“坐啊,  站着干嘛？”余思雅好笑地看着像犯了错误一样的沈建东和熊子。

　　

　　别看熊子个头大，人其实特别怂，进门就站在沈建东背后,  脑袋快垂到地上了,  难怪其他人都走了,  就他还跟着沈建东干呢。

　　

　　沈建东摸了摸鼻子,  老老实实地坐到余思雅对面,  然后拽了一把熊子：“嫂子让你坐呢,  赶紧坐下,  当什么站神？”

　　

　　熊子也规规矩矩坐下，半边屁股沾着椅子,  老实得像个小学生。

　　

　　余思雅被他们俩这副反应给逗笑了,  温和地说：“咱们就随便聊聊,  你们俩紧张什么？建东,  跟我说说，这是什么时候开始的事？”

　　

　　沈建东摸了摸鼻子，嘟哝道：“就……就差不多两个月前开始的吧。”

　　

　　“这么久了？你一个人一直憋着,  不回家说，我跟你姐可是会担心的。”余思雅也没责怪他，只是希望他下次遇到了困难，不要一个人强撑着。

　　

　　沈建东挠了挠头：“我，我当时挺气愤的,  也没觉得他们能比我卖得好。”

　　

　　余思雅含笑看着他：“气愤是因为你觉得他们背叛了你吗？”

　　

　　沈建东紧抿着唇,  不作声。

　　

　　余思雅淡淡地说：“你这个想法就要不得。你能做的买卖，别人为什么不能做？他们可能确实不够仗义,  但生意场上没永远的朋友，只有永恒的利益。就算没有他们,  就不会有其他人吗？跟风者迟早会出现，你想想，现在广场上卖炒瓜子的，除了他们还有其他人对吧？”

　　

　　沈建东点头。

　　

　　余思雅笑道：“这很正常，不管哪一行，只要赚了钱，很快就会跟风者进入，谁也别想做独门子的生意，除非你的产品别人无法取代。”

　　

　　沈建东皱了皱眉，花了两分钟消化这番话，然后问余思雅：“嫂子，你们厂子也会有竞争者吗？”

　　

　　“当然，就算现在没有，很快也会有。”余思雅肯定地说。改革开放后，外资会进入，还有民企也会兴起，以后竞争不可避免，但凡能赚钱的买卖，肯定会有人源源不断地加入，也有厂子不断地倒下，只有不断地提高自己的竞争力，才能在市场中站稳脚跟。

　　

　　沈建东想了想问：“如果对方也做你们一样的东西，那你怎么办？”

　　

　　余思雅笑着说：“你觉得我为什么要在辰山县建立养殖基地，为什么要开饲料厂、羽绒服厂？还自己开门店？我这么做是为了打通上下游的产业链，这样成本更低，而且能随时保持供应，不至于被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意识，一时的领先不代表永远的领先，永远要想到最坏的结果怎么办。”

　　

　　沈建东若有所思。这番话对他的冲击实在很大。

　　

　　在他这样一个少年眼中，清河鸭已经是了不起的厂子了，有一千多人，占那么宽的地，好几个厂子，还有门市部，跟铁路局这样的单位都能合作。可嫂子却一直很警惕，还说要居安思危，可他自己就因为卖瓜子赚了点钱，就沾沾自喜，自以为自己很了不起了。结果不到两个月就被打入了原型。

　　

　　沈建东惭愧地低下了头。

　　

　　余思雅并不想讲太多的大道理，沈建东这次已经吃了亏，得了教训，说太多大道理容易惹他反感。

　　

　　所以余思雅很快就主动将话题转到卖瓜子这事上：“你们现在面临的问题是卖瓜子的太多，把价格压得极低，赚不了什么钱，对吗？”

　　

　　沈建东咬着嘴唇点头。

　　

　　余思雅笑着问：“那你们现在的瓜子卖多少钱一包？”

　　

　　“八分，有时候七分也卖，看对方砍不砍价吧。”沈建东苦兮兮地说。

　　

　　啧啧，对比一毛卖的飞起的时候，这是一下子下滑了百分之二三十的价格啊。

　　

　　余思雅又问：“一天大概能卖多少？”

　　

　　提起销量，沈建东更心烦了，下意识地将手伸进裤兜里摸到烟盒，结果一抬头就对上余思雅似笑非笑的眼神，他赶紧将手挪了出来：“周一到周六，一天能卖个二三十包吧，周日多一点，能翻个倍。”

　　

　　就算八分钱一包，平时一天只能卖两块钱左右，周末也就四五块，一个月下来也就六七十块，除了成本，这点钱还不够给熊子发工资的吧？

　　

　　难怪沈建东要上火呢。

　　

　　“卖得最好的是一毛钱两包吧？你怎么不一毛两包卖掉？”余思雅笑着问。

　　

　　提起这个，沈建东就窝火：“一毛两包卖根本赚不了钱。为了多收点瓜子，我今年给农民们提了价，加上运费，人工费，这些七七八八的，成本都要五分钱，要卖五分钱，我这就白干了，还得贴钱进去。”

　　

　　“那他们为什么能卖五分钱一包？”余思雅反问，“不赚钱，他们赔本赚买卖吗？我不相信有这样的人。”

　　

　　即便后世可能会有这样的情况，比如两块钱请你吃外卖，三块钱请你打车之类的，这也是为了前期的客户积累，打开市场，完成垄断之后，再收割赚钱。

　　

　　可卖瓜子不一样，这样的小本买卖谁都可以随时进入，没有门槛，也就意味着，想要以低价获得市场，然后迅速占领市场，完成垄断，靠垄断赚钱在瓜子这种小商品上是行不通的。

　　

　　他们就算能将沈建东挤出去，但很快又会有新的小摊贩进入，只要能赚钱，就会有人去跟他们竞争。

　　

　　沈建东还真没想过这个问题，他咬了咬唇说：“谁知道他们在想什么？”

　　

　　余思雅心里倒是隐隐有猜测，但她说出来，跟让沈建东自己去体会这种经验是不一样。

　　

　　因而她也没点破这点，直接问道：“你以后有什么打算？放弃卖瓜子这一行，做其他的吗？”

　　

　　虽然这两个月没赚什么钱，但沈建东手里应该还有一笔钱，他可以用这笔钱去做其他的买卖。这会儿真的是卖什么都很容易赚钱，不像后世创业那么艰难。

　　

　　沈建东不吱声了，眼神闪烁，就是不敢看余思雅。

　　

　　余思雅从他反常的反应中察觉出了端倪，眯起眼：“你还有事情瞒着我？”

　　

　　沈建东知道瞒不下去了，只能如实交代：“我……我存的钱都提前拿去定了瓜子，准备今年大干一场。”

　　

　　“几万块全定了？”余思雅不敢置信地看着他。这个孩子，胆子可真大，几万块啊，这会儿省里的干部家里绝大部分都拿不出几万块，他都不跟家里人说一声，全拿去买瓜子了。

　　

　　沈建东硬着头皮点头。

　　

　　余思雅不知道该说什么，难怪他会愁得天天躲在抽烟呢？敢情是把老本都压上去了，这压力能不大吗？前阵子还是万元户呢，这稍微不注意就要一招回到解放前。

　　

　　见余思雅一直没说话，沈建东很是心虚，弱弱地说：“嫂子，我知道了，我以后不会了。”

　　

　　“以后的事以后再说吧，咱们先来说说你的这个事。你准备怎么处理？是将瓜子廉价处理了，然后去做的，还是继续卖瓜子？”余思雅平静地问道。

　　

　　见她没发火，沈建东犹豫了一下，又抖出一个秘密：“嫂子，我，我学了你，这些瓜子，我只付了一半的钱，还要交一半的钱，才能拿回来。”

　　

　　……

　　

　　余思雅简直不知道该说什么好：“好的不学，你学我这个？看我只给一半的钱定那么多玉米挺爽的是吧？你不想想，我能保证自己消化掉这批玉米，你能吗？建东，做事之前得先考虑后果，想想后果自己能不能承担，如果不能咱们宁可少挣点钱，也不能将步子迈得太大。记住了吗？”

　　

　　沈建东赶紧点头：“记住了，嫂子，我下次真的不敢了。”

　　

　　这个事，他已经后悔无数次了。要不是因为钱都投进去了，他也不至于如此上火。

　　

　　虽然生他的气，但总得想办法解决。余思雅想了想说：“我这里有两个方案，第一个，如果你不打算继续卖瓜子了。我拿钱给你，我和你哥工资攒下的钱，没有几万块，不够你一次性将所有的瓜子买回来。你可以慢慢挪腾，一次买个几千块的，然后卖给收购站，再拿钱去买下一批。这样会损失一笔钱，但也能收回一部分定金。”

　　

　　沈建东的收购价肯定比收购站高，其中还有人工费、运费之类的，这样卖，肯定会亏本，但好歹能拿一部分钱回来，不至于血本无回，几万块全打了水漂。

　　

　　沈建东沉默了一会儿说：“嫂子，我……我还是想卖瓜子，我就不信了，我真的会输给他们！”

　　

　　年轻人还是不甘心在这里跌倒，吃这么大个亏。

　　

　　这是他的生意，余思雅也没反对：“成，你想继续卖也可以，反正你还有不少瓜子在乡下，够你折腾很久了。不过你想过没有，怎么卖？如何才能赚钱？要照你们现在这么搞，那么多的瓜子，等到明年这时候都卖不完，人家也不会一直等着你们。”

　　

　　沈建东到底是年纪小，读的书不够多，见识也不够，一时半会还真没什么好办法，他就是撑着一口气，不想灰溜溜地走人。

　　

　　见他又不说话，余思雅接着说：“建东，想要在市场上立于不败之地，只有做到人无我有，人有我优，产品质量一样的话，那我比别人卖得便宜还一样有利润空间，才能够赚钱。你们这瓜子都炒得一样，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能卖什么高价？如果你想继续做这个，那就学炒瓜子。炒出咸瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等，只要你的瓜子比别人的味道好，炒出他们炒不出的味道，还是这样大的一包瓜子，你照样能赚钱！”

　　

　　沈建东本来暗淡无光的眼睛越来越亮，灼灼地望着余思雅：“嫂子，你……你说的这些味道的瓜子怎么炒啊？”

　　

　　余思雅摊了摊手：“我也不知道。”

　　

　　沈建东……

　　

　　见他一副控诉的委屈眼神，余思雅忍不住笑了：“我真不知道。但我不会这世上总有人会嘛，你可以去向其他人学习请教，然后自己试着创新，炒出更多口味，更受欢迎的瓜子。你一口气收那么多瓜子，当地种这么多瓜子，除了卖给收购站，肯定平时自己也会吃。说不定他们就有炒瓜子的办法，你可以去向他们请教请教呀。办法总比困难多，路都是人走出来的。”

　　

　　沈建东虽然冒进大胆，但也有优点，那就是能吃苦，做事勤奋积极行动力特别强。听了余思雅的提以后，他马上说道：“好，嫂子，我明天就去找他们学习。”

　　

　　“好，不过你得告诉我们你去哪儿，到了地方，记得给家里写封信报平安。无论去哪儿，都得让家里人随时知道你的动向，另外，身上的钱不要带太多。”余思雅耐心地嘱咐道。

　　

　　找到了解决问题的方法，沈建东又恢复了活力，嘿嘿笑道：“嫂子我知道错了，你放心吧。”

　　

　　余思雅点头，指着带回来的瓜子问道：“你这炒熟了的瓜子总共有多少？”

　　

　　提起这个，沈建东刚翘起来的嘴角又撇了下去：“还有两蛇皮袋，怕回潮，都放我屋里，用塑料袋子捂住呢。”

　　

　　一袋就几十斤，两袋加上这些没卖完的，足足得有一两百斤。这么多，卖不出去，放在家里，久了又会回潮，还不如想办法处理了，多少能收些成本回来。

　　

　　余思雅便说：“收拾一下，把瓜子都带上，我给你找个卖家。”

　　

　　沈建东对她的话一向信奉，赶紧将自行车推了出来，熊子帮忙将袋子绑了上去。两个人一个推车，一个扶住后面的袋子，一起出了门。

　　

　　“嫂子，咱们这是去哪里啊？”走到大街上，沈建东扭头，茫然地看着余思雅。这种炒熟的瓜子收购站是不收的，因为不好保存，特别容易回潮，也不方便炼油了。

　　

　　余思雅加快脚步走到前面带路：“去电影院。”

　　

　　沈建东诧异地看了她一眼，没说什么，老老实实地推着车子跟上。

　　

　　到了电影院，余思雅直接去找瓜子卖得最便宜的那个小贩：“老乡，收瓜子吗？”

　　

　　她指了指自行车上的袋子。

　　

　　都一个地方摆摊的，小贩一眼就认出了沈建东，知道是竞争对手，当然不答应，立即摇头：“不，不要。我自己都卖瓜子的，我收什么瓜子啊？”

　　

　　余思雅笑眯眯地看着他：“真不要？你可想好了？”

　　

　　说完，不给他说话的机会，又对熊子说：“去把你们那几位在这里卖瓜子的兄弟叫过来，说我有事跟他们讲，不来可别后悔。”

　　

　　熊子赶紧一溜烟地跑了出去。

　　

　　小贩疑惑地看着她，心里泛起了嘀咕，莫非是沈建东那小子的大人来找麻烦？哼，都是卖瓜子的，沈建东先在这里卖又怎么啦？又没说这地方是属于他的，他能卖，别人怎么就不能了？

　　

　　结果他以为的斥责为难并没有。相反，余思雅还乐呵呵地跟他拉起了家常：“老乡，你这瓜子卖这么便宜，是自己有亲戚在乡下种的吧？不然可赚不了多少钱。”

　　

　　小贩瞥了余思雅一眼：“你这姑娘眼神好，这是我父母、兄弟姐妹家种的，自己人嘛，我帮他们处理了，就比收购站好一点点，也就赚个辛苦钱。”

　　

　　余思雅给了沈建东一个眼神。

　　

　　沈建东没作声，只是脸上有些苦逼的样子。人家自己家里种的，难怪能卖这么便宜呢，就是卖一毛钱两包，他也有得赚。

　　

　　紧接着，余思雅又低头，拿了一包瓜子说：“老乡，我看看你的瓜子啊！”

　　

　　她在手里掂了掂，然后递给沈建东：“感觉出什么不同没有？”

　　

　　沈建东捏着报纸折成的小包，没什么感觉。

　　

　　看他一脸茫然，余思雅从自行车最上面的那个袋子里拿了一包瓜子，递给沈建东：“比较一下，感觉出来了吗？还看不出来，回头买两包，你拿回去用称称一下试试。”

　　

　　沈建东仔细观察、掂量了两分钟才隐约察觉到了不同：“他……他这比我的轻，难怪能卖这么便宜呢！”

　　

　　都是纸包，因为份量小，多一点少一点点，肉眼一般看不出来的，尤其是折纸袋子的人可以将袋子稍微弄得大一点，这种差异就更不明显了，只有放到称上才能清晰地感觉到两个袋子重量的差距。

　　

　　这个聪明的小贩就采取了这种减少分量降价的方式来吸引顾客，一包里面别人是二两，他装个一两半，本身就能便宜两分钱了。这样算下来，他卖得其实并不比沈建东他们便宜。

　　

　　小贩见余思雅二人一语道破了他的商业秘密，恼火地站了起来，抬起手就要去抢沈建东手里的瓜子：“还给我，我的瓜子不卖你们。你们可不要胡说八道。”

　　

　　余思雅示意沈建东还给他，然后笑着说：“我当然不会胡说八道，但这要看待会儿老乡你支不支持我们了。”

　　

　　什么意思？

　　

　　小贩还没想明白，熊子已经带着几个满脸不情不愿的年轻人过来了。

　　

　　为首那个卷毛斜眼瞥了一记余思雅，语带嘲讽地说：“怎么，沈建东，找你家大人来帮你撑腰啊？这就是你嫂子，听说是个大厂长，看不出来嘛？”

　　

　　沈建东可以受气，但他不允许别人轻视他嫂子，当初就怒了，挽起袖子要跟对方干架。

　　

　　余思雅马上拦住了他：“干什么？忘了咱们来这里的目的了？争这些口舌之争干什么？”

　　

　　沈建东憋着气，瞪了那个小伙子一眼，不情不愿地放下了手。

　　

　　那卷毛年轻人轻蔑地笑了笑，似乎是很看不起沈建东。

　　

　　余思雅知道他狗嘴里吐不出象牙，再让他开口，沈建东多半得炸，赶紧切入正题：“叫你们过来，是跟你们商量商量，你们把我们车子上的货吃了。”

　　

　　说是商量，但她的语气是不容置喙的，根本没给这些人拒绝的机会。

　　

　　卷毛年轻人当即乐了：“怎么？沈建东做不下去了，要便宜处理啊？也行，十块钱吧，我给你包了。”

　　

　　一百多斤瓜子，他们一纸包二两就要卖七八分钱，这些让他们卖得卖出五六十块钱，结果十块钱就想要了。

　　

　　哪有这么便宜的事？

　　

　　余思雅笑了，竖着食指摇了摇说：“不行，就按照他的售价，五分钱二两算。”

　　

　　“你做什么美梦呢？五分钱，怎么不去抢？”卷毛当然不干。

　　

　　余思雅没搭理他，看向小贩说：“你怎么看？”

　　

　　小贩从她的笑容中看到了威胁，这人已经抓住了他的把柄，要是宣而告之，知道他纸袋子里的瓜子没有二两，顾客会不满意，以后卷毛也可能有样学样，减少分量，降低价格。那他想偷偷摸摸赚大钱就不行了。

　　

　　可要让他花五分钱去买这瓜子，小贩又不大乐意，他自己去乡下买回来炒的可比这便宜。

　　

　　见他犹犹豫豫不吭声，卷毛几个也不买账的样子。

　　

　　余思雅也不跟他们啰嗦：“我家弟弟最近不打算卖这个了。家里这些炒熟的瓜子，没法处理，你们要不收了，那我只好让他每天到这里来便宜卖了处理掉。”

　　

　　说完，看向沈建东，飞快地说：“建东，将袋子打开，把瓜子找个地方摆好，大声吆喝吧，四分钱一包。他们要卖四分，你就卖三分，直到卖完为止！”

　　

　　听到这话，小贩和卷毛齐齐变脸。

　　

　　三分四分一包，他们还卖不卖了？

　　

　　“不是，我说这位女同志，你怎么能这么搞呢？要咱们帮你消了也可以，三分钱二两，没道理咱们买得还比零售的贵呀。”小贩赶紧说道。

　　

　　三分钱二两，这么便宜，又都是炒好了的，不用自己下乡带回来炒，那可划算多了。而且他还能将四包拆为五包，又能赚一笔，这可是个稳赚不赔的买卖。

　　

　　卷毛也知道有利可图，从鼻孔里哼了一声说：“三分钱还可以。”

　　

　　余思雅笑看着他们：“你们想啥呢，我可没说三分钱卖给你们。五分钱二两，要不要随你们。你们可想清楚了，一旦尝过三分钱一包二两的瓜子了，等回头你们再卖五分，七八分的，人家会不会嫌贵啊？你们也别瞪我，你们转手倒卖还有赚呢，我可没让你们吃亏！”

　　

　　小贩想反驳，可被余思雅识破了他的小伎俩，他不敢吭声，撇了撇嘴，不表态，等着卷毛他们的反应。

　　

　　卷毛不想答应：“五分太贵了，四分。看在过去的情分上，我们都帮你包了。”

　　

　　余思雅笑眯眯地说：“不用看情分，生意场上没父子兄弟情，咱们大家在商言商，是多少就多少。你们好好商量商量吧，我们也不耽搁你的时间了。”

　　

　　说罢，给沈建东使了一个眼色。

　　

　　沈建东这会儿也看出来了，他嫂子可不光是来处理瓜子的，还给他出气来着了。看着卷毛几个人为难的样子，他心里倍觉痛快，感觉出了一口恶气，神清气爽地推着车子说：“好嘞！”

　　

　　将车子掉头，沈建东直接往平时他摆摊的地方去，熊子要跟过去，余思雅叫住了他。

　　

　　“熊子，你去找个木板或者纸板过来，我写个价格表，你待会儿举起来，举高点，免得远处的市民看不清楚。”

　　

　　熊子马上转身：“好，嫂子你等等。”

　　

　　说完一溜烟地跑了。

　　

　　等他一走，余思雅也没看小贩和卷毛几个，慢悠悠地朝沈建东那边去。

　　

　　留下卷毛几个和小贩大眼瞪小眼。

　　

　　小贩最心虚，深怕余思雅将他的秘密抖落出来，咳了一声，问卷毛：“要不咱们将他们手里的瓜子给吃下来吧，也没多少，不然被他将价格扰乱了，以后咱们这买卖没法做啊！”

　　

　　卷毛没好气地瞪了他一眼：“是谁先开始降价乱搞的？”

　　

　　沈建东可以说他，卷毛说他，他可不服气。小贩不服气地说：“第一个降价的可不是我。”

　　

　　最先可是卷毛为了抢沈建东的生意，卖九分一包的，他不过是个后来者，有样学样而已。

　　

　　卷毛被他堵得无言以对，恼怒地瞪了小贩一眼：“你跟我等着。”

　　

　　小贩也不怕他，几个混混而已，他家里又不是没人。他最苦恼的还是沈建东那个不知从哪里冒出来的嫂子，真是太精明了，都没买过他的瓜子，就将他的伎俩看穿了。

　　

　　就他们等着的这会儿功夫，沈建东已经积极地将瓜子摆了出来，大声吆喝道：“瓜子，卖瓜子了，好吃的香瓜子，四分钱一包，二两，保证分量足，不缺称，不少称，买得放心，吃得舒心……”

　　

　　小贩听得心惊肉跳的，赶紧站了起来，对卷毛几个恼火地说：“你们真的要看着他把瓜子弄到三四分钱一包啊，还想不想赚钱了？”

　　

　　当然不想，卷毛几个可没小贩这种廉价的货源，真卖到三四分钱二两，他们不但赚不了什么钱，恐怕还要贴钱进去。

　　

　　几个人不可能眼睁睁地看着他们扰乱市场。

　　

　　双方一合计，干脆地跑了过去，拦住了余思雅跟沈建东：“别叫了，我们买了。”

　　

　　沈建东不情不愿地闭上了嘴，他其实有种冲动，想干脆继续便宜卖，亏个一二十块钱，让他们头痛里，但余思雅用眼神制止了他。

　　

　　余思雅脸上还是那副挂着笑容的温和表情：“好啊，那麻烦你们去借把称过来，咱们称一下重量，你们看看各自要多少，给你们分了。”

　　

　　几人商量了一下，为了尽快解决这个事，小贩表示他有认识的人，他去借。

　　

　　其他几人都没意见，安静地等了一会儿，小贩从别处借了称回来：“来了，咱们称吧。”

　　

　　余思雅盯着他的称看了几秒说：“等一下，先让我验验你的称。”

　　

　　小贩脸都黑了：“你什么意思，怀疑我啊？”

　　

　　当然怀疑，毕竟他可是有过前科的人。余思雅笑眯眯地说：“当然不是，这是为了让大家放心。如果你们不放心，也可以去拿自己的瓜子过来称一下嘛，这样大家对大家都公平。”

　　

　　说着，她将五包瓜子放在了称盘上，称砣的线在一斤的刻度稳稳地上扬。

　　

　　小贩被余思雅噎得脸通红，别人不知道，但他摊子上的物品的重量可经不起称，会当众露馅的。

　　

　　怕卷毛几个看出来，他色厉内荏地说：“你以为谁都像你啊，这么不相信人。看到了吧，咱们这称可没问题，还将你们的分量称多了一点呢，看看都快一斤一两了。”

　　

　　余思雅笑看了他一眼：“这么说是称称多了，未免你们吃亏，要不你们也去将你们的瓜子拿过来称称？”

　　

　　小贩瞪大眼看着她，这个人是不是诚心的？哪壶不开提哪壶，专门针对他啊。

　　

　　倒是卷毛几个心动了，派了个兄弟去拿瓜子过来。

　　

　　小贩怕自己不回去拿瓜子惹人生疑，不爽地说：“我自己借的称，我还能坑自己吗？你们没事干，塞那么多瓜子干什么，不要钱啊？”

　　

　　卷毛几个一想小贩自己也是要吃进一批瓜子的，没道理坑自己，便对他不拿瓜子过来验称没什么想法了。

　　

　　过了一会儿，卷毛几个拿过来的瓜子一称，称果然是准的。

　　

　　没了异议，双方将三个袋子分别称重，最小的那一袋，小贩收了，其余两袋卷毛几个买了，一百多斤瓜子，总共了卖了差不多四十块钱。

　　

　　拿了钱，余思雅在小贩的提心吊胆中，什么都没说，就带着沈建东和熊子走了。

　　

　　听说沈建东要去学炒瓜子，熊子表示要跟他一起去，两人约好了时间，明天一起出发，然后就在岔路口分开了。

　　

　　回家途中，沈建东问余思雅：“嫂子，你干嘛不拆穿那个老陈，他真是太可恶了。”

　　

　　老陈就是缺斤少两的那个小贩。

　　

　　余思雅笑着说：“拆穿他，然后呢？你不是挺生气卷毛几个截你的生意吗？让老陈去膈应他们不好吗？”

　　

　　这倒是，对于老陈的插入，沈建东其实没那么生气，因为老陈来卖瓜子的时间短，是在卷毛几个后面了。

　　

　　他自认对卷毛不薄，结果卷毛他们却这么对他。

　　

　　走到家门口，他忽然嘀咕了一句：“要我像老陈那样，我也能赚钱。”

　　

　　听到这话，余思雅停下脚步，收了笑，看着他：“你刚才说什么？学老陈？呵呵，等他拆穿，名声坏了，你看谁还买的瓜子。建东，做生意，要想长长久久，就得诚信，不能走这些歪门邪道。捷径可能让你一时赚到钱，但想赚大钱，想一直赚钱，好口碑不可或缺。”

　　

　　沈建东挠了挠头：“对不起，嫂子，我以后不这么想了。我……我就是有点不甘心，自己是被他们这些人这样打败的。”

　　

　　余思雅好笑地看着他：“还生气呢？那嫂子给你出个主意，等你掌握了新配方，炒出市场上更受欢迎的瓜子了，你就将瓜子卖给他们，让他们去给你赚钱怎么样？”

　　

　　沈建东眼睛一亮，对啊，他最赚钱的那段时间还是卷毛几个帮他一起卖的时候。不然光凭他一个人，加个熊子，生意再好，一天也顶多赚个百来块就不得了了。

　　

　　余思雅对于他的生意还有很多想法，不过现在说这些为时尚早。

　　

　　“你不要着急，这次嫂子来给你当参谋，你先去学好炒瓜子的技术，等你回来，咱们好好研究，怎么样将瓜子卖出名堂来。小瓜子，也可以做成一门大生意。”余思雅拍了拍他的肩膀说道。

　　

　　沈建东这会儿感觉浑身充满了活力，整个人仿佛有使不完的力气：“嫂子，你放心，我会尽快学好炒瓜子的办法，你等着，我要买个大房子，咱们全家人住一起都不觉得挤的那种。”

　　

　　年轻人有志向有梦想是好事，余思雅鼓励地说：“好，嫂子相信你一定可以。不过在发财之前，先答应嫂子一个事，以后不许抽烟了，烟盒给我！”

　　

　　沈建东赶紧把烟盒摸出来放到他的手上，舔着脸说：“嫂子，你放心，我以后一定不会了。”

　　

　　“希望你说到做到，如果你失信于我，我就不会再相信你了。”余思雅接过烟，警告地说。

　　

　　沈建东哪里敢，一个劲儿地做了保证。

　　

　　余思雅也没一直揪着这个问题不放。她从口袋里掏出五块钱，又去柜子里翻出两张票给他：“今天罚你做饭，赶紧去买肉。”

　　

　　沈建东知道罚他是假，买好吃给他送行是真，乐呵呵地说：“我这就去，谢谢嫂子。”

　　

　　第二天，沈建东就走了。他去了省城相邻的一个市下面的公社，那片地区不少人种植了葵瓜子，他要在那边找师傅讨教炒瓜子的经验技术。

　　

　　家里少了一个人也没影响余思雅的生活，她照旧学习工作。

　　

　　时间一晃就到了十月底，这时候，小李突然让人给她送来了一封信。

　　

　　余思雅看到信封上的寄件地址心脏狂跳了起来。

　　

　　宜市铁路局，几个月没有消息，她都以为这个事得等放寒假了，她亲自去宜市找他们谈谈才可能有进展，没想到对方主动送上门来了。

　　

　　余思雅迫不及待地打开了信。

　　

　　


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