凯文森这一次来到长治住肯定是带着诚意来的。

　　IDG作为全球最大的投资公司之一，也作为米国最老牌的风投机构。

　　他们有很多经典的投资案例。

　　在企鹅最困难的时候给企鹅以投资，就是其中之一。

　　而长天科技当初发展遇到资金困难的时候，IDG对长天科技抛出橄榄枝，也被西方的资本界誉为经典案例，并且记入了教科书。

　　IDG当然知道目前长天科技所面临的困难到底是什么，他也会给出自己的解决方案。

　　陈潇笑着，喝了一口茶。

　　他的声音十分的淡定，也很温和。

　　“愿闻其详。”

　　春日里的长泽洲，气温还不算高。

　　但是陈潇，喜欢呼吸新鲜的空气，所以办公室南北通风的窗户都是打开的。

　　不过此时此刻，无论是陈潇这边长天科技的高层，还是IDG的团队，大家都没有感觉到丝毫的凉意，背后还有一些微微的发汗。

　　这就证明了谈判的紧张。

　　IDG的团队，的确十分渴望做成这一笔交易。

　　凯文森深吸一口气，他对助理点点头。

　　助力立刻从工文包中拿出了一份不算太厚的文件。

　　这是IDG的方案。

　　当然方案的具体内容肯定是远远不止几页纸。

　　只是在谈判的时候，凯文森的团队将其浓缩成几页的要点而已。

　　陈潇没有看具体的方案，而是将方案递给了旁边的王翔。

　　凯文森这一次过来还是表达了对长天科技足够的尊重。

　　所以在合同之中，是中英文双语对照的。

　　王翔仅仅是看了合同的第1页，脸色一下就变了。

　　凯文森对陈潇解释说道：“陈先生，我不知道你过去是否和米国的市场打过交道。”

　　“在重点领域，也就是能源、科技和金融领域，米国的市场虽然都会对外宣传，说他们是公平竞争对外公开的，但实际上有很多无形的壁垒。”

　　凯文森说的这句话陈潇很有感触。

　　米国当然会向全世界宣布，他们是全世界最自由最公平的市场，也欢迎全球的投资者过来投资，欢迎全球的商品来到米国。

　　米国之所以这样说，并不是因为他们有多么的自由或者是平等。

　　而是米国有绝对的技术自信，他知道海外的产品或者是技术来到米国之后，是无法竞争过本地的资本和技术的。

　　但凡是出现一家公司的产品（主要是科技产品），其技术含量超过了米国本土公司，米国所说的那些所谓的公平和自由，全都作废。

　　凯文森细致着观察着陈潇的面部表情。

　　他看见陈潇有一些微微促眉，知道陈潇十分理解自己，说句话到底是什么意思？

　　凯文森又说道：“目前贵公司面临了一定的困境，米国科技行业已经在采取措施，给贵公司的硬件产品进入米国市场，造成一定的难度。”

　　“我认为这仅仅是第1步，后面很有可能还会有更加强硬的措施。”

　　“陈先生。”凯文森也喝了一口茶说道：“目前长天科技的硬件合作伙伴主要是苹果和HTC。”

　　“苹果公司就不必再说了，他本来就是米国的科技公司，而且主要市场也是在米国。”

　　“所以苹果和乔布斯，必定会遵守米国国内的一些协定。”

　　“他们不会冒任何风险，失去米国的市场。”

　　“如果措施再强硬一点，苹果很有可能会妥协。”

　　凯文森虽然一上来就把协议交给了陈潇，但是他并没有只谈方案上面的内容，而是和陈潇分析，长天科技需要这份方案的原因。

　　凯文森说道：“

HTC虽然是夏国弯弯地区的公司，但是它背后的资本以及市场也是在米国。”

　　“所以我预测，大洋彼岸不需要再增加任何的压力，

HTC一定会比苹果先妥协。”

　　“到那个时候，长天科技的硬件是肯定没有办法进入米国市场的。”

　　“米国市场就是西方市场的风向标。”

　　“要是米国市场以安全、技术等理由拒绝长天科技的硬件产品，我相信很多欧洲国家也会跟随。”

　　“而且禁止长天科技的硬件只是第1步，长天科技还有很多产品在米国和欧洲有市场，这一件事情之后必定会遭受到重创。”

　　凯文森这话一说之后，长天科技的很多高层对凯文森怒目而视。

　　因为他们认为凯文森说这话是看低了长天科技。

　　长天科技再怎么说也是全球实力比较强大的科技公司。

　　手中的底牌还是很多的。

　　绝对不可能因为米国修改一些网络安全和终端设备方面的政策，就被打倒。

　　凯文森也看出了长天科技的高层对自己的这种表述很不高兴，他赶紧接着说道：

　　“长天科技是一家很优秀的公司，长天科技手中也有很多武器，来维护自己的利益。”

　　“但我们获得了胜利，却是两败俱伤，这样的胜利我认为是毫无意义。”

　　凯文森这是话中有话。

　　他说指的是长天科技，很有可能会拿在米国的重症治疗中心为威胁，以此来争取自己的利益。

　　如果长天科技这样做了，那很有可能让米国的资本妥协。

　　但是如果真的这样做了，就是用生命和金钱做交易。

　　会毁掉长天科技的名声，也会让米国的医学界以及普通民众对长天科技产生更大的猜忌。

　　这对长天科技长期的发展来说是不利的。

　　陈潇笑着说道：“那凯文森先生有更好的答案吗？”

　　凯文森点点头说道：“我还有一个方案，要比硬碰硬好得多。”

　　“我刚刚给出的方案就是立刻对长天科技进行股权改革。”

　　“长天科技是一个纯粹意义上的夏国集团公司，这对公司的发展真的不利，也会让西方的消费者和投资者产生猜疑。”

　　“但凡是一家成功的跨国企业，在股权的结构上都十分的稳定和完备，不像长天科技这样的单一。”

　　“一家伟大的跨国企业，一定要放弃国家定位。”

　　“你的总部可以在夏国，你们的CEO可以是夏国人。”

　　“但是一家跨国公司最重要的并不是这些，而是它的基因结构。”

　　“所谓的经营结构其实就是资本结构，它的资本结构绝对不能够是夏国的。”

　　凯文森又向陈潇举了很多例子。

　　比如在全世界范围内都很成功的三星、现代甚至包括正在成为全球第一车企的丰田。

　　三星的股权结构之中，有50%以上是海外资本。

　　而让东洋人最为骄傲的丰田汽车，46.5%左右的股份也是由外国企业机构控股。

　　而最近疯狂崛起的阿理，其股权的大部分也是在海外资本的手里。

　　阿理的创始人冯远，也只是持有很少的一部分股权。

　　凯文森很直白的说道：“米国的市场特别是米国的资本是否接受你，并不是看你的总部在哪里，创始人是谁，而是看你的基因是否符合他们的利益。”

　　“我在方案里面给出的建议就是，对长天科技的股权进行彻底的改革。”

　　“我建议长天科技至少拿出40%以上的股份，以目前的市场价格，或者是有一定的溢价比例，交给华尔街资本。”

　　凯文森说完这话之后，有一些紧张的看着陈潇。

　　其实如果一家公司从初创到最后上市，凯文森说的这一步，自然而然的就形成了。

　　因为华尔街有着敏锐的投资眼光，而米国的资本市场对创业型公司则有天然的吸引力。

　　一家创业型公司，在天使轮的时候，可能就已经将部分股权交给了西方的资本。

　　（通常天使轮，创始人会失去15%~25%的股权，

ABC轮到IPO之后，创始人的股权可能连5%都不到了。）

　　再走过ABC轮到最后IPO上市，西方的资本可能早已经蚕食了50%以上的股权。

　　所以你发展的越好，对西方的资本越有利。

　　因为他们躺着就可以挣钱了。

　　而陈潇当初融资的方式和市面上常见的初创型公司完全不同，也最大限度的保证了公司的股权。

　　可以说长天科技（除开两个上市子公司）所有的股权全部都掌握在陈潇个人的手中。

　　长天科技的高层，虽然拥有一定的股票，这些股票都只是子公司的期权池中的股票，而且只是拥有分红权的B类股，而不是拥有决定权的A类股。

　　长天科技的资本基金，和华尔街喜欢的资本基金完全不同。

　　这就是长天科技的硬件就算是性能极其强劲，客户方苹果和HTC摩托罗拉的都十分喜欢，但终究不被华尔街所待见的原因。

　　凯文森说道：“我给出的方案是按照目前华尔街对长天科技的估值来计算的，我们的估值是10，000亿米刀。”

　　“我的建议是长天科技至少拿出40%的股权出来。”

　　“详细的数据，我们会有一个详细的评估，我个人建议是拿出不少于40%的股权，当然如果能拿出超过50%的股权融资，这是再好不过的了。”

　　“当然作为回报，我们会权力帮助长天科技在纳斯达克上市。”

　　40%的股权。

　　如果没有任何的溢价，所涉及的金额也是4，000亿米元。

　　如此可怕的资金，仅仅依靠IDG是肯定吃不下的。

　　IDG会化身为资本掮客，拉拢一些和自己关系比较好的华尔街资本，想方设法的将长天科技的这一部分股票给吃下去。

　　凯文森补充着说道:“陈先生，如果长天科技以整体集团的名义在纳斯达克上市，作为创始人和股东的你，就能够十分合理的套现。”

　　“你能够获得的收益，可不仅仅是几十亿米刀那么简单。”

　　“而且只要长天科技的基因（股权结构）进行的重组，你们必将会受到华尔街已经米国资本的欢迎。”

　　“不仅仅是长天科技的硬件产品，贵公司的萤火操作系统，甚至未来的一些革命性的产品，都能够在米国市场和欧洲市场畅通无阻的销售。”

　　凯文森足足花了差不多一个小时，向陈潇解释了自己制定这一份方案的原因和方案的具体内容。

　　说完之后他露出微笑看着陈潇。

　　陈潇能够走到今天的这一步，是有他过人之处的。

　　凯文森相信陈潇也是一个很聪明的人。

　　在企业发展个人得失以及所谓的情怀面前，必定会做出最正确的选择。

　　在资本的眼中。

　　最不值钱的就是所谓的情怀。

　　最不值钱的也是所谓的国籍。

　　资本是最没有感情的。

　　你在资本面前谈论国家和情感，这会让华尔街的那些资本家感到可笑。

　　凯文森的这一些说辞，十分的正确。

　　每一个都说到点子上。

　　这就是为什么无数的夏国企业，特别是夏国的互联网以及科技企业，争先恐后的希望到米国上市的原因。

　　但是陈潇自认为不是普通人。

　　他重生而来。

　　心中十分的清楚，一个国家科技的主动权要比所谓的资本和利润重要得多。

　　长天科技从诞生的那一刻起，就注定自己不是一家普通的互联网或者科技企业。

　　而是一家担负起夏国科技发展和进步的科研型企业。

　　陈潇曾经不止一次的在高层大会上表示。

　　长天科技首先是一家科研型的公司，其次才是一家商业公司。

　　公司的商业活动是为科研服务的。

　　也就是说公司所赚的钱是用于科研和帮助国家突破高精端技术。

　　长天科技存在的价值并不是融资或者是赚钱，而是科研突破。

　　高度决定眼界。

　　凯文森没有站在陈潇的这个高度，所以他无法理解陈潇的想法。

　　王翔将已经反复看过的投资方案递给陈潇。

　　哪知道陈潇还是没有看。

　　陈潇笑着将方案放在一边说道：“凯文森先生。”

　　“长天科技十分渴望将我们的先进产品分享给全世界的人民。”

　　陈潇说完这句话，凯文森的内心有一些微微的激动。

　　他觉得自己这一次说可当的值得，合作要成功了。

　　哪儿知道陈潇又画风一转说道：“但是非常可惜，如果全世界的消费者因为他们国家的政策原因，体会不到长天科技的先进产品，我们也只能够替他们感到惋惜和抱歉。”

　　陈潇最后对凯文森说道：“长天科技的确是有估值，但是华尔街买不起，我也不屑于出售。”


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