城里已经没有土灶了，两人只能用刘奶奶家的煤气灶烧水，连着烧了六壶水却才装了半桶。

  陈洛估摸着这个不锈钢保温桶可以四十升，一包绿茶200克，正好可以泡一桶，半桶那就半包茶叶。

  茶已经泡好了，还差一些冰块，他又要出去买冰块，可是现在都下午三点半了，去哪买冰块？

  一天下来又是租房子又是买装备材料的，陈洛已经忙飞起来了，他却依旧乐此不疲。

  和没钱相比，受点累又算什么？

  他骑着三轮车穿行在城区的大街小巷，下午三点正是阳光最毒辣的时候，空气都在烈日灼烧下现了原形，变成一道道歪歪扭扭的热浪。

  说实话，他是真的不知道该去哪里买冰块，如果是2017年，到处都是奶茶店，想买点冰块还是很方便的。

  可是现在是2007年，便利店倒是不少，奶茶店是一家都没看到，陈洛跑了几家便利店，老板一听是买冰的就不想搭理他了。

  陈洛把三轮车停到一家小超市门口，然后大踏步的走进去，要了一瓶冰雪碧，找钱的时候陈洛随口问道，“老板，你知道哪里有卖冰块么？”

  “冰块？那我还真不太清楚。”

  陈洛闻言不由得有点些失望，随即将找回的零钱塞进兜里，拿起汽水就大口大口的喝起来，冰镇的汽水进入身体，燥热的情绪一扫而空，整个人顿时清醒了不少。

  突然，他看到装有汽水瓶里还留有冻成冰的饮料，瞬间茅塞顿开。

  就这样，他跑了好几家超市便利店，买了二三十瓶冻成冰的矿泉水，平均下来一块钱一瓶，今日支出又要再加上一笔。

  回到家后，陈洛第一时间剪开几瓶冰冻矿泉水，去掉外面的包装盒，将冰块放入茶汤里。

  天气太热，向刚刚泡好的茶水里加入足量的冰块，一方面可以防止茶水变质，另一方面也可以最完美的锁住茶的味道。

  太阳西斜挂在山尖，装备材料早就准备好，万事俱备就等出摊了。

  “阿晨，过来一起把茶水桶搬车上。”

  “阿洛，你这广告画的不错啊！”陈晨正拿着小黑板细细端详。

  “必须的！我们班教室后面的黑板报，每一期都是我出的。”

  “牛批，就没有你不会的么？”陈晨竖起两个大拇指由衷的赞叹道。

  “我不会的事情多了。”

  “比如哪些事？”陈晨不禁来了兴趣。

  “比如生孩子。”

  “扯犊子去，这还需要你说么？”

  “赶紧的，过来把茶桶抬到车上。”

  ......

  两人有一句没一句的聊着，茶桶、冰桶还有制作手打柠檬茶的各种工具被陆陆续续装上车。

  出门前他还叫刘奶奶不用等他们，让她早点休息。

  文山县城面积不大，甚至可以说很小，就和一个镇差不多。

  陈洛坐在车上卖力的踩着脚踏板，陈晨则是跟在车屁股后，遇到上坡推一把，遇到下坡还要充当人肉刹车，两人一前一后推着三轮车来到河边步道。

  晚上出来散步的人还不多，两人先找了两个石头把三轮车固定好，就开始从车上向下搬东西。

  装有茶水和冰块的保温桶留在车上，两人又在车前支起两张椅子，把从回收站淘来的桌板架在上面，再盖上一张餐桌布，摆上制作手打柠檬茶的工具，就可以开张营业了。

  对了，  还有最重要的招牌必须摆在最前面，路过的行人相继投来好奇的目光。

  摆摊最忌讳的就是像个木头一样杵在那，什么都不说，什么都不干。

  摆摊做生意，最重要的是动起来，你一定要让路过的人觉得你很忙。

  陈洛取出柠檬开始切片，切好后又仔细的去掉里面的柠檬籽，因为如果连着柠檬和籽一起打，最后做出来的手打柠檬茶就会有点涩涩的。

  两人先给自己做了一杯，随后陈洛继续制作手打柠檬茶，陈晨则是根据陈洛的指示大声叫卖起来。

  “手打柠檬茶，凉爽又健康，不好喝不要钱，欢迎免费来品尝。”

  不得不说，陈晨以后绝对是个做销售的好手，第一次街头叫卖毫不怯场，遇到小姑娘还能聊了几句，这脸皮，无敌了！！！

  两人分工合作，陈晨叫卖接待，陈洛制作柠檬茶，摊位前很快就围起了不少人。

  有人问，“真的可以免费品尝么？”

  “当然，前面有刚刚制作好的小小杯，你们可以试试。”陈晨面带微笑的说。

  众人闻言，每个人都凑上来端一杯尝尝，“嗯，不错。”

  “我觉得不比柠檬水好喝？”

  “这不是废话呢？都说柠檬茶了，那肯定比茶和柠檬水好喝啊！”

  “给我来一杯！”

  “给我也来一杯！”

  ......

  也不知道谁说这里提供免费冷饮的，越来越多的人围过来，陈洛无语，陈晨无奈。

  “大家静一静，请大家有序排队，每人仅限品尝一杯，请勿重复排队，拒绝白嫖。”陈洛扯着嗓子大声喊。

  可是，回应他的依旧是，

  “给我来一杯！”

  ......

  想白嫖的人太多，他也只能暂时停止制作帮助陈晨维持秩序，等到桌上的小小杯全部被喝完，两人才得以喘口气。

  “阿洛，为什么要推出小小杯免费品尝，你看得少赚了多少钱？”陈晨不由得抱怨道。

  “要是不说免费品尝，你觉得会有那么多人围过来么？”陈洛喝了一口手中的柠檬茶继续说，“对于没见过的新鲜事物，每个人都会保持很高的戒备心理，免费品尝是让他们接受柠檬茶最好也是最直接的方式，喝过的人多了，以后的生意才会有源源不断的客户。”

  陈晨好像听懂了，又好像没听懂，只是一个劲的点头。

  “人都是逐利且从众的，我们免费送了一波福利，相信很快就会收到回报。”

  两人休息一下继续开搞，一个尖嘴猴腮学生打扮的男生凑上来说，“听说你们这可以免费品尝？”

  陈晨一听这声音就感觉特别的熟悉，随后看着他细细打量一番，这才笃定的说，“兄弟，别以为我不知道，你都蹭了好几杯了。”

  “哪有，我是第一次来。”

  “放屁，要不是你蹭了那么多杯  我还能记住你？”

  对方一听知道自己暴露了，只能悻悻离去。

  今天都送出去几十杯了，也该开张了！


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