镇长办公室。

    齐震生正在汇报琅岐奶业的一些情况。

    “目前哞哞鲜奶的产量可以固定在每天7000L，以瓶装奶250ml的容量换算下来，就是一天产出28000瓶哞哞鲜奶。咩咩鲜奶的产量也有所提升，产量可以达到2500L，换算下来一天产出也有10000瓶咩咩鲜奶。”

    “哞哞鲜奶和咩咩鲜奶目前的定价都在每瓶25联盟币，每个月的销售额可以达到2850万，原料成本、人工成本、设备设施成本、管理费用以及配送成本等诸多成本加起来大概在700万左右，缴纳企业所得税25%约712.5万，剩余每个月的纯收入可以达到1400万联盟币。”

    琅岐奶业的销售净利率可以达到49%。

    49%是一个相当惊人的数字，这也进一步证明了精灵产业足以作为城市支柱产业。

    要知道，这只是一个单价在25联盟币的乳制产品。

    更何况精灵奶的市场远远没到饱和程度，产量是销量最大的限制，只要产量提上去，销量还将进一步增加。

    没有人不需要精灵奶。

    当然，这1400万联盟币的纯收入还要分出50%，也就是700万联盟币，交给琅岐镇联盟。

    陈西洲看完数据表后问道：“目前光榕城和周边地区的精灵奶市场缺口有多大？”

    齐震生答道：“没有具体统计过，不过按我的估计，就是精灵奶产量再翻一倍都无法满足这一区域的市场需求。”

    齐震生又拿出一份表格：“这是这次大基建招商中，其他地区一些经销商的名单，他们想和我们谈一谈关于精灵奶的代理业务。”

    “直接回绝了吧。”陈西洲看都没看名单，“目前精灵奶的市场缺口这么大，先满足我们自己的市场再说，招代理的事至少也要一两年以后。”

    齐震生自己也是这个意思，不过琅岐奶业到底是陈西洲一手创办的，有些事情就算有默契也需要放在明面上来说。

    这就是齐震生的为人处世之道。

    陈西洲将所有资料整理好放在一旁，看向齐震生道：“关于奶业的下一步发展，你打有什么打算吗？”

    “其实与其说对琅岐奶业的计划，不如说对精灵产业集团的计划。”

    齐震生简单整理了一下语言，开口道：“目前琅岐精灵产业集团的账户资金大概在3000万左右，我打算动用一部分资金扩建琅岐饲养场，新增一定的栏舍并建造一些自动挤奶房。”

    关于自动产奶设备，奶牛和大奶罐在设备的使用方面，差距还是很大的。

    就算是牛奶厂拥有自动挤奶设备，也需要工人先对奶牛的关键部位进行消毒，然后将其赶到指定位置，调整设备和参数，完成所有准备工作后才能开始自动挤奶。

    自动挤奶设备省去的是挤奶与运送原奶的过程。

    而一旦奶牛数量过多，光是消毒、归位和调整都需要耗费大量的时间和精力。

    可大奶罐不一样。

    高智商的它们会自己消毒，会自己走到指定位置，自己调整好挤奶装置，工人只需设置好参数启动设备就可以了。

    坐骑小羊亦是如此。

    随着产奶小精灵的数量越来越多，新的栏舍和自动产奶房还是很有必要的。

    齐震生接着说道：“还有一部分资金我打算成立一个新的子公司，打造一个以精灵产品为主题的大型连锁超市品牌，专门负责销售各类精灵产品。”

    “在形成品牌效应后，我们不仅可以售卖自己的精灵产品，还可以售卖别人的精灵产品。”

    听完齐震生关于精灵连锁商店的初步计划，陈西洲不由眼前一亮。

    这确实是一个非常好的计划。

    单以精灵奶为例。

    招代理经销商有什么作用？

    经销商最主要的作用是帮助企业迅速占领市场，扩大市场份额。

    精灵奶目前是供方市场，在供不应求的情况下根本不需要迅速占领市场，扩大市场份额。

    陈西洲对琅岐奶业和大奶罐一族有信心。

    他没有任何理由相信，短期内能有新的精灵奶公司超过琅岐奶业的产量和影响力。

    除非有联盟级别的企业出手，否则在未来几年甚至几十年的时间里，琅岐镇对精灵奶市场都将处于垄断状态。

    既然如此，琅岐奶业为什么要招收代理商呢？

    原因是经销商的第二个作用：分摊企业经营压力，使其可以将更多精力放在产品研发和市场拓展上。

    在商品分销领域，经销商通过建立完善的营销网络，能够帮助生产商承担产品的储存、库存管理和分拨配送等任务，以实现产品的有效流通。

    如果精灵连锁商店成功建立，就可以完美替代经销商的作用。

    “精灵奶、树果蜂蜜、树果花粉、精灵口粮、精灵球，未来还有更多的精灵产品，精灵连锁商店项目的可行性非常高，这个项目你可以尽快推进。”

    自己的计划得到陈西洲的认可，齐震生非常有成就感。

    因为现有各项精灵产业都出自镇长陈西洲的原因，集团有一些闲言碎语说自己不过是陈西洲的代理人，在总经理这个位置上只是因为是镇联盟的老人。

    一开始，齐震生并不在意。

    他知道这不过是一些眼红自己这个总经理位置的人的牢骚，但听得时间久了任谁都无法心平气和的面对。

    齐震生是个要强的人。

    他不愿通过揪出这个发牢骚的人来掐掉闲言碎语，他更想通过做出成绩来打破质疑。

    精灵连锁商店就是他用来证明自己的其中一个项目。

    齐震生接着介绍自己的第二个项目：“我还打算成立一家投资管理公司，专门管理精灵们的闲置资金。”

    目前在集团旗下的精灵产业公司中，坐骑小羊一族、大奶罐一族、信使鸟一族、怪力一族、搬运小匠一族、走路草一族和肯泰罗一族都有自己的族群收入。

    这部分收入除了改善各自族群的生活质量外，一直都闲置在账户上由集团代管。

    “这部分资金虽然还不是很多，但也在一点一点的积累，闲置在那边完全是浪费，所以我决定代管资金的同时，帮助它们进行一定的投资。”

    陈西洲思索片刻就给出了自己了自己的意见：

    “展开这个项目有两个前提，一个是得到资金方，也就是各个精灵族群首领的首肯才能推进，另一个是投资要选择风险小的项目，少赚不赔就是赚，不要让精灵族群对我们失去信心。”

    齐震生笑着答道：“不瞒您说，这个项目我已经征求各个族群首领的意见了，它们对我们抱有极大的信任，我一定会小心小心再小心，不辜负镇联盟和精灵族群对我，对集团的信任。”

    “这样就最好了，齐师哥做事我还是信得过的。”陈西洲给出了自己的肯定。

    汇报完工作的齐震生刚准备离开，陈西洲又叫住了他。

    陈西洲开口道：“对于这次琅岐镇的大基建项目，集团有没有什么单独的想法？”

    “单独的想法？”

    齐震生不解的重复了一句，他不知道陈西洲的意思是什么。

    “我的意思是，我打算在龙骨沙滩那片区域建立一个中央商务区，集团有没有兴趣作为第一个入驻的企业，在那里建立自己的集团总部？”

    陈西洲的话让齐震生愣了一下，随后露出一丝苦笑。

    他解释道：“虽然我也很想建立属于集团自己的总部，但问题的关键是，目前集团账户上只有那3000万联盟币，我这是巧妇难为无米之炊。”

    “不，你有米。”

    “有吗？”

    “我说有，就一定有。”

    陈西洲说道：“镇联盟会投资30亿联盟币，以精灵产业集团的名义在那里建一座总部大楼，这笔钱不用集团还，但从新历三年开始，集团分给镇联盟的纯利份额由原来的50%提高到70%。”

    (本章完)


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