第470章 我有4个2和大小王
陈潇的办公桌上摆着一台笔记本电脑,这是神船为陈潇打造的顶配神船方舟之星笔记本。
电脑窗口恰好开着联翔英文版官网。
偌大的公告还挂在首页——联翔向消费者承诺,为了用户的信息安全,将会谨遵米国计算机协会和半导体协会的决议,不会采用长天科技的任何硬件产品。
这种公告,陈潇呵呵。
陈潇关掉了电脑,闭目养神。办公室的电视依旧直播着会议室的情况。
双方的会谈已经持续了一个小时,相互寒暄和奉承之后,会议才进入正题。
杨庆现在已经拿出了联翔天麟系列电脑的销售数量,那当然是要和长天科技谈生意的。
杨庆说道:“从我们的天麟系列销售数量就可以看出,联翔品牌在PC市场还是有很高的认可度。”
“要是联翔能够和贵公司强强联合,必定能够促进贵公司硬件的销量,以及萤火os的普及。”
杨庆说了一大堆,见王翔一直只是微笑,没有回话。
他认为王翔应该是默认了双方的合作。
但是什么样的合作方式?这就需要双方谈判了。
杨庆给出了两种合作方式。
第1种就是联翔从长天科技这边采购硬件设备。
但是长天科技要保证出售给联翔硬件的价格,至少要和出售给神船的价格相当。
第二种就是联翔和长天科技共同推出联翔新型号的电脑。
该电脑将搭载长天科技最优秀的硬件产品和萤火os。
长天科技可以从中获得除硬件本身利润以外,总利润额外15%~25%的收益。
但是有一个前提条件,那就是长天科技将和联翔达成独家供应协议。
性能强劲的硬件产品将独家供应给联翔。
杨庆对王翔说道:“2001年。全国电脑销售大约为890万台。其中联翔的销售数量就达到了600万台。”
这话意味着联翔在市场上的优势是绝无敌手的。
而相比之下,神船从去年到今年的,总销售数量还不到50万台。
无论是销售数量还是销售额,神船和联翔根本就不是一个数量级。
杨庆说道:“要是长天科技能够和联翔合作,那么长天科技的硬件产品能够在短时间内占领市场,同时科技研发的萤火也能够快速的进入用户端。”
“这是强强联合!”杨飞手上的牌很多,不仅有4个2,还有一对王。
4个2是联翔的品牌,一对王是联翔强大的销售渠道。
以联翔的这种市场占有率,无论是放在哪个国家的哪个市场,都是相当恐怖的。
周凌华、杨飞以及王翔小声的交谈着。
诱惑相当的大呀。
可以想象,要是能够和联翔达成合作,让联翔的大部分品牌PC能够搭载长天科技的硬件,能够使用萤火os。
那么显而易见的是,长天科技的硬件的确能够很快的占领市场。
萤火os操作系统也能够快速的进入千家万户。
虽然前段时间联翔和长天科技有一些矛盾,但是在利益面前,王翔也十分的心动。
他对杨庆说道:“请问杨总这边有详细的合作方案吗?”
杨庆立刻让助理人员拿出厚厚的一叠资料递了过去。
“这是我们这段时间制定的合作方案,请王总过目。”
王翔翻阅了一下,发现合同的内容并不如同杨庆说的那么简单。
其中还有很多限制性的协定。
例如,长天科技今后如果想将自己研发的相关硬件卖给第三方,只需要真的联翔的同意。
又例如,再长天科技最看重的萤火os应用市场,联翔也想插一脚。
联翔希望能够融入联翔电脑管家,帮助用户维护电脑系统的稳定,以及有卸载和安装软件的限权。
这有一些很细致的条款,不是杨飞等专业人士仔细去看,根本就看不出任何的端倪。
大家还会觉得,联翔把自己那么大的市场,让给长天科技,提出这一些要求也很正常。
但是如果给联翔开了这个口子,萤火os就有两个管理入口。
今后萤火os是跟着长天科技姓陈,还是跟着联翔姓柳?
谷</span> 这一个个的坑能够把别人给唬住,可把王翔等人唬不住。
协议签订之后,未来不确定的事情实在是太多了。
如果选择联翔提出的第1个条件。
那长天科技将开放将硬件设备卖给联翔,并且最先进的硬件也要卖给联翔,同时价格又要和销售给神船价格的相当。
合同签订的期限长达10年。
这样一来神船就毫无优势,没有任何的竞争力。
以联翔的手段和舆论攻势,边缘化神船就是时间问题。
到时候整个PC市场又是联翔一家独大。
未来十年,联翔将继续牢牢的掌握住话语权。
长天科技充其量也仅仅是为联翔提供硬件的厂家而已,需要依附联翔才能够生存。
杨庆觉得联翔的实力很强大,这段时间通过天麟系列电脑的销售,也向长天科技展示了联翔的强大。
杨庆认为,站在商业合作和利益的角度。
长天科技是没有任何理由拒绝自己。
无论是第1个条件还是第2个条件,王翔都不能够轻易答应。
他必须要向陈潇汇报。
王翔不动声色地将协议书收好之后放在了桌上。
王翔笑着十分客气地对杨庆说道:“杨总,你能够亲自到江州,我和长天科技上下的工作人员都十分的庆幸。”
“联翔是夏国最优秀的科技公司,也是全球最优秀的科技公司之一,我和长天科技都十分期待和贵公司的合作。”
“但是这一次合作事关重大,关系到长天科技今后的布局和公司定位。”
“所以希望杨总能够给我们一些时间,让我们好好的研究一下,我们尽快给杨总回话。”
王翔转头对杨飞和宋怡说道:“这几天就请杨总在江州暂住,我们这边的杨飞杨副总和办公室助理宋怡,会陪杨总到江州的各处景点转一转,看一看。”
“江州也是历史文化名城,条件虽然不如燕京的好,但是小地方也有小地方的底蕴,也希望杨总和各位联翔的同僚不要嫌弃。”
杨庆站起来主动给王翔握手,很是客气的说道:“多谢王总的美意,因为燕京还有事,我们就不在江州多停留。我们先返回燕京,等候王总的佳音!”
杨庆觉得王翔说了很多话,有一句话是很正确的。
那就是江州的条件不如燕京。
所以他们刚刚才来江州住了一天,虽然是住的最好的酒店,但不少人已经浑身不舒服。
觉得怎么都不方便。
杨庆说道:“我们的市场部柯部长会留在江州,随时和王总这边联系。”
持续了一整天的会谈结束。
杨庆信心满满的带领团队,离开了江州,返回燕京。
他本人坚信,以联翔的体量以及目前联翔在夏国PC机的地位。
长天科技是绝对不会放弃和自己合作的。
要想把神船培养成第2个联翔,将会花费长天科技很多的精力,并且是否成功还是未知数。
与其这样做还不如直接和联翔合作。
而且在会谈上杨庆有一些话没有直说,但是他相信王翔一定很清楚。
那就是联翔拥有一种无形的资产——和海外公司特别是米国科技界的关系。
这种关系将有助于长天科技面临的压力减小许多。
杨庆甚至有一种迷之自信。
要是长天科技的硬件设备,其专利技术在他自己的手中。
米国的科技界应该会放心不少。
傍晚6点,江州机场。
杨庆和联翔的团队乘坐包机从江都起飞返回燕京。
而此时,王翔,周凌华以及杨飞的人根本来不及休息。
他们立刻将会谈的相关情况向陈潇汇报。
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