第三十九章  福兮祸所依

  李寻欠带上联络组陈龙，与东霸科飞进行商务洽谈。

  话分两头。

  自从上次，李寻欠分给他的三位兄弟，黄昊天、叶孤尘、萧演每个人十万之后，三人回去好一顿高兴，研究了好几天，要用这十万做什么。

  黄昊天本想买车，被他妈妈臭骂一顿，这个想法就放弃了。

  叶孤尘想开个烧烤店，得到大家支持赞同。

  萧演想开个理发店，原来萧演学过一段理发，而且很有天赋，只是赚的少，自己又不习惯给人打工，于是就不干了，在家呆着。

  最后，黄昊天决定开个修车店，他学过修车，身体又好，朋友也多，很多人都有车开，需要找地方修。

  这哥三开店的事，都跟李寻欠说了。

  还让李寻欠，这个有点‘学问’的大哥，给自己的店起名字。

  李寻欠绞尽脑汁，给烧烤店起个名字‘烽火戏诸侯’烧烤工坊；

  给理发店起个名字“金剪闯江湖”发型设计工作室；

  又给修车行起个名字“车驰巴音布鲁克”维修广场。

  哥三开业半个月了，买卖都异常兴隆。

  他们哥仨的事先有在这里。

  视线回到东霸科飞这边。

  苏雪儿在公司门口，迎接李寻欠。

  二人寒暄几句，一起上楼。

  东霸电梯直达十六楼，东霸科飞会议室。

  桌面名牌已经摆好，会议室气氛，很融洽，一点也不像有刀光剑影的感觉。

  李寻欠对照名牌坐下。

  过一会，林东霸总裁来到会议室。

  大家握手落座。

  林东霸还是开门见山：李总监，这次光伏芯片研发项目，说实话，我们东霸是想帮助云端科技发育，才忍痛割爱，引入你们公司参与。我这可是一片好意啊。

  李寻欠笑道：多谢前辈提携。

  林东霸说：这家光伏大企业，第一批投资三百亿，前期芯片研发单个项目预算就达到一个亿。但是呢，这一个亿不好赚的，他们要求颇多，要世界级领先的芯片设计方案。我们东霸的芯片设计一再被推翻，这种大科技能源企业，就是难伺候。我想起了你们云端科技，后起之秀，放眼紫云城，在芯片设计研发方面，有云端科技这么年轻、有活力、有创新意识的公司，也只有你们了。希望，我们能够达成合作，实现共赢。

  李寻欠笑道：好。希望合作愉快。那，我们谈谈价格？

  李寻欠真正关心的，还是实惠方面。

  林东霸说：这个简单，按照行业规矩，转让技术项目合同呢，受让的后参与方，出力又烧脑，应得70个percent，我们公司是来源方，为了争取到项目，费了九牛二虎之力，那么，至少得三成。这样，你看如何？

  李寻欠说：我和战总说过这件事。战总和我一致觉得，如果东霸这样有实力的公司拿不下这个技术攻关项目，想必我们云端也拿不下，到时，交不上差事，按照合同，我们会支付违约金，何止几倍。这样的结果，云端公司就此倒闭，退出芯片行业舞台。东霸依然一家独大。所以呢，我们的风险超过收益，三成也不能给到贵公司。七成还是少了些。请林总前辈，再考虑考虑。

  林东霸一愣，但是，眼珠转了两圈，又说道：那是，那是，风险是有的，如果你们云端不能研发出领先的、达到对方满意的芯片设计，不符合合同规定，那么自然要赔付违约金的，风险确实有点哈，有点。那这样，二八开，我们东霸两成，你们云端八成，好不好？这已经是我们东霸的底线了。李总监，你觉得呢？

  李寻欠哈哈笑了两声。

  “林总，据我所知，这个项目合同快到期了，也就有两个月的时间。在这样短时间内，你们研发出世界级方案，恐怕力不从心，会面临违约风险，可能赔付至少两亿以上。如果我们云端科技不接盘，你们还会去找中海定芯，南风迅科，西凌芯科，和北鼎科技。不过，那样的话，他们就会实力大增，而我们云端科技还在发展初期，不构成威胁，所以，给我们一顿大餐，你们也不会损失市场份额，反而会打响东霸科飞实力品牌，是一箭多雕的妙招。因此，我们云端科技的想法是，一九分成，你们一，我们，九。”

  当李寻欠自信稳稳的说出这个方案时，林东霸被李寻欠的巧舌如簧惊呆了。

  这还是人吗？

  这简直是谈判机器。

  把对手的心理和市场考虑分析的如此透彻，可见下足了功夫。

  真是可怕的新人对手！

  林东霸不愧是老江湖，面对李寻欠这样咄咄逼人，也没有变色，还故作痛苦状，缓缓说道：行吧。谁让我一心想要扶持云端科技呢，与你们公司的合作，让我对紫云城芯片行业的未来充满了希望。芯片界有你们云端，才是真正的后继有人。不错，李总监，你是好样的。还没有人敢在我面前提出这么苛刻的条件，你李寻欠，是第一个。好小子，我欣赏你。就这样吧，按你们云端公司的意向，一成就一成，你们拿九成。好！就这么定了！呵呵，祝我们，合作愉快！

  “好！林总痛快！合作，愉快！”

  林东霸又说：合同方面，李总，你和苏雪儿接洽就好了，让她拿合同跟你去云端公司，你们慢慢看，有异议的地方，再进行修改，除了分成的事，其他方面，你们谈就好了。我这边还有其他项目要谈，就不陪你们了。好，再见。

  林东霸说完，起身与李寻欠握手，之后，匆匆离去。

  李寻欠看着林东霸的背影，可以感到，林东霸心中有点‘气’，但是，林东霸并没有表现出来。

  李寻欠和苏雪儿、陈龙等人，到云端科技继续进行签合同等事宜。

  蓝姐三审合同书，觉得没有问题。

  合同经双方盖章确认，即时生效。

  苏雪儿把项目资料和光伏企业方有关要求，都交给云端科技公司。

  苏雪儿说：李寻欠，你厉害。竟然能提出一九开，真是初生牛犊不怕虎，你就不怕吗？

  “哈，雪儿姐，我怕什么？”

  “如果，你们云端科技，两个月内没能完成资方要求的设计方案，或者被推翻设计，那么，你们会按违约赔付的，好几亿哦，会倾家荡产呢。”

  “哈哈，雪儿姐，如果我们云端做不到，那么，紫云城也没人能做到了。你放心好了，想让我们破产，没那么容易。”

  “好吧。我就喜欢你那犟驴的样子，呵呵，姐姐走了。记得，请姐姐吃饭哦。”

  “一定一定，雪儿姐，公事是公事，咱们个人感情还是要继续相处的。放心，我一定好好安排姐姐吃顿大餐。”

  李寻欠见苏雪儿车开远了，赶忙跑到三楼，战云端办公室。

  一进门李寻欠就急忙问：战总，光伏企业的要求很苛刻，要求世界级设计方案，完不成，就得赔两亿呢。怎么样，有多大把握啊？

  战云端看李寻欠额头都出汗了，递过一条毛巾给李寻欠，稳稳说道：李兄，我战云端，致力于振兴大夏芯片产业，誓要冲击世界顶端，这次光伏芯片设计这个CASE，我有百分之二百的把握，你把心放肚子里，好吧。总之，我有数。

  李寻欠望着稳坐钓鱼台的战云端，会心的笑了。

  有这样实力的战总支撑，李寻欠觉得，手脚不受任何束缚，完全可以放开做事。

  李寻欠笑着离开战云端办公室，顿觉神清气爽，信心十足。

  李寻欠刚离开，战云端这边立刻用手捂住脑瓜门：我这是作死啊，光伏芯片，世界级方案，太难了吧。我是真敢冒险啊，如果妈妈知道，这一战，败了就永不翻身，妈妈还不得气个好歹的。这里的巨大风险，我不能和李寻欠表现出来，否则，他会失去重心，让对手抓住错漏，那就完蛋了。哎，淡定，稳住，战云端，你是世界大赛冠军，什么芯片设计都难不倒你，加油，挺住！

  战云端这才表现出露怯的一面，真是个好‘演员’。

  而这一切，李寻欠，毫不知情，李寻欠一直以为，战云端无所不能，肯定能设计成功。

  其实，哪有必胜这回事呢？百战百胜非善之善者也，一战定乾坤，才是上策。


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