王猛的激动源于卓云公司的运费低廉。相较于彭城市场普遍的一公里八九块钱，李青的五块钱简直公道得惊人。李青早已料到王猛的反应，闻言只是微笑：“好，等这次运输完成，我们再看卓云车队的效率和安全，然后决定下一步。”

  王猛点头同意，又聊了几句便告别离开，随后会有司机按约定时间去彭城纺织厂装货。送走王猛后，李青一整天又接待了几位上门寻求运输服务的客户。总的来说，第一天的业务虽有几单，但成绩平平，只能说一般。来卓云公司的客户大致分两类，一类是被宣传吸引或被李青的故事所吸引；另一类则是与孙氏关系良好的企业或工厂，特意来支持。

  接下来几天，情况大致如此，生意不算火爆，也不算冷清。直到卓云车队完成了第一个订单——彭城纺织厂的订单，情况开始有所改变。

  完成这笔订单后，王厂长亲眼见证了卓云车队的高效和优质服务，立即与李青达成了长期合作协议。从此，卓云车队每公里只收五元，效率又高的消息如同火箭般在彭城商业圈迅速传播。很快，请求卓云运输的人络绎不绝，公司门前几乎被踏破，所有人都想找到这个性价比极高的运输服务。仅仅一周，卓云公司的运输业务就接近满负荷运行。在彭城做买卖的，一旦需要运输，首先想到的就是卓云。这样一来，卓云公司声名鹊起，而彭城其他物流公司和运输车队则陷入了困境：他们只能接卓云挑剩的生意。

  眼看形势不利，一些反应快的物流公司急忙降低运费，从每公里八元降至七元，但效果并不明显。于是，他们再次承受损失，将价格降至每公里六元，才勉强拉近了与卓云的差距。对他们来说，这是能承受的最大降幅。毕竟，他们的车辆不像李青那样靠小博大，都是实实在在花钱购买的。所以在成本计算上，他们相比卓云处于天然的劣势。就算这些公司能把价格降到每公里五元，服务质量也很难与卓云的推货车队相媲美。

  短短半个月，卓云公司在彭城的分公司业务持续增长，隐隐成为彭城运输行业的领头羊。

  ......

  这一天，李青收到孙小雨的消息，来到孙氏公司。尽管卓云公司在彭城的分公司与孙氏公司相邻，两家公司业务往来密切，但由于各自忙碌，李青和孙小雨这段时间几乎没有碰面。李青熟悉地来到了孙氏公司。此刻，从门口的保安到公司高层，无人不知李青的大名。远远看见李青，保安连忙开门。“赵总好！”李青还没走近，保安就大声向他问好。看着这一幕，李青不禁苦笑，但并未多言。因为在孙氏公司，李青已经被传得神乎其神。各种故事中，小卓仿佛是智慧的化身，与总经理孙小雨共同挫败了孙二虎的阴谋。起初，李青还会认真解释，后来发现无济于事，只好无奈放弃。这次，他苦笑着对保安说：

  “这个问题我已经考虑过了。目前我们的资金流虽然不算充裕，但应付日常运营和初步的公益活动应该是足够的。而且，做公益并不一定要大规模投入，我们可以从小做起，慢慢积累影响力。再说，孙氏的品牌形象也需要这样的正能量来提升。”

  李青听后，觉得孙小雨考虑得确实周全，便点头赞同：“你说得对，步步为营，才是长久之道。那我就加入进来，一起为孙氏的公益项目出一份力。”

  孙小雨眼中闪烁着期待：“太好了，我相信有你的参与，我们的公益之路会走得更远。具体计划我会尽快制定出来，到时候我们再详细讨论。”

  两人又聊了几句关于公益的初步构想，然后李青起身准备离开。临走前，他看着孙小雨，认真地说：“小雨，你真的变了，变得更加坚韧和智慧。孙氏在你手里，一定会越来越好。”

  孙小雨微笑着回应：“谢谢你的鼓励，青哥。我们一起努力，让孙氏不仅在商业上成功，也在公益上留下深刻的足迹。”

  现在的财务状况确实紧张，但我个人还有一些储备，可以先拿出来应急。

  只要孙氏公司保持稳定运营，钱迟早能赚回来。

  孙小雨说着，忍不住叹了口气：

  主要我们孙氏一直在坚持定期定点的公益活动，现在暂停这么久，我担心谅山那边会出现状况，所以还是早点行动为好。


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