表：“还有十五分钟，小章总稍安勿躁。”

说话间，夜宴酒业的巩绍辉和迟宴也到了。

巩绍辉笑盈盈地对路楠说：“路总，你们源川近来风头不得了啊。”

“哪里，还是托各位老总关照。”现在人到齐了，时间也差不多了，路楠转头对仇超群点点头，“那就开始吧。”

她给现有客户开了个后门，不用领号牌。

灯光秀特效本来就是新奇玩意儿，章礼之前在国外也见过，不过他也得承认，今天看的这场虽然是室内的，可效果同样震撼——他文化水平有限，就觉得看着很好看、很哇噻。

“那是因为构图和色调更符合我们的审美吧，兼具含蓄与直白，各种光影对比也很强烈……不愧是俞导掌镜。”虽然迟宴并不太想搭理上次让自己出大丑的章礼，不过他做了几个月生意，总是有长进的，见章礼站在自己身边磕磕巴巴地同电话那头的人描述这个宣传片好在哪里，仿佛看到了亲戚家不想写作业的熊孩子。

迟宴：日行一善。

章礼复述了迟宴的话，同他哥交了差。

章祺在电话那头沉吟了一下：“一百万美金之内，你看着追加吧。”

说完，他就挂了电话。

“喂？哥？哥！”完了，我哥不会是被路楠下降头了吧？章礼有些踟蹰：这可是一百万美金呢，折七百多万人民币，要是真追加合同金额，那么海外经销合同就高达两千万人民币。

他当过家了，知道柴米贵的。

迟宴早在说完‘观后感’之后就深藏功与名地走了，

章礼转头，和刘阳重复了一遍刚才他哥说的话：“刘经理，你怎么看？”

刘阳点头：“章总这么安排，肯定有他的道理。”

章礼琢磨了一下，虽然他觉得自己见到路楠就犯怵，但是亲哥说路楠旺他们，那他能怎么办呢？加钱呗。

四方酒水本就签了一千二百万的海外经销权合同，现在又要增加，路楠想了想：“我会给章总致电，郑重表达我的感谢之情。”

章礼临走的时候，偷偷摸摸、悄悄咪咪地对路楠说：“真想感谢我哥，要么你以身相许得了。反正你和我哥有那么多的共同语言，以后结了婚，你俩忙工作，我给你俩带孩子。”

路楠用‘你脑子没坏掉’的眼神看了一眼章礼：你是从哪儿看出我和章总有任何可能的？

“小章总，我觉得展销会结束要给贵公司人员进行培训，从上至下的那种。”路楠微笑。

章礼抖了一抖，举手讨饶：“走了，再见！”

巩绍辉纠结再纠结，最后还是没有增合同量。

路楠依旧笑眯眯地、礼貌地欢送走他。

忙完这些，下午点，路楠和仇超群就先走了，这个点，会展中心确实已经开始撤展。

梁希明眼巴巴地看着这两位职级比自己大的人离开，气得牙痒痒，但是一点办法也没有：“都仔细点儿，这些展出的酒瓶虽然是空瓶，但是镶的金粉可都是真的。”

他对着彭胜源尤其不客气，其中理由不足以为外人道也。

一旁正在负责清点的姜媛听不下去了：“梁经理，你嗓门再大一点，奢香酒瓶子上的金粉要被你震下来了。”

姜媛是川省人，带着乡音的话一说就带着一股川妹子的辣味，再加上她是海外市场部的内勤，梁希明就算有八条腿也跨不到十二楼去管她，于是梁希明尴尬一笑，收敛了一点脾气。

姜媛的做派这让一旁的齐静羡慕不已。


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