第二十二章  一块转让费

  在玩具厂，李寻欠开始报价之前，先简单说说，李寻欠的一部分属性点，是啥意思。

  目前，李寻欠的属性值情况是：

  悟性：5点；

  勇气：3点；

  才华：4点；

  胆识：4点；

  气运：4点；

  财运：3点；

  这几个方面还是比较重要的。

  悟性，就是头脑的领悟力，可以看作是聪明度。

  勇气，就是闯劲了；

  才华与胆识，就不过多解读了，字面意思相符；

  气运，就有意思了，气运越高，运气越好；

  财运，懂的都懂了，和财神爷爷的亲近程度就是财运啦。

  以目前，李寻欠的财运和气运，并不高，所以呢，还需要他自己的努力，才能取得各种成就。

  而李寻欠的悟性偏高一些，这也是李寻欠能够将20页之多的报告，脱稿做到演讲的原因。

  对，就是他的头脑，智慧，有了提升。

  李寻欠充满信心，对玩具厂厂长甄有福，说出了自己的想法。

  “有福哥，弟弟这次是代表云端科技公司，跟贵厂进行合作商谈，也可以说是谈判。不过，弟弟是讲感情的。哥哥你前几天招待老弟那顿酒，绝不是白喝的。我现在提出两个方案，请甄有福哥哥和诸位厂方专家探讨。”

  李寻欠稳了稳场，这叫场控，不一次说完，而是娓娓道来。

  李寻欠拿起桌上一瓶矿泉水，拧开，小饮了两口，盖好盖子，慢慢放下。

  他继续说：第一个方案，一千万，买断价。我手里的芯片设计和相关程序方案，全部芯片宠物设计理念资料，都转让给玩具厂。我方提供后续一年期技术支持和升级维护事宜。

  玩具厂的人，听到一千万的价钱，都面色凝重，显得底气不足。

  如果玩具厂有一千万的流动资金，那么玩具厂自己也可以开发一些新玩具产品了。

  “还有第二个方案，就是兄弟情义价。1块钱。买断价。你们玩具厂生产的高端玩具，每个玩具销售产生的利润，有我们云端公司一定的百分比。至于分给我们百分之多少的利润，看甄有福厂长，哥哥，你打算怎么出这个利润百分比。”

  甄有福心想：这是要分成，看的长线利益。不过，这也让玩具厂省去支付近千万的买断资金流，很划算。

  但是甄有福没有说话。

  甄有福提议休会二十分钟。

  随后，厂方的人员都离开会议室，到另一个屋内，开小会，研究一番。

  玩具厂的销售经理说：甄厂长，这个芯片设计，如果真是达到多功能的效果，寓教于乐的玩具，完全可以占据高端玩具百分之三十以上的市场份额。这方面，我很了解。确实有着巨大的市场潜力。就算放眼整个蓝星，也都是玩具行业前端的。我从未想到过，甄厂长，您有这么高瞻远瞩的产品发展战略考虑。太可以了。

  采购部经理发言：关于玩具芯片的采购，成本不高，找芯片制作厂家，大批量定制发货到咱们厂，合成本也就在每只芯片  钱，可以接受，而且不会对玩具成本的提高造成过多影响。我们的可移动玩具成本，主要集中在底盘方面，主控器、电机、电机驱动、轮子、传感器、机械底盘，而芯片，可以让我们的普通可移动玩具，飞跃多个档次，可以说，一飞冲天。

  产品设计部技术经理也激动的说：甄厂长，如果芯片宠物面世，咱们玩具厂生产的玩具，就好像具备了情感和生命，那可以说，是玩具界的‘神’座！绝不一般！这种高端玩具，不仅是玩具那么简单了，甚至可以通过进一步提档升级，参加移动机器人大赛呢。

  甄有福听到这几位专家的发言，更加坚定了玩具产品升级换代的信心！

  转型！

  低档玩具转型高端智能玩具，这还是第一只螃蟹，玩具界的第一只螃蟹，让我甄有福来吃！

  甄有福不再犹豫，决定，放手一搏。

  厂方又回到谈判会议室。

  甄有福笑道：经过我们的讨论，李寻欠。

  甄有福蹭的又站起身来，厂方的人也都站了起来。

  李寻欠赶忙也跟着站起来。

  甄有福说：我们玩具厂，决定同云端科技合作！我甄有福，给你们云端科技利润分成百分之十！你们云端科技负责我们玩具厂的芯片宠物系列芯片研发，给我们授权。以后也要多帮我们维护一下技术方面，或者派人，给我们技术指导指导。希望有一天，我们玩具厂做大做强了，也有自己的高端研究室，这样，就可是实现技术自有了，哈哈。

  李寻欠说：技术界无第一，永远在创新。科技发展是时代的潮流。甄有福哥哥，你是真有福之人！好，就这么定了。百分之十，我同意！

  “好！老弟爽快。那，我们，签约吧！”

  蓝姐仔细审阅了合同书，条款都很合理，授权期是三年。分成期延长到十年。因为授权费是1块钱，所以，云端公司等于是白给玩具厂使用芯片设计和提供程序。

  合同终于顺利签完了。

  也就是说，今后，玩具厂十年内制造出的芯片宠物玩具系列销售后所得利润，都要分出百分之十，给云端科技有限公司入账。违约的惩罚是很重的。

  中午甄有福诚意挽留在玩具厂用餐，被蓝姐拒绝了，家里还有战云端等着呢，不能再玩具厂吃午饭的。

  最后，甄有福只得说下次再吃饭。

  他还特意派车，将蓝姐和李寻欠送回去。

  二人回到了1808室。

  蓝姐去做饭。

  李寻欠和战云端汇报谈判签约情况，并说：战总，你太强了。玩具厂的人说，你设计的芯片及配套程序，让他们采购的链条，都节省了很大一笔资金，而且以后也好维修，质量有保证。你考虑的可真全面。

  战云端淡淡说：比起我参加过的大赛，这种玩具类设计，不算什么。你听说过国际顶级赛事--‘机器人之芯’设计大奖赛吗？我是大赛冠军得主，唯一的一个，满分选手！

  李寻欠瞪大了眼睛看着战云端：你怎么不早说？我可以今天拿来当宣传的资本啊，跟玩具厂的技术人员炫耀一番，那该多好？

  战云端说：不必如此。低调是云端科技的守则。芯片领域，人外有人。不过，你知道，我得到冠军之后，奖励是多少吗？

  李寻欠摇摇头，他甚至没听说过这种大赛，但是他感觉到，这可能是机器人界的天花板赛事，类似游戏里的巅峰赛的感觉吧，肯定有世界排名的。

  “一千万。税后。”

  战云端缓缓的说出了自己得到的奖金。

  这金额，惊掉了李寻欠的下巴：你，你，小战，你得到一千万的奖金，却给我堂堂一个云端公司营销总监20块的午餐费，你良心何在啊？亏我还在望江楼吃饭使劲的节省，连红酒都没舍得再来一瓶。没想到，你这么有钱？

  战云端笑道：一千万算什么有钱，不过比上不足比下有余罢了。真正的财富在我的头脑中，无穷无尽。以后，有的你赚！终有一天，金钱对你来说，只是一个数字！相信我！

  李寻欠冲战云端呲牙咧嘴，表示不满，心想：装什么装，还一千万，只是个数字，数你个头。

  我兜里就不到一百，也是个数字，那跟一千万那个数字，究竟有本质不同。也就你们这些有钱人，能够说出这样不要连的话来。给我一千万试试，我，我，似乎有了一千万，也不知道该做些什么好哈。哎，算了，等有了一千万再说吧。现在，下结论，还是为时过早。

  吃过午饭。

  李寻欠下午又出去了。

  他主要是为完成系统任务。

  5万步没走呢，3公里没跑呢，引体向上、蹲起、仰卧起坐......

  为了提升属性值，李寻欠一天都不想落下。


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