等瓦西里来到李青身旁，李青拍拍他的肩膀，对众人高声宣布：“这位瓦西里先生，是我在这个水果市场结识的第一个朋友，也是我的首位合作伙伴。我李青对待朋友从来都是讲义气的。所以，华夏梨的生意，我会只交给瓦西里先生一个人！”

  闻言，其他水果商纷纷露出失落的神情，而瓦西里则激动得无以言表，立即上前紧紧抱住李青。“李青，非常感谢你的善意！我瓦西里会永远记住你的好！”

  听到瓦西里这番肉麻的言语，李青不自觉地打了个寒颤。他连忙摇头，对瓦西里回应：“瓦西里，不必这么客气，这是我作为朋友应该做的。”

  说到这里，李青停顿了一下，然后看着瓦西里继续说道：“不过，下次的交易可能就没这么划算了。一辆换一辆肯定不行，具体怎么换，我们下次再商量。”

  李青做生意自然要追求最大利益。既然发现奉天的水果在乌拉尔受到热烈欢迎，李青此行的主要任务就算完成了。下次再来交易时，首要考虑的就是利益，得多带几辆空车来。

  因此，李青给出了这样的提示。瓦西里听完，几乎没有犹豫就点头同意了。对他而言，能独占李青的生意已是天大的幸运。至于下次如何交换，那就下次再说。反正对瓦西里来说，只要李青需要的是乌拉尔本地的水果，他就绝不会吃亏。

  两人对话结束后，李青的目光转向了其他人。此刻，其他水果商人都面露失望。他们原以为能借李青的华夏梨大赚一笔，没想到李青竟把全部生意给了瓦西里。这样一来，大家都显得有些萎靡不振。然而，李青接下来说的话立刻让他们重新振作起来。只见李青缓缓开口：

  “此外，下一次我带来新的水果种类，我会寻找另一位合作伙伴。

  也就是说，每种水果对应一个伙伴。”

  众人闻言，顿时又兴奋起来。

  一些机敏的人抢先问道：

  “请问，还会有什么样的水果能运来呢？”

  李青列举了几种：

  “比如桃子、苹果、葡萄……”

  听到这些在北方常见的水果，众水果商的眼睛立刻亮了。

  因为在苏联，这些水果都是难得一见的珍品！

  此时，有人听出了李青的言外之意，于是问：

  “那么，请问李先生打算让我们用什么来交换这些水果呢？”

  李青大方地挥手：

  “这个我不挑剔，只要是苏联特有的，像大樱桃、覆盆子、金银花果等都可以。

  至于交换的比例，那就得看具体的情况了。”

  听到这个并不苛刻的要求，大家心里暗暗松了口气。

  这样一来，他们看瓦西里的目光就没有那么嫉妒了。

  毕竟，一人代理一种，总会有钱可赚。

  瓦西里先赚了，就意味着以后赚的会少。

  看着众人热切的目光，李青微微一笑。

  他提出这样的要求，就是为了使自己运来的水果在苏联得到最大限度的利用。

  设想，如果一种水果被多个苏联水果商掌握，那么相互间的竞争肯定是不可避免的。

  竞争就意味着降价。

  降价后，李青再进行交易，就无法使自己能换取的水果数量最大化。

  因此，李青运用了一个简单的道理：画饼。

  只要饼画得好，交易的主动权就始终掌握在李青手中。

  就像现在，李青还没说具体交换比例，大家就迫不及待地要和他做生意，根本没有嫌价格高的问题。

  这种纯粹的卖方市场交易，李青自然希望越多越好，所以他要精心经营。

  当然，这次试水只是证明了这种生意可以成功。

  如何通过具体操作让这项业务持久发展，仍是李青需要深思的问题。

  毕竟，水果保鲜是个大问题。

  除此之外，长途运输如何提高效率，回国后如何销售……还有很多问题需要解决。

  一步一个脚印，李青接下来的任务就是装载货物回国，在奉天的水果市场掀起一番风雨！

  临行前，李青特意单独找到瓦西里。

  瓦西里看到李青的动作，有些不解地问：

  “李，还有什么事情吗？”

  李青点点头：

  “我想先问问你，你打算如何出售这批梨？”

  瓦西里看见李青这般神秘兮兮的模样，以为他遇到了重大难题。他听完，不禁笑道：“这还不容易？这样的珍稀水果，就算放在街上也会有人抢购。”李青听到瓦西里如此直接的建议，不禁有些无言，同时也庆幸自己与瓦西里讨论此事。他慢慢地说：“你太高估了苏联目前的经济状况，普通人哪有闲钱购买这种昂贵的水果？放在街上卖？恐怕一天下来也卖不了几个！”

  瓦西里听了，脸色微变。他认真思考，觉得李青说得有道理。按照他的方法，可能确实效果不佳。于是，瓦西里看向李青：“那你认为，我应该如何做？”李青缓缓回答：“首先，包装必须精美、高档，看起来越贵越好。然后，运用饥饿营销策略，限量出售。反正梨能存放几天，不用担心会坏。”

  瓦西里听后，瞪大了眼睛，满面困惑地问：“啊，你刚才还说普通人没钱，这样岂不是更没人买了？”


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