第十一章  第一次紧张

  一大早，天刚亮，6点整。

  蓝姐把饭菜都做好了，战云端叫起了李寻欠。

  三人吃饭。

  距离参加紫云城创新开关厂洽谈合作事宜，还有3小时。

  战云端边吃边说：全套方案我准备好了，不可能只有我们一家去，所以，我也做了一些其他准备。我们三人，我是谈判团团长，蓝姐是副团长，李寻欠，你就是队员了。所以，现场，听我的，明白吧。

  李寻欠看战总这么严肃，毕竟是老板，也不多说什么，点头答应。

  吃过饭。

  蓝姐找出一套西装，让李寻欠试试。

  李寻欠穿上，正好。

  战云端也穿上一套西装。

  二人一起站在镜子前，望着镜中的样子，二人相视而笑。

  战云端穿上西服的样子，帅极了。

  李寻欠穿上西服的样子，也酷毙了。

  李寻欠还是第一次穿西装，看起来，也人五人六的。

  “这是哪弄来的西装？”李寻欠问战云端。

  “我的啊。我们身材差不多。我参加比赛时，买的西装，我都没穿过几次。”战云端回答。

  “哦。真不错呢。战总，你看起来，很帅！”

  “你也不赖啊，李兄！”

  二人哈哈笑了起来。

  西装配皮鞋。

  巧的是，二人的脚都是42号，所以，李寻欠试穿了战云端的皮鞋，正好合适。

  战云端有好几双皮鞋，黑色的，酱色的。

  最后，二人都穿黑色皮鞋。

  “要不要扎领带？”李寻欠问。

  “有呢！”蓝姐给拿来两条领带，都是蓝色带格子的，很精致。

  领带是一拉得的，套衬衫领口一拉上，完事。

  战云端将材料装入公文包带着，还带上一个存储盘。

  李寻欠拿着一个笔记本电脑，里面有产品介绍PPT等内容，如果条件允许，可以播放一下短片。

  一切准备就绪，时间来到8点。

  三人出发。

  蓝姐也穿上短裙职业装，化了淡妆。

  李寻欠看着这支三人小团队，感觉：好专业啊。

  其实，这都是战云端现学的。

  战云端有着极强的学习能力，可以说，属于干什么像什么的那种。

  而李寻欠，想了一晚上，想睡着了，也没想到这么多，只是想到：要穿的精神一点，正式一点。

  这就是差距，要不然，人家战云端，敢成立公司呢，李寻欠，就欠缺这种能力：考虑全局。

  下了18楼，出了电梯。

  三人打车，去紫云城创新开关厂。

  这回，开关厂门口，柚希望的助手张敏，正站在厂门口迎接来参加商谈合作的企业。

  张敏见到李寻欠他们三人，认出了李寻欠，就打招呼：李寻欠总监，你好。你们公司代表来啦，快请进吧。办公楼五楼，会议室。路你熟悉，你先进去，我在门口，还要接待其他的公司。

  “好的，谢谢张敏！”李寻欠谢过张敏，三人跟随李寻欠脚步，来到五楼。

  会议室门口，柚希望组长，在门口接待了李寻欠他们三人，并引导进入会议室的座位，座位的名牌上写着：云端科技，四个字。

  战云端看着会议室内的名牌，暗暗查了一下，有五家公司之多。

  李寻欠也看到了：北鼎科技，南风迅科，东霸科飞，西凌芯科，云端科技。

  这简直有点东邪西毒南帝北丐中神通的阵容。

  乖乖，吓坏宝宝。李寻欠心里想着，多少上来点压力。

  战云端示意，都坐下。

  李寻欠坐下后，双眼不停的扫视全场：

  北、南、西三个竞争公司都来了，差一个公司还没到，就是东霸科飞公司。

  李寻欠看看时间：还有十分钟才到9点。

  会议室内，是个椭圆形桌，桌中间空着，一面是四家科技公司，另一面摆放的名牌是：

  总经理：秦杰；

  厂长：赵阔海；

  销售经理：张长江；

  产研组长：柚希望。

  显然，秦杰，就是柚希望之前说过的，新来的总经理。

  李寻欠觉得，从这几天的进度来看，这个秦总，行事不拖泥带水，雷厉风行，应该是个干练之人。

  看来，这个场面，不好应付啊。

  李寻欠暗暗为自己的‘本领恐慌’感到惭愧。

  这次谈判以后，一定好好学学商战方面的内容，或者多看看商战电视剧，免得这种场面，就不由自主的腿软。

  李寻欠用手按着自己抖动的左腿，心里不断的安慰和压制着情绪上的紧张。

  8点59分50秒。李寻欠又看了看表。

  东霸科飞公司的人来了，为首的是一个大胖子，40多岁，戴着墨镜，金链子在脖子上，属于财大气粗身也肥那种。

  他身后跟着4个人，两男两女，外表严肃，全身职业装。

  东霸科飞公司的人刚坐下，就用目光扫视了一下其他公司。

  李寻欠从东霸公司的人眼中，看出了很强的威压，尤其是那个胖子的眼中，透露着‘杀意’。

  现场气氛很安静。

  没过一会，厂方的领导都来了。

  秦杰总经理、赵阔海厂长，张长江经理，柚希望组长，各自就位。

  秦总亲自住持会议，先是互相介绍了一下厂方人员，大家认识一下，鼓掌欢迎。

  随后，柚希望介绍了一下参加洽谈合作的五家公司。

  很快，进入正题。

  秦总说：诸位，本来呢，是应该一对一，单独和各个公司接触洽谈的。但是，我明天就要飞夏京，跟总部领导汇报项目进展，总部要求，我们厂，定下公司，定下合作金额，定下投产日期，定下预估市场销售额，定下利润预算，总之，这五定，是必须完成，否则，总部就不拨款过来，咱们的洽谈就毫无意义。目前，我们厂，处于冬眠期，新旧产品断档，需要创新引领。这就是现在我们面临的形势。所以，大家，畅所欲言，互相竞争，彼此双向选择，我们厂也保证，会亮底牌。好吧。下面，开始吧。哪个公司先讲，咱们抽签决定。

  柚希望把一个事先准备好的盒子拿了出来，张敏拿着盒子挨个到五个公司代表面前，由五个代表抽签。

  很快，抽签结果出来：

  柚希望组长宣布抽签结果：

  根据抽签，确认各公司发言的顺序是：云端科技有限公司最先发言、接着是北鼎科技，南风迅科，西凌芯科，东霸科飞。

  下面请云端科技有限公司发表竞争意向和产品理念，并作出公开报价，时间控制在20分钟之内，请北鼎科技代表做准备。

  战云端打开笔记本电脑，插好存储盘，开始演讲。

  战云端从设计理念，到市场分析，再到产品种类开发和市场销售前景，以及售后服务、维修团队的指导培训等多个方面、全方位的阐明了云端公司的竞争战略。

  参会的人无论竞争对手还是厂方，都不住点头。

  李寻欠真是佩服他的口才，这样能文能武的选手，当真是‘世所罕见’，佩服，佩服！

  李寻欠觉得，这次稳赢了。

  战云端在15分钟内，结束了发言，并且给出了最终合作报价：一千万。

  这个报价，在李寻欠来之前，都没有知道一点消息。

  李寻欠心想：战总，脑袋不是秀逗了吧。就那么一个小小的开关芯片的设计方案和图纸，就值这么多？又不让你生产。你要价一千万，有什么依据？狮子大张口啊，完了，完了，这下彻底凉了。

  不过，这种场合，李寻欠只是队员身份，不能出声，只能暗自憋气，绝望的闭上了双眼......

  而蓝姐的嘴角却出现一丝笑意，在她看来，自己儿子能够完成这次演讲发言，那就是巨大的进步和安慰。

  这是来自一个做妈妈的爱和欣赏......

  大家一起为战云端的发言鼓掌。

  之后，柚希望又站起身来说：下面，请北鼎科技代表发言。请南风迅科做准备。


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