李金杰还是半信半疑，于是继续提问：“听讲座，主要是讲什么内容的，是教我们怎么样直销吗？有没有教我们怎样忽悠客户？”

  庞志建：“没错，核心就是教我们怎么样直销，但不能说是忽悠，准确地说是怎么样把好的商品价值带给消费者。平时的讲座，还有互动活动，大家可以交流、分享成功经验，大家也可以自荐上台演讲，可以锻炼口才，也可以磨炼胆量，一般都是分享一些成功的案例，让成功者亲自上台演讲的，也有一些感动的故事，现场很有感染力的。只要做得好都有机会上台演讲的。大家都像一家人一样，互相帮忙，互相鼓励，互相学习，互相分享成功经验，大家相处很温馨也很融洽，团队精神很强。”

  李金杰：“听起来还不错，我也去听讲座，试一试，是一份不错的兼职，如果可以的话，以后也可以考虑长期做，不过这份直销在拿货时需要先投入一点本钱的，我的本钱不多，可能要细水长流，从小本生意开始，以后有钱了再做大一点。”

  庞志建马上给大家解释：“刚开始，我们先拿一点货作为样品，有意向客户后再去专营店下单进货，到时候，如果你们货款不够的话，跟我说一声，我会帮忙你们的，你们尽管卖货就是。”

  杨钰涛突然又想到一个问题，马上问：“对了，我听说直销模式中，如果介绍新会员加入后，介绍人是有提成的，志建，你拉我们加入以后，你有抽成吗？有多少呢？”

  庞志建镇定地继续给大家讲解：“这样！趁现在这个机会，我给大家讲解一下安力直销的薪酬情况，首先，我们做直销是没有底薪的，主要靠赚差价利润，差价就是专卖店给我们减少的20%，如果我们给顾客打八折的话，这部分利润就转让给顾客。其次，我们的收入还有销售提成，按销售额的5%提成，这部分提成由专营店按月核算和发放。再次，就是团队提成，就是你发展新的会员进来你团队，你团队的新会员有销售额，你就有团队提成，按照团队总销售额的1%给你提成的，你的会员再发展他们的新会员就组成了下级团队，你的会员也有他自己团队的提成，销售业绩也并入你的团队，你就拿整个大团队的提成，依次类推。最后，我们还可以赚销售积分，积分可以评级别，也可以兑换产品和礼品。所以，你们以后就是我的团队的会员了，我由此就升了一级了，我的上头也多了一个团队出来了，当然，你们以后也可以开拓发展你们自己的会员，你们同样可以升级，我同样也多了一个团队出来，这样赚钱就更快了，怎么样能听明白吗！”

  李金杰：“这个直销的提成体系有点复杂，不过详细捋一捋，大概意思能明白，就是加一层就多一层的提成，当然，加入的人越多提成越多，就是越滚越多，”

  李斌突然也想到一个问题：“对了，我们要不要先买产品才能加入会员？”

  庞志建清一下喉咙，然后继续解答：“首先，我们要先买一点产品自己体验一下，才知道产品的功效怎么样，我们才知道如何向客户推销产品，其次，成为会员后是有业绩考核要求的，但是这要求不高，每个会员每月只要求拿货一百元，这个要求不高，我们百分百能到的，请大家放心好了，你们还有其他问题尽管问。”

  乔冠峰担心的问：“如果我们销售业绩达不到要求呢？”

  庞志建认真回答：“如果第一个月达不到一百元，公司会给一个提醒，如果连续三个月达不到要求，公司会取消你的会员资格的，取消后随时可以重新申请会员的，还有，后天下午两点半有一场讲座，刚好是周末，我到时候带你们一起去参加，你们先准备一下，感觉可以的话再决定加入。”

  李斌听完点点头：“可以理解，任务没有问题，闭上眼睛都能完成的，还不错，我确定加入，记得带上我。”

  黄伟权沉默片刻，然后说道：“志建，是谁介绍你做直销的？可以说给我们参考一下吗？”

  庞志建马上肯定地回答：“是我堂哥介绍我进去直销组织的，多亏了他，让我赚了一点钱，同样，你们以后也会感谢我的，不过，我先劝大家，到时候不用对我这么客气的，没有赚到钱的也不要埋怨我的，我只是带你们入门，能不能赚钱要靠你们自己的。”

  李斌：“金杰都觉得不错了，他加入，我也加入，我们一起干吧！”

  李金杰见机马上表态：“好吧！我们也加入试一试，不行的话也没有什么损失，跟你们有个伴，志建，带一下我们。”

  庞志建高高举起酒杯：“来，为我们201集体做直销干一杯，以后我们就患难与共了，希望我们以后都能赚到钱，从此走上有钱人的轨道，好吧！我们一起为我们的未来干一杯吧！祝我们旗开得胜。”

  大家高兴集体站起来为他们的未来干杯，个个热血澎湃，激情高昂，踊跃参加，希望自己通过拼搏创出自己一片天地，最好能出人头地，但是，理想很美好，现实很骨感，有些事情是自己经历过了才能体会的。

  很快，又迎来令人兴奋的周末，201宿舍全体同学，按照约定一起去参加安力直销讲座，各自备好零钱，然后兴致勃勃地来学校附近的公交站上等车。上车后，庞志建一直给大家介绍大广州的洋房，刺激大家赚钱斗志，自信地说：“中山一路这里就是大广州最繁荣的片区，很多有钱人都来这里买房并入住了，这些洋房就是我们的理想，我们都要努力，争取将来能落居这里，我堂哥已经在这里买房了，正在装修了，很快就要搬过来住了。”

  乔冠峰马上回应：“你堂哥厉害，已经是成功人士了，是我们的榜样，要好好向你堂哥学习，我们也拼了，早拼搏早成功。”

  庞志建马上回复：“对，我们现在开始拼搏，正是时候，万一我们失败了，至少我们能学到一点经验，我们还有时间和机会的，可以从头开始，不惧失败，勇往直前。”


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