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第 430 章


谈生意需要什么?

实力,  这是毋庸置疑的。

还有资源、人脉、运气等等,各有讲究。

巧了,  路楠大概就属于什么都不缺的那种。

在白酒行业她有绝对的专业实力,  入行三年累积的资源和人脉更是让公司内其他的人眼红不已。

原本当华安城市经理的时候,因为过分年轻而被客户看轻过几次。但到京市之后她屡屡出席行业内和国家级的活动、策划组织大型活动,现在行业内听说过路楠这个名字的人,  就算想要说她什么是非,也不会拿年龄说事儿了。

最后那个玄之又的运气——路楠重生前就小有运气,  重生后更是一路好运加持,  挡都挡不住。

就比如,  一城建筑这样的大客户也终被她拿下。

国庆之前,  也就是第三季度即将结束之前。

谁能想到前几天还在斟酌考虑的刘总会在今天中午突然致电路楠,  并且下午就直接登门了呢?并且登源川在京市的公司大门半个多小时后就表示可以签约。

一旁负责斟茶的李清都想掐自己一把了。

路楠却很快调整好状态:倒也不稀奇,越是到年底,建筑公司需要应酬的场合就越多,  其实一城那边也想尽快敲定合作方吧,毕竟酒厂直供的酒水,  从价格方面来说,  又可以给他们公司节约了不少的客情维护成本。做生意,  人脉很重要,  一城是跨界做酒的,除了对国酒稍有了解,  其余令扬或者是源川对他们公司的高层来说区别也不大,但是我们源川有四方的章总引荐,自然就抢了先机;再加上我几次谈判的诚意,  一城选我们源川本就是顺理成章。刘总这么急,  恐怕是他们公司那边给他什么压力,  亦或者是我们这边有什么资源是他们所需要的。对方来了,必然会说。

刘总果然说了那个‘但是’:“但是我们这边有点儿小事想要拜托路总。”

路楠微微侧身,认真地说:“刘总您这说的是什么话。但凡我能帮上忙的,一定不推诿。”

这话说的有技巧,是答应了,但是也没完全答应。

能不能这个判断标准,是由路楠说了算的。

“是这样的,我们公司最近想要参与一个国外的项目招投标,想要您帮着引荐一下。”

刘总才说了一个开头,路楠心中就有数了:“您是说?”

“我也不和路总兜圈子,是这样的,东南亚排名前几的林家祥林老先生近来打算修一条芸庭山的隧道。我听闻林老先生也是您的客户……”刘总客客气气地说,“这事儿不论能不能成,咱们这个合同,今天都得签。”

【芸庭山修隧道?这是好像上辈子没发生的事儿吧?也不知道是不是和七月份那场险险避过的事故有关。一城建筑的实力强悍,即便没有我引荐,早晚也能找到路子搭上林家,我不过是打一通电话的事儿,又不需要林老先生帮一城开后门,林老先生是明白人,应该问题不大。】

路楠想了想:“我可以帮刘总您引荐,但是之后的事儿成不成,就同我这样区区一个小经理没关系了哦。”

“瞧您说的,路总您这就太过谦了。那咱们还是先聊合同的事儿吧,引荐什么的不着急。”刘总这个年纪,耐心很好,他知道,路楠肯答应,就一定会履行承诺,因此完全没有想要催着对方为自己达成目的的毛躁做法——这种事儿,点到即止、过犹不及。

又过一小时。

“路总,之后的事情就劳烦你多上点心了。”刘总放下签字笔,叫秘书收好他们自己这份合同。

他原本就身材圆润,现在笑起来更像个弥勒佛。

他伸手与路楠握手。

路楠热情地与之回握:“刘总放心,只要您那边落实好门店和员工,我这边随时可以让总部发货,并派人过去给他们进行专业培训。对了,刘总您就留下来吃个便饭吧?”

刘总摆摆手笑呵呵地说:“不了不了,我也早点回去和公司汇报一下签约结果。路总留步。”

顺便回去安排第一部分货款。

尽管对方这么说,路楠还是把他送到了电梯口:“那行,我就不留您了。晚点我联系好林老先生,再通知您。”

电梯内的刘总笑得更欢:“有路总这句话,我更放心。”

等到电梯门合上之后,路楠微微舔了舔下唇,刚才话说得太多,现在口干舌燥啊。

转身回了办公室,路楠叫了京市品牌部的内勤:“晓云,你一会儿把一城酒水的合同录系统。”

江晓云顶着其他品牌部内勤羡慕的目光去路总办公室拿合同。

她一走远,经典酒品牌部的内勤就问会计:“和谐酒今年的合同总金额早就超额完成了吧,回款任务是不是也快完成了?”

京市五个品牌部各有一位内勤,但是会计和人事除了经典酒有单独配人员之外,其余四个品牌部合用一位人事、一位内勤。经典酒内勤现在这么问,这位四部合一的会计自然不会说。

他们这一行一定要嘴严,像她这种知道四个部门财务机密的,嘴巴漏风能干长久?

遂这位会计只是笑笑,没搭腔。

等江晓云回来的时候,经典酒内勤还趴过来同她聊天:“你运气比齐静好多了。虽然路总大方,将你们品牌部上半年的业绩部分算给了齐静,可是她拿的奖金还是远不如你——毕竟下半年才是旺季哎。”

江晓云来了三个月,也大概知道这位同事是什么人了:唯恐天下不乱之人。

“黎姐,现在还不到十月,这就开始研究奖金这么发有点儿太早啦。再说,路总给齐静安排奖金是按照公司规定来的,是仁义,不是大方。”江晓云笑着轻声说。

经典酒内勤碰了个不软不硬的钉子,尬笑两声,总算回到她自己位置上。

当晚,女生宿舍。

项菲菲问江晓云:“新经销商是多渠道的啊?我还以为是单一团购渠道的呢。”

这部分内容不需要保密,她们两人又是同学+同事双重交情,江晓云宁自然不会像白天对着经典酒内勤那样不客气:“三个渠道呢。团购1000万+餐饮2000万+名烟酒2000万,合计5000万。嘶,真不知道路总是怎么谈下来的。”

“你是内勤,有时候总有旁听的机会吧。怎么还这么懵。”

江晓云无奈:“有,但是听不懂。路总的节奏太快了,比王经理和徐文涛都快很多,稍微不留神就跟不上她节奏。所以说,幸亏我入职没多久就转内勤了,跟你们这样急性子外加八百个心眼子的人一起做业务,我真是吃不消。”

“话不是这么说的,燕子(林燕)一开始比你还憨呢,现在在华安市不也是风生水起?”项菲菲换好睡衣,对江晓云说,“再说了,工作上多个心眼总比缺心眼强吧?你们六楼人多眼杂,不比我们楼上。反正你自己的办公文件之类都注意点,该锁的锁该加密的加密。”

江晓云听进去了:“你放心,这个我晓得,我去六楼的时候就换了齐静之前的锁。”

……

次日晨会,路楠同六楼下属宣布新签经销商的好消息。

虽然他们昨天就已经听说了,不过今天路总再说一次,依旧呱唧得很卖力。

路楠等了十几秒,掌声还不停,好笑地伸手虚往下按了按:“够了啊,不要拍我马屁。先说对接分配吧。一城建筑会成立酒水子公司,签的是三渠道合同,其中团购渠道对接人唐诗,餐饮渠道对接人何涛,名烟酒渠道对接人严观成。这样分配有问题吗?”

其实,应该是有点问题的。

这三人之中,唐诗与其他两人不一样,她的职级没有他们高。

如果从对接分配一致性来说,团购渠道应该分给林语柠才是。

路楠看了团购渠道两位女孩子一眼。

唐诗是十分开心,什么都没多想——反正路总说对接人是她,那就是她喽。

林语柠则是有些勉强地笑了笑:“路总分配得对,我手里已经有两家经销商了,如果再对接一个客户,恐怕会忙不过来,还是分给唐诗比较合理。”

何涛听着在心底偷笑:嘿,这人,也就是嘴巴上说几句给自己挽回面子了。这就是路总准备新给我加的担子?听说建筑公司那边都是指定餐饮店的,请客户吃饭的次数又多,我大概躺着就有业绩了吧?想想就美滋滋啊!

至于严观成,则是开口说了让众人吃惊,却没有叫路楠觉得意外的话。

他说:“路总,我手里现在的经销商数量比较多,如果您觉得可以,我想让刘子恒试试独立对接一城酒水。”

路楠挑眉:“你确定?”

一城酒水在名烟酒渠道的经销金额也有两千万哦。

严观成点头:“我确定。而且我对小刘的能力有信心,他跟我这么久了,有独当一面的能力。”

他说这话的时候,刘子恒的脸上是克制不住的激动。

【老严真有点儿当领导的样子。】

这种小事,路楠当然愿意给得力干将面子:“那就按照你说的办,晓云,系统内对接名单就按照刚才说的填写,唐诗、何涛、刘子恒。”

“好的路总。”江晓云点头。

“散会。”

之后是十二楼晨会,除了一批二十位新人到岗以及仇超群田阳出发去了米国之外,没什么特殊的事。

路楠对着现有的几位下属们说:“你们也算是前辈了,认领一下平均分一分,每人带一组人,之后他们都是你们的组员,以后大概率也是你们手下。”

骆俊杰小声问:“认领之后还能调换不?”

他不怕当小领导,就怕领到的人不好用哎。

“当然可以,一个月为期,一个月后会再次微调分组。哦顺便和你们说一下,一个月结束之后挑一位你们觉得最不错的,和你们一起出外勤——一回生二回熟,这次不用我带路了,你们自己去,没问题吧?”

当然没问题,项菲菲骆俊杰他们甚至还摩拳擦掌地期待呢。

……

另一边,四方酒水。

刘阳汇报:“一城已经和源川签约了……合计五千万。”

章礼对这个不太在意,一城就算签五个亿,也影响不到他们目前在京市的生意——因为他们京市的酒主要还是自用招待、送礼的。

所以章礼随意地点点头:“知道了。”

刘阳汇报完打算离开。

“对了前几天路楠找你什么事?”章礼又喊住了她。

刘阳公事公办地说:“是年前促销活动和回款的安排。”

“喂,我是长得很像傻子么?咱们市区合同只有三百万,一个季度不到一百万,这种小事哪里要堂堂路总亲自来说?”章礼的脑子有时候还是会上线的。


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