尽管在这次交易中郑东来的贡献并不显着，但李青深知他真正的实力。更重要的是，除了销售苏国的水果，李青急需找到合适的奉天水果作为货源。在这方面，郑东来能发挥无可比拟的作用。他在奉天水果行业经营多年，对何时何地产何种水果了如指掌。

  因此，李青决定拉郑东来一起做水果生意。商量妥当后，李青慢慢说：“如果这次樱桃销售顺利，我们就得考虑下一批水果了。只是……”见李青有些迟疑，郑东来连忙问：“只是什么？”李青回答：“我只是还没找到合适的供应商。苏国有优质的水果，但我们目前缺乏可以交换的水果。”

  郑东来闻言大笑：“哈哈，我还以为是什么大问题呢！这不简单！”他看向李青：“李总，你需要哪种水果，我去搞定！”李青确信找郑东来做搭档是明智之举，他说：“上次的尖把子梨就很好，只是货源难找。”郑东来微笑：“你是说安山的尖把子梨？”李青点头：“对，我们收购时，村民说尖把子梨几乎都被预定了。还好有一批瑕疵品没卖出，不然就没有这次交易了。”

  郑东来笑道：“确实，这尖把子梨因名气大，仅安山附近十几个村子种植，数量有限，所以每次都早早被预定完。”说到这里，他话锋一转：“巧的是，我这次正好预定了一个村子全部的尖把子梨。”李青闻言大喜：“太好了！对苏国的贸易，你能提供多少尖把子梨？”郑东来想了想，说：“李总觉得……五车如何？”五车相当于十几万斤。

  尽管郑东来手中的尖把子梨不止这些，但他毕竟有自己的水果生意，与李青只是暂时的合作关系，自然不会倾尽所有货物。李青听后略加思考，随即点头同意：“好，那就太棒了。”实际上，李青觉得五车的量稍显不足，但他也理解郑东来需要经营自己的生意。因此，他对这个数量并未提出异议。郑东来对只拿出五车心感歉意，主动问道：“除了尖把子梨，李总还打算运输哪些水果？”李青沉思片刻，答道：“我发现苏联那边更倾向于梨桃苹果这类典型的北方水果。”郑东来闻言微笑：“那太容易了，现在正是桃梨成熟的季节。安山的尖把子梨之外，银州的黄桃和东镇的鸭梨都是非常有代表性的。”这两种水果的知名度极高，连不常去菜市场的李青也知道。李青点头：“这两种的确不错，有货源吗？”郑东来回答：“鸭梨我这里能找到，而且正好是半熟状态，现在采摘装车，到苏联时就差不多熟透了。”原来，鸭梨成熟后保存时间很短，一旦开始腐烂，很快就会蔓延。所以，鸭梨通常在未完全成熟时就被采摘，然后通过物理方法催熟，即所谓的“捂熟”。这种特性正适合运往苏联，甚至无需额外保鲜措施。李青点头：“可以，鸭梨在苏联应该很少见，运过去应该不愁销路。”郑东来笑道：“鸭梨的问题我来解决，出发前我会联系好，现摘现装车。”他停顿了一下，又有些困扰地说：“只是……鸭梨我可以搞定，但黄桃得李总你自己想办法了，我只能提供一个地址，因为我没做过黄桃生意。”李青点头应允。确定下一次的水果运输后，李青笑着对郑东来说：“郑总，既然已合作，有些事我们事先说清楚。”郑东来的神情变得严肃，他知道李青要谈到金钱问题。合作的核心自然是为了赚钱。李青缓缓开口：“我们的合作，我考虑了两种方案。一是双方共同出资，利润按出资比例分配。另一种是我来主导，赚到的钱给你分红。”

  根据你的提议，如果投资失败，所有损失我来承担。

  两种选择，郑总，请你考虑一下。”

  郑东来听见，不禁陷入深思。

  李青提出的两种方案各有优劣。

  选择第一种，意味着两人同舟共济，盈利共享，亏损共担。

  此外，郑东来还需在这项生意中投入时间和心血。

  毕竟，仅出资并不能解决所有问题。

  反之，若选第二种，郑东来的收益虽会减少，但至少不会赔本。

  经过一番思考，郑东来决定：

  “李总，你也清楚，我自己的生意需要大量精力和资金，所以我倾向于第二种。

  这样我只需在供应链上提供支持，包括苏国水果的零售，我也可以参与。”

  李青闻言，点头表示赞同。

  无论郑东来是否深度参与，对李青都有利有弊。

  因此，不论他选择哪种方案，李青都有相应的经营策略。


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