第710章 求合作,或许已经晚了
芬兰诺基亚总部。
董事长和CEO奥利拉得知了,陈潇前往长泽洲,并且大资金投资天工科技,大批量生产手机硬件的消息。
奥利拉的心中有一些触动。
这段时间诺基亚总部焦头烂额。
最关键的原因就是,诺基亚的手机业务在全球市场都在剧烈的下滑。
在米国欧洲等市场,2010年度上半年的全部销量,甚至还没有过去几年一个月的销量多。
下滑之严重,让人瞠目结舌。
一开始诺基亚还以为是自己全球销售的策略原因。
诺基亚紧急的更换了市场部负责人,并且调整了销售策略。
和全球重要市场的通信公司合作,以通讯公司的名义销售诺基亚的手机。
采取这样的紧急措施之后,诺基亚全球市场的销售数据有了一定意义的起色。
但这种起色,更多意义上是临死的回光返照,没有决定性的意义。
短暂的起色之后,诺基亚的销量继续疯狂的暴跌。
这种暴跌让原本盈利的诺基亚忽然之间就陷入了亏损。
也让诺基亚的股价暴跌,市值还不到去年的2/3。
市场抛弃你,甚至都不告诉你一声。
如果是单一市场的崩溃,那还有可能是市场的策略问题。
如果是全球市场上的统一崩溃,这就证明了诺基亚的产品出了问题。
诺基亚的总部已经紧急召开了10多次会议。
会议的目的就是为了分析全球市场崩溃的原因。
结果这一分析才发现。
诺基亚在全球市场上的崩溃,并不是因为全球的手机消费市场疲软,而是消费者不再喜欢诺基亚的手机了。
米国的消费者开始疯狂的购买苹果手机,也就是刚刚发布的iPhone4。
除了iPhone4以外,
HTC的几款安卓智能手机也得到了米国消费者的认可。
其中HTC的D2手机,单月销量已经超过了诺基亚的机皇N95。
欧洲的消费者除了喜爱iPhone4以外,同样也喜欢安卓手机。
除了HTC以外,摩托罗拉、三星等手机也在疯狂的抢食诺基亚的份额。
诺基亚的高层猛然发现,其实今年全球手机市场上的销量,要比去年多了一倍不止。
这一些数据已经充分的说明了问题。
奥利拉等高层认识到,诺基亚可能正在被消费者所淘汰。
而塞班系统的一些缺点,在这个飞速发展的市场,现在被无限制的放大。
不过让诺基亚感到有一些意外的是。
诺基亚在全球市场之中,唯一比较稳定的居然是夏国市场,是自己从来都不怎么瞧得起的夏国市场,销量居然还没怎么下滑。
诺基亚从来都瞧不起夏国市场,具体表现在诺基亚每年的新品手机,从来不会首先在夏国市场上发布。
有一些手机甚至在国外已经发布好多年了,才会在夏国市场上上市。
而且同一款手机。
在欧米市场甚至在东洋市场,其销售价格要比效果市场便宜1/3不止。
当然奥利拉也对诺基亚在夏国市场上的表现。
夏国的移动互联网市场还不是很发达,目前落后欧米半个身位。
所以民众们对智能手机的需求不是很高,对安卓系统以及苹果的iOS系统也不是很认识。
大家觉得诺基亚还够用,所以就继续购买诺基亚或者是移动与诺基亚合作移动的子品牌,移动心手机。
但是这种情况绝对不可能持久的。
全球的科技都在大踏步的向前。
市场也在适应新的环境。
迟早有一天,夏国的用户也会接受苹果的iOS以及HTC的安卓系统。
那一天就是诺基亚被夏国用户所抛弃的那一天。
如果诺基亚在失去夏国这样重要的市场。
那离破产真的就不远了。
奥利拉到现在为止都还有一些迷惑。
为什么如日中天的诺基亚会突然之间出现问题?
奥利拉第一次开始证实系统的问题。
也就是塞班系统的问题。
虽然诺基亚在几年以前,就做出了战略性的调整。
不把鸡蛋放在同一个篮子里。
在深度的优化和开发塞班系统的同时,也和微软等公司共同开发的其他系统。
例如
Windows
phone,以及独立开发的meego。
但是市场效果都非常的糟糕。
其实诺基亚是有机会延续自己的生命。
在谷歌发布安卓系统之后,一开始邀请的就是诺基亚,希望诺基亚能够加入谷歌的阵营。
因为那个时候的诺基亚如日中天,而谷歌的安卓系统不过是名不见经传的小系统。
要是安卓能够和如日中天的诺基亚相互加成,那对推广安卓是有极大的好处的。
不过如日中天的诺基亚,对此并不在意。
甚至有一些看不起安卓,拒绝了谷歌的邀请。
安卓在htc的手上火了之后,诺基亚又放不下面子,重新和谷歌合作,只有自己按照安卓的一些操作习惯开发Meego系统。
哪儿知道功亏一篑。
这一天奥利拉又召集诺基亚的高层开会。
开会的主题还是怎样挽回持续一年的颓势。
高层们七嘴八舌的讨论。
这种场景已经持续了很久了。
“我认为塞班系统在智能手机上,有着他天生的局限性,封闭性太强,包容性太弱,对程序员十分的不友好,不利于塞班应用的推广。”
“我们应该放弃对塞班系统的进一步开发,将更多的资源集中到MEEGO系统上面。”
“我反对,我们在2008年才彻底的收购了塞班公司,这么多年来,我们在塞班系统上面投入了大量的资金和人力。”
“我认为我们现在的当务之急应该是尽可能的优化塞班系统,增加塞班系统的相关应用,丰富我们的生态链!只有这样我们才能够奠定和巩固我们的手机市场。”
“我以为我们应该加入安卓阵型!安卓本来就是开放式的系统,当初谷歌也极力的邀请我们加入!”
“我反对叫做安卓!”
“我们诺基亚当初之所以能够成功,最关键的原因就是特异性!我们的塞班系统是全球独一无二的,而且我们拥有唯一的独家的使用权。”
“如果我们加入安卓阵营,那我们的手机和HTC以及摩托罗拉就完全同质化,我们现在加入安卓,那和自杀没有什么区别。”
“我觉得我们应该抛弃塞班系统,加大对Meego系统的开发力度。”
这一次的会议和上一次一样。
没有什么新鲜的内容。
除了争吵还是争吵。
诺基亚高层已经完全迷失了自己的路线。
不知道该往哪里走。
不知道是不是要加入安卓。
也不知道,要不要放弃塞班。
辛普森也是其中的一员。
辛普森看着大家的讨论,有一点哀伤。
因为他始终觉得,诺基亚是曾经有机会巩固自己全球王者的地位。
这个机会就是和长天科技加强合作。
现在好了。
当所有的手机厂商都争取和长天科技合作时,诺基亚被排除在外。
看着大家闹哄哄的谈论着。
辛普森总算是忍不住了,站起来说道:“无论是苹果也好,
HTC也好,还有摩托罗拉,大家都在和长天科技合作,并且已经采购了长天科技的硬件。”
“我们现在在讨论该用什么系统,我觉得我们应该讨论该用什么样的硬件,要不要和长天科技合作。”
辛普森说道:“长天科技的碳晶存储设备,其性能远远超越我们目前所采购的三星、LG、东芝等品牌。”
“长天科技的摄像头和锂电池,在整个行业也是遥遥领先的。”
“先不说系统,就是这些硬件,诺基亚就已经远远的落后了。”
“消费者不是傻子,什么手机的价格更便宜性能更好,他们就会去买什么样的手机。”
辛普森有一些苦笑的说道:“各位,我说一句很难听的话。诺基亚现在无论是系统还是硬件,在整个手机行业已经远远落后。”
“我们要是再不做出改变,被淘汰的日子近在眼前。”
辛普森说完这话之后,有一些泄气的坐了下来。
因为他和长天科技的关系比较好,属于诺基亚内部的知华派。
所以这几年来,他逐渐被诺基亚的高层边缘化。
虽然还有副总的头衔,但是已经没有了什么实质。
他也不知道自己说这番话,有多少人能够听进去?
这一次的情况和过去的情况完全不一样。
多家手机公司采购长天科技的硬件,已经在全球的范围内广泛的报道。
长天科技的硬件公司,已经超越了三星、东芝、LG等多家公司,跃升成为全球手机链中最重要的供应商。
除了苹果和HTC以外,在摩托罗拉刚刚官宣的新手机中,也已使用了长城科技的碳晶内存和碳晶存储和摄像头为荣。
所以辛普森说完这话之后,现场全部都沉默了。
总算有人鼓起勇气,抓住了问题的关键点。
也敢于直接击破诺基亚虚伪的表面,道出了诺基亚的内部其实已经十分衰弱了。
这些实事,只是大家都不愿意相信而已,也不愿意说破。
十分焦愁的奥利拉,这个时候才注意到了自己以前的得力助手辛普森。
奥利拉想到。
当初功能手机时代,诺基亚在和摩托罗拉等手机公司抢夺市场的时候,没有任何优势。
就是因为辛普森前往夏国,和长天科技签订的供货协议,油长天科技供应诺基亚锂电池。
诺基亚因为超长续航的锂电池,所以才在米国市场抢得了先机,成就了第1代机皇,也奠定了的诺基亚霸主的地位。
此时此刻,诺基亚所面临的困境,和当初功能机时代有太多的相似之处。
已经被边缘化的辛普森,是不是还能够力挽狂澜?
奥利拉赶紧站起来,让那一些闹哄哄的高层的安静。
他需要辛普森的发言。
他需要听一听辛普森的意见。
“辛普森先生,说说你的意见。”
辛普森站起来说道:“诺基亚今天之所以还能够支撑下去,最重要的原因就是我们的夏国市场还没有崩。”
“所以我的建议是,紧密的和长天科技合作,巩固夏国市场,择机反击全球市场。”
“具体的措施呢?”奥利拉觉得辛普森说的有道理。
辛普森说道:“我的方案总共有三步。”
“第1步确定诺基亚未来的发展方向。”
“目前欧洲和米国的市场已经告知了我们,塞班系统肯定不是未来,所以无论我们今后和谁合作,我们都必须要放弃塞班系统。”
“安卓系统已经成熟,而我们自主研发的Meego系统,并没有得到市场的认可。”
“目前诺基亚已经到了生死存亡的关键,我建议是诺基亚首先加入安卓阵营,使用安卓系统。”
“待我们度过这一次危机,有足够的精力和金钱之后,再继续开发能够超越安卓的手机系统。”
“第2步,尽快和长天科技达成合作。”
“我的建议就是,立刻前往夏国,大批量的购买长天科技的硬件,将其应用在我们最新的使用安卓系统的手机上。”
“我们如果采用安卓系统,那么竞争对手不是苹果,而是HTC和摩托罗拉等品牌。”
“因为苹果使用的是iOS封闭式系统,喜欢这种系统的用户是绝对不会被满足,所以我们和苹果其实是错位竞争。”
“而我们面对摩托罗拉和HTC,才真的是对位竞争。”
“第3步,巩固效果市场。”
“这一步非常重要,我的建议就是诺基亚可以牺牲一些股份,要求长天科技入股。”
“或者是我们和长天科技共同出资,成立子品牌,子品牌专门供应夏国市场,我们提供丰富的手机生产经验,自己我们的管理经验。”
“新的子品牌成立以后,诺基亚其他品牌全部退出夏国市场,为新品牌让路。”
“我觉得必要的时候,我们可以大量的让出子品牌的股份,比如我认为我们占股20%~30%就很不错。”
“如果长天科技并不同意我们的意见,我认为我们还可以将诺基亚的股份让一部分给长天科技。”
“诺基亚母公司的股份,应该会比我们新成立的子公司更有吸引力。”
“但条件是,长天科技供应给我子品牌的硬件,要比供应给摩托罗拉和HTC的更好。”
辛普森说完这话之后,有一些期待的看着奥利拉。
他觉得这种方法,是挽救目前陷入颓势诺基亚最好办法。
奥利拉以及诺基亚的众多高层,听到这话之后陷入了深深的震惊之中。
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