前世格力董女士，跟那帮经销商之间的瓜葛，到底孰是孰非，谁背信弃义，只有他们自己清楚。

    但对于东陵高科来说，就是要避免犯前世格力同样的错误，如果被经销商、渠道商给拿捏了，那未来东陵高科的定价权、产品投放量都要受制于人！

    李东陵、任岳峰、胡子贤张敖等人的计划，未来是将东陵高科的渠道商，分为东陵高科的旗舰店、第三方授权零售门店两种。

    说白了，旗舰店由东陵高科自己管理运营，只售卖东陵高科的产品。

    而第三方授权门店，则属于渠道商管理，既可以售卖东陵高科的产品，也能代理其它品牌，管理相对宽松。

    但不论是旗舰店，还是第三方的授权门店，以后售卖产品的价格，都要东陵高科说了算！

    这是为了避免前世格力、长虹、海尔等电器品牌的遭遇，前世国内电器市场初期，国美与苏宁共天下，也是国内电器行业最大的两家零售商。

    在国美如日中天时，可谓是霸道至极，它时常搞活动，做特价促销，但做活动之前，根本不跟格力那帮电器品牌商量。

    也就是，国美感觉这件空调，卖多少钱合适，它就给定价多少钱，至于那个定价，品牌商赔不赔钱，它压根不管，这就是渠道商的霸道之处！

    花几年时间，东陵高科市场部跟后勤部，建立自己的旗舰店，再配合，同为东陵高科体系的万家电器城、东方时代广场，东陵高科基本能建立起自己的销售渠道！

    至于第三方授权零售门店，依旧会存在，但会逐渐成为“辅助”存在，不会因为某个地区的代理商出了问题，就牵扯到整个销售渠道。

    “陈老板！”

    李东陵看着还在抹汗的陈祖翰，“东陵高科，希望陈老板的代理公司，成为第一家引入东陵高科库存管理系统的公司，不知道你意下如何？”

    张敖也看着陈祖翰，“老陈，你不会有什么意见吧？”

    陈祖翰太清楚，这是什么意思了，这就是让他当渠道商中的二五仔。

    肯定有不少渠道商、经销商、代理商甚至零售门店，是不愿意接受东陵高科的“招安”的。

    受制于人，哪有自己做主来的痛快，一旦被东陵高科直接管理，以后随意涨价之类的骚操作，肯定不能明着来的，这对于不少代理商来说，可是一笔不小的损失。

    另外一点，现在东陵高科嘴上说着，不干预第三方授权门店，可万一哪天，东陵高科突然要求，禁止授权门店，再销售竞争对手的产品，那些授权门店听不听？

    人在屋檐下，有时候是身不由己的，真撕破脸的时候，什么手段都用的出来。

    “我自然愿意配合东陵高科，可其它代理商，恐怕就未必……”

    陈祖翰支支吾吾的说道，他一旦当了这二五仔，以后江湖名声可就没了，还不知道遭多少同行恨。

    “只要陈老板，愿意配合东陵高科这次技术升级，首功就非你莫属！

    这几年来，陈老板的代理公司，在羊城表现，大家都有目共睹。

    我认为，陈老板以后，担任东陵高科在粤省的第三方总代理商，也是理所应当，张经理，你认为呢？”

    李东陵看着张敖问道，想要马儿跑得快，肯定得喂饱了才行，同样，想让人当二五仔，那筹码肯定也得给足了。

    “我认为老陈，当东陵高科粤省第三方总代理商，是实至名归，就是不知道老陈想不想要这个总代理了！”张敖也跟李东陵打起了配合。

    听到粤省总代理，虽说名义上是第三方授权的总代理，但东陵高科在粤省都还没建几家旗舰店，短时间内，他陈祖翰就是东陵高科的粤省总代理。

    这意味着，白花花的银子，都要流来到他的口袋里去了，按照东陵高科过去给渠道商的利润，一般在15%以上，像小灵通刚开售时，代理商买一部机子，能赚到20%以上的利润！

    一旦成为东陵高科在粤省的总代理，陈祖翰的身价，不敢说一年翻一倍，但涨个50%以上，根本没有任何难度，这还是他守规矩，给下面的分销商都分了钱的情况，他要是抠点，那估计赚的更多！

    “我……愿意配合！”

    陈祖翰一咬牙说道，明知道，这是套在脖子上的绳索，但他别无选择。

    李东陵亲自出面，给他抛出了橄榄枝，他如果不识相，那估计就要换一个识相的人来当这个马前卒了。

    李东陵以茶代酒，向着陈祖翰举起了茶杯，后者跟李东陵碰了一杯，然后一饮而尽，做出舍得一身剐的势头来。

    不过那富豪视死如归的神色，就保持了那么几秒，陈祖翰就向着李东陵搬救兵，“李总，这次恐怕，还得请东陵高科这边，派几个人手，送我回粤省！”

    不是陈祖翰怂，是特么现在那帮渠道商，真不是善茬，手黑的很，手底下不知道养着多少小黄牛，他怕做了二五仔，被那帮渠道商打黑枪，半路给他扔山下了，这特么真有可能发生！

    那帮渠道商，不敢招惹东陵高科，可弄死他陈祖翰，却还是能做到的。

    “你是东陵高科的粤省总代理商，就是东陵高科的人，东陵高科不会让那种事发生！”

    李东陵郑重其事的看着陈祖翰说道，听到这话，陈祖翰心头担忧放下大半。

    “平安汉西”的行动，现在还没结束呢，陈祖翰听说要吃花生米的匪徒老贼，都超过一只手的数量，江湖上现在还都在流传，东陵高科收拾那帮所谓道上人物的传闻。

    东陵高科只要一发话，那帮渠道商，即便是对陈祖翰再不满，也不敢真将他怎么样了，招惹陈祖翰不要紧，可招惹了东陵高科，谁知道，平安汉西发生的一幕，发生在他们身上。

    “第一批给粤省的电子词典，让东方速递，给你送回去！”

    李东陵想了一下说道，让东陵高科旗下的东方速递，亮明了招牌送货，基本上就表达了东陵高科的态度。    

    另外也有警告的意味，快递在古代叫什么，是走镖的镖局！

    现在路上的治安，再加上快递行业之间的厮杀，那真是跟镖局差不多，各大快递公司，只要能喊出名的，都是相当能打的，这个能打，是物理意义的能打！

    拿着铁棍砍刀，能在街霸局匪的拦路下，把货安全送到，快递物流公司之间抢地盘，那也是真刀真枪厮杀一场的。

    东方速递虽然是东陵高科内部物流公司，但成立以来，可也将业务，开到了各大城市，每到一处，跟各地地头蛇都是做过几场的，不然早就被赶跑了，能在当地立足，没点手段可不行，还得能打！

    粤省，也是东方速递的总部，但有东方速递在，那边谁想对陈祖翰动手，也得掂量掂量。

    ……

    “今天晚上，东陵高科的新产品电子词典，将会正式在国内以及海外市场，同步刊登广告！”

    东陵高科电子产业园区的大礼堂内，今天跑到东陵高科的经销商、代理商等，都被召集在这里。

    张敖在台上说着，“从电子词典开始，东陵高科市场部，将对所有渠道商，进行技术升级，接入东陵高科自研发的数字库存管理系统。”

    随后张敖将库存管理体系的概念，向下面几乎座无虚席的代理商说道。

    听到东陵高科要“收编”他们时，下面顿时间就传出一阵巨大的嘈杂声。

    张敖对此并没有在意，继续说道，“羊城翰海商贸公司，已经跟东陵高科签署协议，将正式引入库存管理体系，翰海商贸也将从电子词典开始，成为东陵高科在粤省的总代理公司！”

    会场内一时间，无数目光齐刷刷的看向了陈祖翰，翰海商贸正是他那家代理公司。

    不少经销商，看向陈祖翰的目光，都颇为不善，他当了这个二五仔，就给其它代理商出了一道难题，有了翰海商贸在前，其它代理商，不同意接受东陵高科管理，那岂不是给东陵高科上眼药？

    张敖可不管下面人怎么想，继续在台上说道，“第一批电子词典，将按照以往的方式，投放给各路经销商，但第二批电子词典，将优先投放给愿意对零售门店进行技术升级的代理商！”

    说完之后，张敖超直接离去，陈祖翰更是提前找准机会开溜了，他怕再不走，待会要挨黑拳。

    张敖走后，会场内依旧嘈杂声不断，坐在里面的一名代理商，向着旁边的人问道，“马老板，咱们要不要也加入这个什么库存管理体系？”

    被称作马老板的人，似乎颇有威望，周围不少人，都将目光投向了他。

    鼻子里哼了一声，马老板慢条斯理的点了一根烟。

    马应贤还有刚才问话的，以及周围数人，都是东陵高科在汉西各市的代理商。

    向着几人看了一眼，又撇了一眼闹哄哄的会场，马应贤说道，“这里是汉西，东陵高科发话了，你们还有意见？！”

    “别忘了，你们身价都是怎么来的，翅膀硬了，想跟东陵高科对着干？”

    马应贤声音抬高了几分，他就是靠代理卫星锅发家的，此后他就一直是东陵高科在汉西商中市的产品代理商，他现在的身价，在整个商中，都是数的着的，还帮着商中，拉到了一家东陵高科零部件产业链公司落户商中。

    不仅是马姓贤，汉西其它市的东陵高科代理商，只要是跟东陵高科时间早的，现在都发了家，只要没沾染赌博等恶习，现在在当地都是身价数的着的人物。

    “不管你们怎么做，我老马现在就要去找张总，给我在商中的零售店，引进这套库存管理系统了！”

    马应贤知道投名状的作用，投的越早越有用，晚了，那不成添堵了吗？

    ……

    央媒一台，在播放完天气预报后，即将播放今天晚上黄金时间段的电视剧“雷雨”。

    无数家庭，家长还有写完作业的孩子，都挤在了电视机前，等待“雷雨”的播出。

    这是国内无数家庭都正在发生的一幕，毕竟晚上没娱乐活动，不看电视还能干嘛？！

    正在等待雷雨播放时，无数熟悉央媒一台的人，都知道这是最后一个广告了，但今天的广告却跟以往有些不一样。

    电视画面上，出现在一个趴在桌子上写作业的小女孩，正在冥思苦想，显然是被难住了，这一幕，吸引了电视机前不少人，尤其是家长跟孩子。

    看到电视上捉耳挠腮的那个小女孩，不少家长都不由想起自家兔崽子写作业时的画面。

    而电视上，也正如家长预料的那样，小女孩母亲，开始了河东狮吼，电视上没有放出骂的话语，但背景音乐变得激烈起来，光从肢体语言，还有小女孩蔫不拉几的神情，就知道骂的不轻。

    正在这时，小女孩父亲回家，女孩母亲立刻向着丈夫抱怨起来，还捂着头，明显是快要被气晕了。

    父亲进入小女孩房间，看到小女孩正在偷偷抹着眼泪，这时候父亲从皮包里，拿出一台巴掌大的机子，放在了女孩面前。

    画面一转，变成了女孩拿着一张满分英语试卷，交给母亲的画面，跟之前的鸡飞狗跳河东狮吼，简直是天壤之别。

    而这时候，电视上小女孩拿起那台父亲给的机子，向着镜头说了一句，“神舟电子词典，妈妈再也不用担心我的学习了！”

    (本章完)


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