李辰满意地点了点头。

  “今天是周六，很多人都出去玩了，在宿舍里的学生可能不多，所以我们一般选择工作日去扫楼。”

  “不过我会带你们走一遍我们的工作流程。”

  说着，李辰想了想，继续开口说道：“那就去最近的十栋宿舍楼吧。”

  李辰了解过了，十栋宿舍楼目前住着的都是大三的学生。

  在大三这个阶段，课程没有大一大二那么多，学业压力少了不少。

  而且又熟悉了学校，所以大三的学生已经成为了学校里的老油条。

  他们手里的闲置教材最多。

  李辰带着一行人浩浩荡荡地前往了十栋宿舍楼。

  在这个过程里，他和其他人仔细地说了一下整个回收教材的流程。

  等到了宿舍楼下后，李辰看了眼十栋宿舍楼，开口说道。

  “我们先拿一楼做例子。”

  李辰在人群里指了几个人，让他们跟在自己的身后，自己先去给他们示范一次。

  “你好。”李辰敲了敲十栋101宿舍的门。

  等待了片刻之后，有人打开了门。

  “谁又没带钥——”

  开门人看到是李辰等人后，说话声戛然而止。

  他疑惑地看着李辰一行人。

  “你们是？”

  李辰笑了笑：“我们是学校辰曦工作室的，目前正在回收二手教材，请问你们有不用的教材吗？”

  “比如大一大二时的教材。”

  他说话很是客气，不过六人寝里只有三个人还在宿舍里，而且他们都在忙着自己的事情。

  有一个正激情地打游戏，还有一个人躺在床上看手机。

  听到门口的声响后，那人探出头来，瞥了一眼，又缩了回去。

  而开门人扭过头去喊了一声：“你们要卖教材吗？”

  打游戏那人根本顾不上回头来看，就摇了摇头。

  “不用！”

  他正在峡谷中热火朝天地战斗着，无暇分心理会现实中的事情。

  床上那人更是动都没动，也是轻飘飘地开口说道。

  “不用。”

  开门的人便是对李辰等人说道：“他们都没有要卖的教材。”

  “好的，打扰了。”

  李辰笑了笑，转身带着一行人来到了隔壁的102宿舍。

  还是重复的流程，这一次，102宿舍倒是有人问了一句。

  “回收的价格怎么算？”

  李辰便将自己早就拟定好了的价格表报了出来。

  他熬了几个晚上才将燕大的教材全都盘点了一遍，最后根据市场价定了一个对学生还算有一定诱惑力的回收价格。

  毕竟不给李辰回收，自己又懒得卖的话，这些教材就只能卖给收废品的或者就放宿舍里给清洁阿姨带走，到时候更亏。

  在听到李辰报出来的价格后，那人犹豫了一下，搬出了一沓书来。

  “你看一下这些值多少钱。”

  李辰根据书的新旧情况以及自己的定价认认真真地统计了一下。

  “大概六十块钱！”

  对方拿出来的书一共有十本，新旧程度不一，不过整体的状态都很不错，并没有什么破损。

  李辰给出的均价去到了六元一本，这可比卖给收废品的高多了。

  对方明显有些意外。

  他将信将疑地开口问道。

  “真的六十？”

  “真的。”

  李辰点了点头，随即便拿出了手机来。

  “一手交钱，一手交货；小本买卖，童叟无欺。”

  “行，那我就卖给你们。”

  对方点了点头，将这沓书递给了李辰。

  102宿舍里只有他一个人。

  在接过书之后，李辰便是笑着开口说道。

  “如果以后你们还有不用的教材要卖掉的话，可以联系我们。”

  他将自己的联系方式给了对方。

  对方点了点头：“知道了。”

  将钱转给他之后，李辰便带着几人走出了102宿舍。

  走出宿舍后，李辰没有停下脚步，他把自己手里的书递给了跟在后面的王杰，随后又开始前往103宿舍。

  而103宿舍开了门之后，就不怎么搭理李辰了。

  他们都在忙着自己的事情，听到李辰的话后，只是应了一声，就什么都没说了。

  李辰问了一下他们有没有要卖的教材，也没人理会他。

  在这个时候，李辰几人仿佛变成了一团被忽视的空气一般，有人已经感觉到尴尬了。

  李辰却是毫不在意，依然笑眯眯地开口说道。

  “那打扰了，如果下次有需要的话，可以到十二栋实验楼楼下联系我们辰曦工作室。”

  说完之后，他便带着众人走出了103宿舍。

  但接下来李辰并没有继续带他们去下一个宿舍，而是和他们走到了楼道里，开口说道。

  “刚刚已经走了三个宿舍，大家也都看到了，我们的收获之后这一沓书，没几本。”

  “而每个宿舍的反应都不一样。”

  “有的是客气而疏远，有的是愿意尝试，有的是忽视，所以——”

  李辰顿了顿，看了眼站在自己面前的几人。

  “所以你们在上门的时候一定要懂得随机应变，不要强行推销，要识相，碰到有兴趣但没当场卖的，可以留个联系方式。”

  “晚点我会印一些传单和卡片，到时候可以给你们用来宣传。”

  在他身前，几人都是若有所思地点了点头。

  “那接下来有谁想去试一试吗？”

  李辰看着众人。

  只是几人面面相觑，竟没有一个人主动站出来。

  王杰本想站出来，但看到李辰的眼神示意后，他又打消了自己的念头。

  “没有吗？”

  李辰的声音大了一些。

  “我来！”

  终于有人站了出来。

  李辰看了他一眼，便是开口问道：“何东润是吧？”

  “那就由你来开个好头。”

  何东润点了点头。

  这一次，由他走在前面带着几人前往了104宿舍。

  只是来到104的宿舍门口后，何东润迟疑了一会，迟迟没能下手去敲响104的宿舍门。

  刚刚跟在李辰身后时，一切看起来都是那么的简单，李辰和别人的交流也是那么的轻松。

  可真正等到他来尝试的时候，他却开始犹豫了。

  何东润的手停留在了门前。

  李辰也不催他，而是静静地在一旁等着。

  等了十几秒钟过后，何东润似乎是做好了心理准备，他咬了咬牙，一狠心，猛地敲了敲门。


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