“这件短袖的生产成本在33元，这不是什么秘密，不管是衣服还是化妆品，成本都不高，而高的中间产生的各种因素的成本，实体店之所以价格会高，他们房租需要钱，水电需要钱，人工也需要钱，所以你在实体店买的衣服比他们的造价成本高出很多，而且他们开店就是赚钱，所以很暴利！”

  “而我为什么要选择第一次卖货，就要带服装呢？”

  “夏天快来了是一方面，另一方面就是想让我所有不死鸟兄弟都能穿上一件物美价廉的好衣服，不再花一分的冤枉钱，就可以买上值得的好衣服。”

  王平一个人在直播间镜头前，推销话术不断，叶紫雪准备好的那些气氛组都完全搭不上王平的话。

  身后那些美女更是开了眼，包括叶紫雪那些做服装生意的姐妹，更是为王平竖起大拇指，这铺垫，等下必然大卖。

  大主播卖货，一开始必然要铺垫一番，不管是打感情牌，还是什么牌，总之要为接下来的卖货必须要浪费一点必要的口舌。

  大多数的人是眼睛与耳朵多于思维的生物，除了少量的怪物，不会用眼睛与耳朵判断，内心有自己的想法不会被外界声音与画面干扰，但大多数人还是普通人居多。

  话术在有些场合至关重要，这也是为什么会有谈判专家存在的原因。

  主播就相当于谈判专家，他要用自己的话术与肢体动作把自己卖的东西发挥到极致最大化。

  ...

  “这件短袖，当我第一眼看到，摸到时，我就认定这就是我要找的货，因为在此之前我找了将近十几家的货源，都让我很不满意，直到遇到这一件。”

  “在他的线下实体店，这件短袖卖到130元，今天我就给兄弟们突破这种质量衣服的底价，59.9元！”

  “什么？不行，你这我都亏了啊！”王平的价格刚出来，一边充当供货商的叶紫雪姐妹，张小雨立刻冲进直播间阻拦。

  王平面色一沉，拿起短袖，指着张小雨道：“不行是吧，拿走，你的货我不卖了。”

  “哥，对不起，我刚才语气着急了。”张小雨立马道歉，语气也变得小心翼翼。

  王平态度强硬：“价格行不行，59.9元。”

  张小雨一脸难堪：“哥，这样我要亏大了啊，成本就是三四十块钱，我再加上人工，还有快递发货，等于这次卖货我就不赚钱，要不加点。”

  “加不了，一点都加不了，59.9元，我就认定这个价，你要不卖，就现在走。”

  “哥，如果我这次不卖，是不是我们以后就没办法合作了。”

  “不要问这个，我就问你卖还是不卖，今天是我第一次卖货，我不关心你们成本，我只关心我的直播间兄弟能否买的开心，买的值得，买的放心，买的划算，59.9元两件！给我上车。”

  张小雨瞪大双目，一时间无语，表情慌张至极，被王平选择无视。

  “运营，直接上车，59.9元两件，兄弟们，我本来是想59.9元一件，可这个供货商和我俩蹬鼻子上脸，就想着赚钱，既然她想赚钱，那我就让她亏一次。”

  王平回过头看着张小雨：“你也别在这难受，我知道你也是打工的，我不为难你，你老板那边我之前都和他联系过了，他亲口说价格与数量只要合理，全权交给我来定，而我此时认为59.9元两件就是非常合理。

  你们也不能反悔，合同上我们签好了，价格我来定，你们要是敢反悔不发货，我的专业律师团队会起诉到你们倾家荡产。”

  王平回头看着屏幕刹那，短短一分钟时间，四万单！

  且单量还在暴涨，王平拿起短袖继续介绍：“59.9元给兄弟们发两件，有四款颜色可以选，黑色，白色，浅绿色，灰色，可以任选两个喜欢的颜色搭配。”

  “等下，我去把这个短袖换在身上，给兄弟们看看效果。”

  一会王平穿上卖的这款短袖，重新出现在直播间，“我一米八的个头，穿着很修身，而且胸口图案还是带刺绣的，不是打印上去，是用针线刺上去的。”

  “再说一遍，质量是属于高级感那种，舒适又透气，多款颜色可以选择，按照尺码拍，不要认为59.9元的价格很低廉，甚至有的兄弟会认为这个价格买两件，会不会是地摊货？”

  “我不死鸟在这里保证，你买回去，可以去任何线下实体店去对比，你看质量与我卖的这件衣服比起来如何，我敢说，我这件衣服质量吊打任何五百元以下的任何品牌的衣服！”

  “你们尽管放心买，穿着非常舒服。”

  王平看着下单量，拍着桌子吼道：“十三万单了！拍，兄弟们，这个便宜百年也捡不到一次，给我狠狠的拍。”

  “短袖，到了夏天人人都会穿，是生活的必须品，可以多拍几件，给家里兄弟父亲也买两件！”

  “短袖有了，那么兄弟们也在期待短裤，给我拿来。”

  王平从叶紫雪手里接过一款短裤，介绍：“三防面料的短裤，特别是咱们男人，都喜欢穿透气性比较好的裤子，最关键这款短裤布料防污，拒油，防水。”

  “我也不和兄弟们卖关子了，这种级别的短裤在实体店至少要卖到两百块钱。”

  “今天在我手里，它就不可能卖到这么高的价格，两位数的价格，不要99，也不要89，更不要79，给我上车，70元！”

  王平说完价格，立刻指着直播间外，也不知道在指谁，反正就是自己表演道：“闭嘴，今天在场的所有供货商，我说什么价格，你们谁在反对，直接带着你的货离开！”

  又看向屏幕，刚才的短袖竟然卖出去二十四万单！

  而刚上架的短裤，一个回头的时间卖出去四万九千单。

  抑制心中激动，王平一脸严肃道：“还有今天我在宣布一件事，是对全网的同行主播说：同样品质的服装，我挑战你们所有性价比与质量，要卖就卖为粉丝着想的商品！”

  “运营，可以把一元钱的黄金项链上车，购买时长两个小时，抽奖继续抽，不要停，现金抽完，抽手机！”


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