整个C省就清河鸭一家专门做鸭子加工类食品的厂子,  目前供销社里这块也是空白的。因而将清河鸭食品纳入供销社的采购名单也没什么阻力。

　　

　　胡处长找不到合适的理由拒绝，而且他被余思雅这跳跃的思维给打了个措手不及，加上有心与余思雅交好,  便同意了：“好吧,  我要不答应啊,  小余同志你恐怕今天不会走了,  哎,  真是怕了你们这些小同志了,  干工作可真热情！”

　　

　　这话里透着股亲近的意味。余思雅虽然纳闷胡处长的态度为什么这么奇怪,  但能跟胡处长交好总归不是什么坏事。

　　

　　于是笑呵呵地说：“胡处长过奖了，我这不是没办法吗？好几千工人指着厂子吃饭呢,  不然我也不会厚着脸皮来求胡处长了。”

　　

　　确实厚脸皮,  二十岁出头的姑娘主动找上门,  被人赶,  被拒绝了脸上也笑盈盈的，似乎一句怨言都没有。就这份气度和胸怀，就不是一般年轻人能比的,  她不成事谁成事？

　　

　　以前总听家里那丫头夸这小同志，他心里虽然好奇，但总觉得有点夸张的成分。今天见了真人，才发现，真是名副其实,  确实是个做事很有想法,  又有冲劲儿和干劲儿的年轻人。

　　

　　更重要的是能放下身段。二十岁出头，考上了大学,  手里管着两三千人的厂子，在省城的人脉关系也比较广,  说是天之骄子不为过，换个人不说飘吧，心态多少会发生变化。可这小同志硬是没有，你从她身上看不到任何浮躁，只有踏踏实实做事，拼命工作的干劲儿。

　　

　　要换了他家那丫头，让她上门求人，肯定扭扭捏捏不肯去，即便去了，要是被人拒绝落了面子，要么发火跑了，要么肯定当场哭鼻子。

　　

　　两个年轻人岁数差不多，可性格却差这么多。哎，想到自己家任性的丫头，胡处长有些不是滋味，明明住一个宿舍，他家那小丫头怎么就没向这小同志学着点呢。

　　

　　心里有些遗憾，胡处长抬头笑道：“余总，不必自谦，你是同龄人中的佼佼者。我家那丫头要能学到你的十分之一，我就知足了。有空跟我家那不成器的丫头到家里坐坐。”

　　

　　余思雅听到这话，眼一眯，快速地从脑海中筛选出自己要找的信息，胡姓，她认识的年轻姑娘有几个？还是供销社干部家庭出身……

　　

　　很快，一个名字就从余思雅的脑海中呼之欲出，她惊讶地看着胡处长：“胡处长你是雪迎的爸爸吧？”

　　

　　胡处长含笑点头：“对，小雪那孩子回家总是念叨你，她最崇拜你了，听说你们是室友，劳烦你照顾她了。”

　　

　　余思雅都不怎么回宿舍，照顾完全谈不上。

　　

　　不过胡处长说的也是客套话，她自然不会去解释，只笑笑说：“胡处长说笑了，大家都是同学，相互照顾，相互学习，共同进步。”

　　

　　“余总你可真会说话，我家那丫头什么德行我知道，辛苦你们了。”胡处长摆手，一副头痛的样子。

　　

　　但不管他怎么说，余思雅都不可能说一句胡雪迎的坏话。家长说自己的孩子怎么怎么不好可以，旁人说了，对方肯定不高兴的。而且胡雪迎虽然骄纵了一些，性子直接了些，但心眼并不坏，还考上了大学，又出身这种富裕的家庭，有任性的本钱。

　　

　　余思雅专捡好听的说：“胡处长不用担心，雪迎在学校里念书还是很认真的，她可是恢复高考以来的第一届大学生。”

　　

　　胡处长嘴上说着“比起余总差远了”，其实心里还是很为这个女儿骄傲的。听到这话，笑了笑：“你别替那丫头说好话了，她什么性子我还不清楚吗？”

　　

　　从女儿入手，接下来两人完全是在拉家常。

　　

　　过了约莫十几分钟，胡处长有了新的客人，余思雅识趣地告辞，至于具体的合作，还得双方准备好资料，再行商谈。

　　

　　出了供销社，余思雅不禁摇头，这个世界可真小，没想到胡处长竟然是胡雪迎的父亲。难怪胡雪迎一副娇娇女的做派呢，父亲在省供销社的重要部门担任要职，她应该从小就不缺什么物资。

　　

　　***  

　　

　　回到办公室，余思雅就拿起电话打给了小李：“李厂长，猜猜我给你带了什么好消息？”

　　

　　小李纳闷，余总都能称为好消息的，这消息应该有点份量啊。他想了想问：“余总，莫非咱们又来了个大单子？”

　　

　　“虽不中亦不远矣。”余思雅没有卖关子，笑道，“供销社答应将咱们清河鸭食品纳入其采购名单中。”

　　

　　小李开始还没反应过来：“省城供销社吗？那什么时候送货，一个月要多少量，跟火车站差不多够吗？”

　　

　　余思雅笑笑摇头：“不是省城，而是省供销社！”

　　

　　一字之差，这差别就大了。省城虽然是C省的省会，全省最发达的城市，但到底只是一个城市，而省供销社可是管着全省的供销社，辐射范围远不是一个城市能够比拟的。

　　

　　哐当一声，小李激动地站了起来，将手边的搪瓷缸子给碰倒了，他连忙扶正杯子，不敢置信地问道：“余总，真，真的吗？”

　　

　　听出他语气中的颤抖，余思雅笑了：“当然是真的，我什么时候开过这种玩笑。李厂长，准备再添些机器，发布招工公告，查查原材料还剩多少吧，不够就先去省城养鸭场买一批，务必要保障供应，如果厂房不够就建。这些工作，你可以交一部分给马冬云同志处理，实在不行，就让王书记和冯主席到食品加工厂主持大局，你得到省城一趟，具体的协议还要谈。”

　　

　　余思雅已经离开红云公社两年了，期间虽然也经常回去，但都来去匆匆，一般就呆几天，对食品厂的情况了解得不是那么透彻。所以将小李也叫到城里，到时候两人一起去见胡处长，好商讨具体的细节问题。

　　

　　“好的，余总，我这就去安排工作，明天就去省城。”小李连忙说道。

　　

　　余思雅笑了笑：“不着急，你先将厂子里的工作安排好，我跟胡处长约的是周四碰头，明天下午我还有个考试。后天不是有车子送货进城吗？你搭后天的车子进城就行了，直接到省大门市部这边等我。咱们俩商议商议，先做到自己心里有数，再去见胡处长。”

　　

　　小李对这安排没有意见：“行，那我先将厂子里的工作安排好。”

　　

　　余思雅应了一声，挂断了电话，回头看到看到林红旗脸蛋红扑扑的，拿着一叠资料站在门口。

　　

　　她笑了下：“进来啊，站门口干什么？”

　　

　　林红旗拿着资料进门，递给余思雅：“余总，这是六月统计的三个百货公司售货员的表现。”

　　

　　“好，辛苦了。”余思雅接过翻了翻。

　　

　　林红旗站在一边，看了看她的脸色，小心翼翼地问道：“余总，省供销社那边不太顺利吗？”

　　

　　她看到了那袋服装厂特意为省供销社做的衣服就放在桌子上，既然没送出去，料想事情是不大顺利。不过看余总的心情也还好。

　　

　　余思雅一心二用，边看这些售货员们的表现，边点头：“对，胡处长拒绝了我。”

　　

　　林红旗的脸顿时垮了下来，有点担忧地看着余思雅：“余总，你坐下休息一会儿，我去给你泡杯茶。”

　　

　　余思雅从资料中抬头，笑看着她：“不用了，红旗，我没事。虽然服装厂的合作没谈成，不过胡处长已经答应了将咱们清河鸭食品纳入采购名单中，也不算白跑。”

　　

　　林红旗惊讶地捂住了嘴，两只眼睛发光：“真的？余总，真是太好了！”

　　

　　余思雅笑看着她：“是啊，先将咱们清河鸭食品打入供销社内部，然后再徐徐图之嘛，一件事哪能说办成就办成呢？咱们已经够幸运了。”

　　

　　林红旗开心地猛点头：“余总说得有道理，那有什么是需要我做的吗？”

　　

　　“你将手上的工作做好就行了。”余思雅笑道。

　　

　　林红旗兴奋地点了点头：“那我去工作了，你有事叫我。”

　　

　　余思雅点点头，继续看手上的资料。这其中有三个售货员表现都挺好的，不过其中一个是第二百货公司的，余思雅暂时将其剔除，列入下一轮考察名单。

　　

　　她不能每次都选第二百货公司的售货员。因为她跟孟兰关系不错是人尽皆知的事实，别人会误以为，她是照顾孟兰，所以专门挑第二百货公司的售货员。这样一来会打击其他两个百货公司售货员的积极性。

　　

　　因此，这次余思雅准备从第一和第三百货公司挑个优秀的售货员奖励。至于具体哪一个嘛，余思雅准备等有空了亲自去两个门市部走走，反正他们也不认识她，亲自考察，才能保证公平公正性，也能更好地激励、调动售货员的积极性。

　　

　　这个事下月初才拍板做决定，现在不着急。余思雅将资料放进了抽屉里，坐下拿出书本复习，明天还要考试呢！

　　

　　次日下午，余思雅考完出去就看到胡雪迎靠在教室外面的栏杆处，瞧见她出来，胡雪迎的嘴巴立即咧开了。

　　

　　“思雅！”她笑着甜甜地迎了上来。

　　

　　余思雅看了她一眼，边往教学楼外面走，边问道：“你找我有事吗？”

　　

　　态度跟以往没什么区别，疏离冷淡，并未因为她父亲的关系就给她笑脸。

　　

　　胡雪迎有点不开心，笑容垮了下来，追着余思雅出了教学楼，在后面问道：“你昨天去见我爸了，对不对？有什么需要我帮忙的吗？你说，我帮你。”

　　

　　余思雅叹了口气。

　　

　　她就知道大小姐会这样，所以今天一开始，她就没想着戳穿认识胡雪迎爸爸的事，没想到还是没避开。

　　

　　既然胡雪迎在学校里并没有说她家是干什么的，余思雅也不想将这个事暴露出去，给她惹麻烦。毕竟，供销社现在可是香饽饽，多少人毕业想分进这种好单位，一旦知道这点，胡雪迎身边肯定要围不少人。

　　

　　余思雅将胡雪迎拉到一个没人的角落，说道：“这是我跟你爸之间的事，我们自己会交涉。你跟我就是单纯的同学，不涉及其他，谢谢你的好意，但不用了。”

　　

　　余思雅可以利用丁舜、林红旗还有厂子里很多知青家的人脉，但那是她能给对方提供相应的好处，等价交换，谁也不吃亏。

　　

　　可她给不了胡雪迎稀罕的好处，那就没道理白白去占对方的便宜。胡雪迎天真，不是很精明，可胡处长没两把刷子能爬上去？他肯定不愿意女儿被人利用，哪怕是他女儿自愿的。

　　

　　余思雅不想得罪胡处长，更不会向胡雪迎提出任何要求了。哪怕知道对方很喜欢自己，对方的父亲手里有自己最稀罕的服装采购权。

　　

　　胡雪迎听到这个消息，嘴巴瘪了下来，沮丧地说：“那，那你们昨天谈得怎么样了？我爸没为难你吧？”

　　

　　看看，胡处长都没跟女儿说工作的事。余思雅庆幸自己脑子清醒，没有在胡雪迎面前多说。

　　

　　她笑了笑：“胡处长这么好的人，怎么会为难我，我们已经谈好了。”

　　

　　“这样啊，那就好。”胡雪迎信了，高兴地上前挽住余思雅的胳膊问道，“思雅，我爸妈都非常欢迎你去我家坐客，你什么时候去我家玩玩呀。”

　　

　　要以前，余思雅肯定拒绝。但她现在有心跟胡处长搞好关系，这个邀约自是不能拒了。

　　

　　“过阵子，等放暑假了，我有空再去拜访你们吧。我最近有考试，抽不出时间。”

　　

　　听到这话，胡雪迎的嘴巴一下子撅了起来：“暑假人家要去清河鸭实习，不在家啊，思雅，你就不能提前一点吗？这周末怎么样？”

　　

　　余思雅狐疑地打量着胡雪迎：“你暑假还要去红云公社实习，你确定？”

　　

　　乡下条件差，七八个人一间的集体宿舍，蚊子多，连风扇都没有。胡雪迎去年去吃了两个月的苦，今年还要去，她图什么啊？

　　

　　胡雪迎挺起胸膛：“当然，我已经去学生会报名了。”

　　

　　这么积极？余思雅越想越不对劲儿。红云公社到底有什么吸引胡雪迎的？让她去了一次又一次，都不嫌累。

　　

　　去年余思雅在红云公社呆的时间不多，而且当时几乎都住自己家，上班又忙，也没怎么留意胡雪迎的状况，今天胡雪迎反常的行为倒是提醒了她。

　　

　　肯定有什么是她忽视了的地方。

　　

　　想到这里，余思雅回办公室后，直接打电话找马冬云：“你还记得胡雪迎吗？去年来实习的女大学生之一。”

　　

　　马冬云愣了两秒：“余总，你……你怎么想起问她了？”

　　

　　余思雅听到这话就明白了，马冬云也是知情者。

　　

　　她揉了揉眉心说：“说吧，胡雪迎跟咱们厂子里谁走得比较近？”

　　

　　一个年轻女孩子，家里舒舒服服的不呆，非得往乡下跑，也就只有爱情才有这么大的魔力。

　　

　　可胡雪迎是谁？省供销社采购处处长的宝贝闺女，还是省大的大学生，能随随便便嫁给一个乡下人吗？

　　

　　马冬云沉默了几秒说：“是李厂长。她刚来的时候很娇气，嫌弃乡下蚊子多，宿舍里挤太多人了，没有风扇，食堂的饭菜不好吃，一群学生中就她最挑剔。李厂长那人你知道的，脾气一贯很好，加上胡雪迎又是城里来的姑娘，你的同学，所以就对她多照顾了一些……当然，李厂长没有做任何违背厂规的事，他都是自己悄悄掏腰包，买了些鸡蛋放在食堂，让食堂阿姨煮给胡雪迎，反正她每天最后一个到食堂。后来可能是被胡雪迎发现了吧，然后两人，我也不清楚到底怎么回事。就是有两次偶然接到她的电话找李厂长，才有所猜测，至于李厂长怎么想的，就不清楚了。”

　　

　　余思雅不知道该说什么好，沉默了几秒道：“行，这事我知道了，你别告诉李厂长。这是他的私事，我们无权干涉，就当不知道吧。”

　　

　　男未婚女未嫁，都没对象，又都是成年人了，哪怕她是小李的领导，也没道理管到人家的私事上。

　　

　　只是，小李虽然在红云公社是一等一的乘龙快婿了，不少人想将女儿嫁给他，但放到省城就不够看了。胡处长这么疼女儿，恐怕舍不得让女儿去乡下吃苦。

　　

　　而且年轻姑娘，爱情来了的时候，不管不顾，可婚姻终究还是柴米油盐，她在城里家庭优越，从小没吃过苦，到了乡下能适应吗？最后别成了一对怨偶。

　　

　　余思雅有点头痛，也不大看好这两人，他们俩的生活背景、习惯都差太大了。胡雪迎像一朵娇养的温室的花朵，最好是找个家庭跟她差不多的，嫁过去，也不用吃什么苦头。

　　

　　可就像她跟马冬云所说，这是别人的私事，她无权干涉。

　　

　　所以余思雅决定装作不知道这件事。

　　

　　不过等小李来了之后，余思雅跟他谈完事情后，还是不动声色地提醒了一下小李：“对了，省供销社负责采购这块的胡处长说来还是我的熟人，他是我室友，就是那个去年到咱们厂子里实习过的胡雪迎的爸爸。”

　　

　　小李愣了下，捏着材料的手半晌没动，只“哦”了一声。

　　

　　余思雅装作没看到他的失态，笑道：“昨天胡雪迎还说主动要帮忙，被我拒绝了，公归公，私归私。”

　　

　　最后这句，余思雅也是提醒小李。不过看小李这样子，明天还得她亲自上。

　　

　　小李不知道听没听懂，点了点头：“嗯，余总说得有道理。”

　　

　　叮铃铃……

　　

　　电话铃声突然响了起来，打破了办公室里有些沉闷的气氛。

　　

　　余思雅接起了电话：“喂，你好，这里是清河鸭，我是余思雅……许秘书，好，我马上过去！”

　　

　　小李见她欣喜地站了起来，激动地挂断了电话，有点意外：“余总，发生什么事了？”

　　

　　余思雅笑道：“高市长叫我去一趟，应该是谈猪饲料的事。你看看资料，没有问题就去吃饭，然后到招待所休息吧，咱们明天上午八点在这里碰头。”

　　

　　小李知道事情的紧急性，连忙点头：“好，余总，你去忙吧。”

　　

　　余思雅笑着点了点头，走出去，正好碰上林红旗，她对林红旗说：“李厂长第一次来咱们这个门市部，对周边可能不是很熟悉，要是找不到地方，你帮他带带路。”

　　

　　林红旗笑着说：“好的，余总，交给我，你就放心吧。”

　　

　　余思雅拍了拍她的肩，蹬蹬蹬地下楼，骑着自行车走了。

　　

　　到了高市长的办公室已经是下午四点多了，好在高市长这会儿没有会，也没客人，她不用等了。

　　

　　“坐吧。”高市长起身到会客区的沙发上坐下，然后招呼余思雅。

　　

　　余思雅坐到他对面，激动地说：“高市长，许秘书说我们清河鸭猪饲料已经得到了上面领导的肯定，是不是真的？”

　　

　　高市长将一份资料递给了余思雅：“不着急，你看看，这是第二养猪场使用了你们的饲料后，生猪的生长变化。”

　　

　　余思雅接过，一目十行地扫过去。省第二养猪场不愧是省城的大单位，人家早就实行科学养猪了，数据记录得很详实，不光有这个月的记录，还有前些年的记录，有很多养猪人做过的努力，引进，优化品种，所以这些年，养猪场的猪生长速度一直在增加，只是很缓慢而已，一年看不出多少变化，但将时间拉长到五年，十年，还是能看出一些效果的。

　　

　　不过这些效果在猪饲料面前完败了。添加了饲料的猪，生长速度明显上了一个量级，就跟用不用化肥的庄稼一样，差距非常明显。

　　

　　到这个月中旬，省城养猪场还加大了饲料的使用量，而且对同一批猪采用不同的饲料喂养，找出其中的差异。他们的案例样本更多，数据量也比较大，更具有说服力。

　　

　　余思雅看完后，放下文件，笑着说：“能够有成效就好。”

　　

　　高市长含笑点头：“小余同志，恭喜，你们的饲料厂获得了农业厅的认可。省里面准备组织几个大型养殖场的技术人员和管理畜牧业这块的领导以及部分其他干部去你们饲料厂实地考察！”

　　

　　这可是个天大的好消息，余思雅马上笑道：“欢迎各位领导和技术人员去我们清河鸭饲料厂考察，这是我们清河鸭的荣幸！高市长，领导们准备什么时候去，以便我们做好迎接的准备工作。”

　　

　　高市长笑道：“不着急，具体的人员还在甄选中，我只是提前跟你说一声，让你有个心理准备。而且，小余同志，一旦实地考察，确认无误后，省里面将会大规模推广你们的饲料，你可要做好准备，别让养猪场为了饲料打起来啊！”

　　

　　这话虽然是开玩笑，但也不是不可能。每个单位都有生产指标，超额完成才能评先进，有奖金发，猪饲料这个大杀器谁不想有呢？要是他们饲料厂没法满足这些养猪场的需求，大家肯定会为了猪饲料抢起来。

　　

　　“谢谢高市长提醒，我们会尽快做好准备的。”余思雅只能先保证。

　　

　　高市长点头：“你心里有数就行，好好干，争取将猪饲料也卖到隔壁省去，给咱们省长长脸。”

　　

　　“高市长说得是，我们尽量了！”余思雅笑了笑。

　　

　　两人又说了一会儿话，眼看时间不早了，再加上余思雅心里装着这么大个事也坐不住，聊了一会儿，她就告辞。

　　

　　余思雅本来是打算直接回家的，因为时间不早了。

　　

　　但骤然从高市长这里听到了这么大个好消息，她决定先回办公室，跟梅书记分享分享这个喜悦。主要是，到时候还得梅书记一起陪同接待这些从省城去的领导，提前告诉梅书记，也是让他能够早点做好准备工作。

　　

　　梅书记本来要下班了，接到这个消息直接愣在了那里，连文件都顾不得收拾了：“小余同志，这是真的吗？我没听错吧？”

　　

　　“梅书记，当然是真的，我刚从高市长那儿回来，就跟你分享这个好消息。”余思雅兴奋地说。

　　

　　电话那端的梅书记也乐呵呵地：“确实是个好消息，天大的好消息啊，咱们清河鸭集团今年破五千人大关应该没问题了。小余同志，我相信，万人大厂也不是梦！”

　　

　　这才多久啊，从过年到现在也就差不多半年的时间，清河鸭又要跨上一个新的台阶了。

　　

　　梅书记心里涌起一股难以言说的激动情绪，他看着这个厂子从几十百来个人的小厂子一步一步地发展到现在的规模，还参与其中，助力清河鸭的成长，一起度过一个又一个的难关。这其中的成就感比他参加工作过去十几年都还多，他仿佛又回到了十几岁那会儿，扛着枪上战场保家卫国，只不过那时候是用热血去保护家园，现在是用智慧和勤劳建设家园。

　　

　　隔着电话，余思雅看不到梅书记的表情，不知道梅书记的激动，又放了一个重磅消息：“不止呢，梅书记，省供销社答应让清河鸭食品进入供销社的采购名单。我跟李厂长明天就去省供销社商讨具体的事宜。”

　　

　　好消息接二连三地传来，还一个比一个让人兴奋。梅书记张了张嘴，一时之间竟然不知道该说什么，过了几十秒才心潮澎湃地说：“小余同志，好样的，你是咱们辰山县的骄傲！”

　　

　　余思雅被梅书记夸得很不好意思：“梅书记，你过奖了，这不是我一个人的功劳，是咱们全体职工一起努力的结果！”

　　

　　“好，咱们辰山县人都是好样的，我为你们自豪。”梅书记爽朗地笑了，笑过之后问道，“小余同志，省里的考察团队什么时候来？”

　　

　　余思雅说：“还不确定，目前正在甄选成员，应该要等到七月，具体的时间还要等通知。”

　　

　　“好，我明白了。”梅书记迟疑了片刻说，“小余同志，这个事应该提前通知市里面一声。”

　　

　　余思雅明白梅书记的意思，笑道：“应该的，梅书记，你不必顾虑我，我对市里面一点意见都没有，大家有分歧很正常，都是为了工作，为了当地发展得更好，百姓能够过上更好的生活，没有对错之分，事情过了就过了。确实应该通知市里，到时候有市里的领导陪同，咱们也能省点心了。”

　　

　　梅书记唏嘘道：“你这小同志心胸就是宽阔。你能这么想，我很高兴，那过阵子，等考察团队的名单确认了，我就跟市里汇报。”

　　

　　“嗯。”余思雅干脆地答应了。

　　

　　她是真没意见，甚至巴不得市里的领导也来陪考察组，一来是给她和梅书记等人减轻负担。二来嘛，也是最重要的，让市里看看他们清河鸭的潜力，看看他们的能量，免得总不大相信他们。

　　

　　一个养猪合作社搞了这么久，还没什么进展，目前就青阳公社在搞，效率还不如省第二养猪场这个后来的呢！

　　

　　等看到省里都对猪饲料这么重视了，市里肯定也会积极推进养猪合作社的发展。等他们将猪养起来了，她的猪肉火腿肠也可以着手生产了，鸭肉口感还真是远远不如猪肉。

　　

　　***  

　　

　　次日，早上八点，余思雅和小李准时在门市部汇合。

　　

　　两人都换上了清河鸭的衣服，自己人挺自己的牌子，然后拿着文件出发。当然余思雅还没忘记自己前几天没送出去的几件衣服。

　　

　　这次因为跟胡处长约好了，很顺利地进了他的办公室。

　　

　　见面后，余思雅介绍了一下：“胡处长，你好，这是负责我们清河鸭食品生产的李厂长，特意从辰山县赶过来商谈合作的事。”

　　

　　小李有点紧张：“胡，胡处长，你好！”

　　

　　胡处长看了一下，一个嫩头后生，表现得远远没余总镇定自若。他笑了笑，很快将目光挪到了余思雅身上：“你好，余总好，坐吧。”

　　

　　双方坐下，开始商谈。

　　

　　最主要涉及两个问题，一个是价格，一个是数量。

　　

　　余思雅坚持按照铁路局的批发价格，也就是门市部的八折。都是省里的单位，不一个价，回头被铁路局知道了，人家肯定不答应，谁愿意被差别对待？

　　

　　胡处长觉得这个贵了点：“余总，咱们供销社可不像铁路局，这坐火车的人，家里再穷也穷不到哪儿去，兜里多少能掏些钱出来。可我们供销社很多在乡下，贫穷的农村，一个鸡蛋才卖五分钱，十个鸡蛋才五毛钱，人家舍得花五毛买零食吗？”

　　

　　余思雅点头：“胡处长，你考虑得很周全，说得也非常有道理。但即便再降价，就是卖四毛，三毛，清河鸭在乡下买的人也寥寥无几。有这钱，人家买两斤米回去，一家人都能吃顿饱饭了。”

　　

　　余思雅穿越来在农村呆了两年，她太了解农民了。他们有多节约，很多人都没法想象。即便口袋里稍微宽裕了点，可这么多年，他们都穷怕了，照旧不敢花钱的，都会攒起来。

　　

　　更何况，目前全国绝大部分都农村都还不富裕呢。人家更没闲钱去买零食了，饼干、水果糖都只有走亲戚或过年的时候才舍得买。

　　

　　胡处长纳闷地看着余思雅：“余总，既然你懂这个道理，那为什么还不肯降价？五毛，是真卖不出去。”

　　

　　他们又没收购清河鸭的指标，胡处长自然不愿意采购一些卖不出去的东西堆积在供销社。

　　

　　余思雅笑道：“胡处长，所以我的意思是，清河鸭食品就铺到市里、县城的供销社吧，公社的供销社，暂时就别铺货了。”

　　

　　卖不出去，过期了回收也是个麻烦事。至于降价，那肯定不行，改革开放了，人们手里会越来越有钱，物价会逐步上涨，但商品涨价，很多顾客会有意见，降下去再涨起来就难了，没看可乐那么多年都没敢正大光明地提价，只悄悄在瓶身上做手脚，减少份量，变相涨价吗？

　　

　　而且一家降价，其他单位都得跟着降价，这损失可不是几百几千块的事。所以余思雅目前宁愿少占据一些市场，偏远地区不铺货，也不想将好好的市场给搞乱了。

　　

　　胡处长看了余思雅一眼，还是有些犹豫。

　　

　　见状，余思雅又提了个建议：“胡处长，这样吧，供销社这边的货，如果没卖完的，在保质期两个月之前，我们清河鸭按照采购价回收。这样，总放心了吧？”

　　

　　他们清河鸭来兜底，风险都是他们的，供销社还有什么顾虑？

　　

　　产品实在卖不完，提前拉回来，在过期之前，三个门市部打折促销，总能解决掉，也亏不到哪儿去。

　　

　　胡处长震惊地看着余思雅，他在供销社干了二十几年，从来没有哪个单位给他们保过底。

　　

　　“余总，你还真是有魄力！”胡处长实在是被余思雅这手给惊到了，半晌才惊叹地说。有了这颗定心丸，他也没什么好顾虑的了。

　　

　　余思雅笑了笑：“胡处长说笑了，不过还有一点咱们要说清楚，落实在白字黑字上，如果退的货比较多，下次的采购量将减去这批退货的量。不然每次都退这么多回来，我们单位负担也很重啊！”

　　

　　余思雅先说清楚，总不能他们清河鸭无限兜底吧。找到一个市场的平衡点，确定在能售罄的区间，能节省不少人力物力。

　　

　　这要求不过分，胡处长没意见，谈好了价格，双方又就数量进行了商讨。暂定城里每个供销社先进一百份清河鸭食品，后期再根据顾客的喜好调整数量和产品类别，第一批就当试试水。

　　

　　谈完这个事后，余思雅将装衣服的袋子提了起来，双手递给胡处长：“这是咱们清河鸭特意为胡处长做的衣服，有中码和大码两个尺寸，胡处长，你试试，我们的衣服一定物超所值！”

　　

　　胡处长一言难尽地看着余思雅，以为她放弃了呢，结果还不死心啊！

　　

　　可到底是女儿的室友，又是个前途无量的年轻人，人家也没谈服装的事。胡处长干脆装傻，接过笑道：“谢谢，有空来家里玩。”

　　

　　“一定，谢谢胡处长。对了，胡处长，下个月有空吗？省里目前组织考察小组去参观我们的猪饲料厂，胡处长有兴趣一块儿去，以后要是省里大规模推广猪饲料，咱们的猪饲料也可以生产一些小包装的，专供你们供销社嘛！”余思雅笑呵呵地说道。

　　

　　胡处长真是哭笑不得，就没见过这么会钻空子的：“余总，你真是……什么都能被你想到。好，我考虑，考虑，有空一定去。”

　　


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